Çok düzeyli pazarlama ve ağ pazarlaması konusundaki aşırı kutupsal görüşler, konuyu tartışılması zor bir konu haline getirebilir. Bazı insanlar bu konuda aşırı tutkulular ve hatta Robert Allen, Mark Victor Hansen ve Robert Kiyosaki gibi ünlü yazarlar bile bunu yapıyor ve savunuyor.
Ancak birçok çevrede, ağ pazarlamacılığında yer aldığınızı kabul etmek yerine kendinizi cüzamlı olarak ilan edebilirsiniz.
Çok Düzeyli Pazarlama ve Ağ Pazarlaması Yasal mı?
Kısa cevap evet; doğru düzenlemeler altında düzgün bir şekilde uygulandığında ABD'de yasaldır.
Sorun şu ki, çok seviyeli pazarlama ve ağ pazarlama şirketleri genellikle kasıtlı olarak karmaşıktır, önemli ayrıntılar konusunda belirsizdir ve bunları anlamak genellikle zordur. İşin gerçek bir ürünün tüketimi üzerine kurulu olup olmadığını veya daha fazla insanı "altınıza" çekmeniz gerektiği önermesini söyleyin. başarmak.
Çok Düzeyli Pazarlama ve Ağ Pazarlamayla İlgili Sorunlar
Belki piramit yapısından kaynaklanmaktadır, ancak kademeli ücretlendirme yapısına gerçekten itiraz edemezsiniz. Dünyadaki hemen hemen her büyük satış organizasyonunda buna sahiptir. Satış görevlileri komisyon alır ve satış yöneticileri bunun üzerine geçersiz kılmalar veya ikramiyeler alır, bunun üzerine satış direktörleri ve bunun üzerine Başkan Yardımcısı'lar.
Belki de buna katılmak için para ödemeniz gerektiği gerçeğidir? Ama bu olamaz; bu standart bir franchising modelidir. Çoğu geleneksel franchise'ın franchise ücreti, kıyaslandığında herhangi bir MLM programının kayıt maliyetini gölgede bırakır.
Artık kesinlikle yasadışı piramit veya "Ponzi" şemaları var. Burası, çok az veya hiç gerçek ürün teslim edilmeden, paranın tamamının başkalarının kaydolmasından kazanıldığı yerdir. Ancak insanların sahip olabileceği algılar ne olursa olsun, gerçek şu ki Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, Ön Ödemeli Yasal, USANA ve daha birçokları, müşterilerine milyonlarca dolarlık ürün sattı; temsilciler.
Yani burada bir algı sorunu olabilir ama eğer öyleyse algı gerçeklikle bağdaşmıyor demektir.
Kötü Çok Düzeyli Pazarlama İtibarları Gerçeklere ve Araştırmalara Dayalı mı?
MLM'deki asıl sorun MLM'nin kendisi değil, bazı çektiği insanlardan. İnternet alışverişi dır-dir sadece bir iş modelive bu aslında "mikro franchising" anlamına geliyor. Avantajı ise çok düşük bir giriş maliyetine sahip olması ve olağanüstü gelir potansiyeline sahip olmasıdır ve bunu başaranlar da var.
Ancak onu çekici kılan aynı şeyler, işletme sahibi olmaya gerçekten vasıfsız veya hazır olmayan birçok kişi için de onu çekici kılıyor. MLM'nin göze çarpan özellikleri onu aşağıdaki kişiler için çekici kılmaktadır:
- İşlerinde veya mesleklerinde başarılı olamadılar ve yatırım yapmak için çok az para biriktirdiler
- Daha önce bir işletme sahibi olma veya işletme deneyiminiz yok
- Daha önce satış deneyiminiz yok
- İşveren/çalışan/iş arkadaşı dışında iş ilişkileri geliştirme konusunda çok az deneyiminiz var veya hiç deneyiminiz yok
- Mevcut gelir seviyelerinden memnun değiller
- Gerçekleştirilen gelirle karşılaştırıldığında işin miktarına ilişkin gerçekçi olmayan beklentilere sahip olmak
Sonuç olarak, birçok ağ pazarlamacısı şu sonuçlara varıyor:
- Fırsatı aşırı satmak
- Sosyal durumlarda iş konusunu uygunsuz bir şekilde tartışmak
- Çaresiz gibi geliyor
- Yeni işe alımlara aşırı odaklanmak ve sonuç olarak mevcut müşterileri ihmal etmek
- İşletmeleri hakkında konuşurken hatalı veya aldatıcı olmak
Birisini o gruptaki küçük bir azınlığa dayanarak yargılamak korkunç bir şey. haksızlıktır, ancak çoğu önyargının gerçekte bir temeli olduğunun farkına varmalıyız. çarpık.
Çözüm
Her şeyin bir ilki vardır ve ağ pazarlaması/MLM, insanların ilk işlerini, ilk satış rollerini vb. gerçekleştirmeleri için harika bir fırsattır. Ne olduğunu kabul edin: bu bir iş ve siz de bir iş sahibisiniz. Daha önce hiç işletme sahibi olmadıysanız, daha önce hiç satış yapmadıysanız, daha önce hiç network kurmadıysanız, ihtiyacınız olan şey Bunu nasıl yapacağınızı yalnızca ağ pazarlama/MLM uzmanlarından değil, aynı zamanda bu konularda deneyimli uzmanlardan öğrenmek için alanlar.
Bir ağ oluşturma konusunda ciddi olan ağ pazarlamacıları işletme İşletmenin temellerini, en son satış ve pazarlama tekniklerini okuyup öğrenmeli, ağ oluşturma ve iş geliştirme vb. için stratejiler, yalnızca ekibinizin haftalık veya aylık toplantılarında ipuçlarını değiştirmek değil toplantı. Küçük bir işletme sahibi gibi davranın, insanlar da size öyle davranacaktır.
