Potansiyel Pazarlar Nelerdir?

Potansiyel pazar, pazarın gelecekte yakalayabileceğiniz kısmıdır. Bunlar şu anda sahip olmadığınız ancak çekmek için çalışabileceğiniz müşterilerdir.

Bu potansiyel yeni müşterileri nasıl tanımlayacağınızı ve onları çekecek eylemleri öğrenin.

Potansiyel Pazar Nedir?

Potansiyel pazarınız şunları içerir: demografik gruplar Şu anda müşteriniz olmayan ancak gelecekte müşteriniz olabilecek kişiler. Mevcut ürün ve hizmetlerinizi genişlettiğiniz için veya mevcut ürün ve hizmetlerinizi yeni bir şekilde ve yeni alıcı gruplarına pazarlamaya başladığınız için müşterileriniz haline gelebilirler.

Potansiyel Piyasalar Nasıl Çalışır?

Potansiyel pazarlar bir sürecin önemli bir parçasıdır. işletmenin gelecekteki büyümesi. Her işletmenin bir takım müşterileri hedefleyin mevcut pazardaki payını oluşturur. Gelecekte bu müşterilere satış yapmaya devam edebilirsiniz ancak işinizi büyütmenin en iyi yollarından biri, hedeflemeye başlayabileceğiniz potansiyel pazarları belirlemektir.

Potansiyel pazarlar şunları yapmanızı sağlar:

• Yeni müşteriler belirleyerek işletmenizin geleceğini güvence altına alın.
• İşletmenizin büyümesi ve değişmesi için yollar hakkında proaktif olarak düşünün.
• İşletmenizin potansiyelini yatırımcılara veya işbirlikçilerinize gösterin.
• Gelirinizi artırın.
• Ekonomi veya pazardaki değişiklikleri atlatacak bir B planı oluşturun.

Potansiyel Pazar Türleri

Potansiyel pazarlar üç biçimden birini alır:

• Mevcut müşterilerinize pazarladığınız yeni ürünler.
• Yeni müşterilere pazarladığınız yeni ürünler.
• Yeni müşterilere pazarladığınız mevcut ürünler.

Yeni potansiyel pazarlarınızı belirlemek için, şu anda satış yaptığınız her hedef demografinin yanı sıra henüz hedeflemediklerinizi de göz önünde bulundurun. Ortak noktalarını, hayatlarında karşılaşacakları, satın alma kalıplarını etkileyecek yeni dönüm noktalarını ve mevcut müşterilerinizle hangi noktalarda örtüştüğünü veya farklılaştığını belirleyin.Kendinize şunu sorun:

• Müşterilerimin şu anda başka hangi ürünlere ihtiyacı var?
• Gelecekte hangi ilgili ürünlere ihtiyaç duyacaklar?
• Şu anda sattığım ürünlerden başka kimler yararlanabilir?
• Bu yeni grubun mevcut müşterilerimle hangi demografik bilgileri ortak noktası var?
• Bu yeni grubun birbiriyle ortak demografik bilgileri nelerdir?

Bu sorular, her iki yeni yöntemi de belirlemenize yardımcı olacaktır. pazar Mevcut ürün ve hizmetlerinizin yanı sıra satmaya başlayabileceğiniz yeni ürün ve hizmetler. Örneğin, bebek ürünleri üreten ve bunları ebeveynlere pazarlayan bir işletme, aşağıdaki gibi potansiyel pazarları belirleyebilir:

• Daha büyük çocukların ebeveynlerine pazarlanan yürümeye başlayan çocuk ürünleri.
• Büyükanne ve büyükbabalara pazarlanan bebek ürünleri.
• Büyükanne ve büyükbabalara pazarlanan yürümeye başlayan çocuk ürünleri.
• Çocuk bakımı sağlayıcılarına pazarlanan bebek ve küçük çocuk ürünleri.

Belirlediğiniz her potansiyel pazarı hedeflemeye karar veremeseniz de seçeneklerinizi anlamak, işletmenizin büyümesi için en doğal ve karlı yönleri keşfetmenize yardımcı olacaktır.

Yeni Potansiyel Pazarlara Nasıl Ulaşılır?

Hedeflemeye başlamak için potansiyel bir pazar belirleyip seçtikten sonra, yeni pazarlara ihtiyacınız olacak. Pazarlama stratejileri onlarla iletişim kurmak için yerinde.

Mevcut müşterilerinizle potansiyel pazarınız arasında bazı örtüşmeler olsa da, yine de potansiyel pazarınıza hedef kitleniz gibi davranmalısınız. müşteri profili. Aşağıdakileri tanımlamak için bu profili kullanın:

• Bu gruptaki kişilerin ortak demografik bilgileri.
• Onlara ulaşmak için en iyi medya biçimleri.
• Nasıl alışveriş yapmayı ve alışveriş yapmayı tercih ediyorlar?
• Üstesinden gelmelerine yardımcı olabileceğiniz endişeler, mücadeleler veya sorunlar.
• Hem günlük yaşamda hem de alışverişte onlar için hangi değerler önemlidir?
• Onlarla rezonansa giren dil.

Yeni pazarlara satış yapmaya, müşteri profilleri oluşturmaya ve örnek pazarlamaya hazır olmasanız bile planlar, her bir potansiyel pazarın ihtiyaçlarını ve bu pazarlara ulaşmak için nelerin gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. onlara. Bu bilgiler, bunları takip etmeye karar verip vermeyeceğiniz ve ne zaman karar vereceğiniz konusunda bilgi verecek ve işletmenizin büyümeye ve genişlemeye devam etmek için kullanabileceği en net yolları belirlemenize yardımcı olacaktır.