Ne zaman satış kaybeden bir işletmeyi incelesem, bunun neredeyse her zaman stok kontrolüyle bağlantılı olduğunu görürüm. Mağazada ya çok fazla stok var ya da daha da kötüsü çok az stok var. Envanterlerini yönetecek bir kontrol ve denge sistemleri yok, dolayısıyla bir ticaret fuarına veya pazara envanter satın almak için gittiklerinde bir dezavantajla başlıyorlar.
Başarılı bir pazar (satın alma) deneyimine sahip olmanızı umut edecek 4 şey:
1. Verilerinizi Getirin
Pek çok insan kafalarının içinden hareket edebileceklerini düşünüyor. Sonuçta sadece 1 mağazaları var, peki bu ne kadar zor olabilir ki? Asla solmuş verileri piyasaya sürmeyin. Mevcut envanter seviyelerinizin kategoriye göre ne olduğunu, mevcut satışlarınızın kategoriye göre ne olduğunu ve envanter dönüşlerinizin kategoriye göre nasıl performans gösterdiğini bilmeniz gerekir. En iyi senaryo, sistemi satın almaya açık olmaktır. Burası envanterinizin sizin için yazılımda yönetildiği yerdir ve size ne zaman yenileyeceğiniz ve ne zaman indirim yapacağınız konusunda tetikleyiciler sağlar. Her ne kadar tüm mağazalar bu sistem tipini karşılayamasa da, en basit durumlarda bile bazı temel yenilikçi kontrol verilerini takip edebilirsiniz.
2. Müşteriniz için Satın Alın
Bu benim için her zaman zordu ve dürüst olmak gerekirse, buna alışmam biraz zaman aldı. Bak bakalım bu sana benziyor mu? Satıcının standında oturuyorsunuz ve size "Bunlar en çok satan stiller" diyor. Ee ne yapıyorsun? Bu stilleri sipariş ediyorsunuz. Satıcı için değil müşteriniz için satın aldığınızı her zaman unutmayın. Satıcı için en iyisi olacak şekilde planlanmış olması onun mağazanıza ait olduğu anlamına gelmez. Bazen öyle olur, özellikle de söz konusu SKU etrafında çok sayıda ulusal reklam yayınlayacaklarsa, ancak dikkatli olun.
3. Her Şeyin Fotoğrafını Çekin
Muhtemelen liyakat konusunda yaptığımız en büyük hata gözlerimizin cüzdanlarımızdan büyük olmasıdır. O kadar çok harika, yeni ürün görüyoruz ki "sahip olmamız gerekiyor" ve sonunda yapmamız gerekenden daha fazlasını harcıyoruz. bu uygulamanın en büyük sonucu kopyadır. Standdan standa ne gördüğünüzü ve sipariş ettiğinizi hatırlamak zor. Yanınızda fotoğraflarınız varsa işiniz çok daha kolay olur. Ayakkabı mağazalarımda son siparişimizi vermeden önce stil çalışması yapardık. Tüm stilleri önümüze yere koyardık (ya da sadece fotoğraflarımız varsa masanın üzerine) ve sırayı azaltmanın yollarını arardık.
4. Dolgularınızı Koruyun
Hiçbir zaman stokta kalmaması gereken temel ürünleriniz olduğunu, aksi takdirde indirimleri kaçıracağınızı her zaman unutmayın. Çok fazla insan yeni ürünler satın almak için tüm açıklarını kullanıyor ve tamamlamalar için paraları kalmıyor. Piyasayı, mağazanızın taze görünmesini sağlamanın bir yolu olarak değerlendirin. Temel ürünlerinizi en yeni ürünlerle kuşatın. Ancak bu temel öğeleri yenilemek için parayı bir kenara bırakın.
5. Kapanışları Ara
Her satıcının kurtulmak istediği eşyaları vardır. Ürün veya stil düşündükleri gibi hareket etmedi ve şimdi büyük bir indirimle satın alabilirsiniz. Bu kapanış ürünlerinin en iyi yanı, bunları perakende (IMU) fiyatına göre işaretleyebilmeniz ve ardından mağazanızda ilk gün satışa sunabilmenizdir. Eğer 100$'dan kazanırsanız ve yalnızca 25$ ödediyseniz, %25'lik bir düşüşe işaretleyebilir ve yine de kazanabilirsiniz. kilit taşı kenar boşlukları.
