Kendi ürünlerinizi üretiyorsanız ve bunları toptan olarak çeşitli mağazalara ve satıcılara satmak istiyorsanız, bir çözüm bulmanız önemlidir. Ürününüzü ve genel masrafları kapsayan toptan satış fiyatı kar sağlar ve yine de piyasadaki benzer ürünlerle iyi rekabet edebilecek bir fiyata sahiptir. pazar.
Ürününüzün toptan satış maliyetini, maliyetlerinizi ve gerekli kârınızı bir araya getirerek hesaplayabilirsiniz. Aşağıdaki örnek, toptan satış ürününüzün toptan satış maliyetini ve kar marjını bulmak için verilerin nasıl toplanacağını göstermektedir. Örnekte toptan satış ürünü olarak bisiklet kullanılmaktadır.
Genel Piyasa Fiyatlarını Kontrol Edin
İlk adımınız, ürününüzün potansiyel pazar fiyatını belirlemektir. Benzer ürünler rafta ne amaçla satılıyor? Ürününüz farklı özelliklere veya farklı bir niş çekiciliğe sahip olabilir; dolayısıyla fiyat tam olarak aynı olmayabilir ancak rekabet, başlamak için iyi bir yerdir.
Tipik bir bisiklet 100 dolara satılıyorsa ancak tasarımınız benzersiz ancak sektörü değiştirmeyen bir tasarıma sahipse, o zaman sizinkini 120 dolar gibi hafif bir primle satabilirsiniz.
Malzeme Maliyetlerinizi Belirleyin
Her bir ürün birimini üretmek için malzeme maliyetlerinizin ne kadar olduğunu hesaplayın. Bir kutu dolusu parçadan bitmiş ürüne geçmenin ve perakendeciye gönderilmeye hazır hale gelmenin malzeme açısından maliyeti ne kadardır?
Örneğimizde, her bir bisiklet için vidalar, somunlar, cıvatalar, tekerlekler, kadro, sele ve daha fazlası dahil olmak üzere bisikletin tüm parçalarının atık dahil maliyetini bilmeniz gerekir. Paketleme maliyetini unutmayın. Kolay matematik için, her bisikleti monte edecek parçaları satın almanın 25 dolar olduğunu varsayalım.
İşçilik Maliyetinizi Hesaplayın
Bisikleti monte edecek birine ödeme yapmak size ne kadara mal oldu? Bu, maaşlı amiri, elektrik faturasını veya öğle yemeğinin yemek masraflarını içermez; yalnızca bisikletin montajının doğrudan işçilik maliyetini içerir.
Eğer bir işçiye saatte 30 dolar öderseniz ve o kişi saatte iki bisikletin montajını yapabiliyorsa, bir bisikletin montajı 15 dolara mal olur. Şu an itibariyle, bisikletinizin malzeme maliyetinin en az 25 dolar, işçilik maliyetinin ise 15 dolar olduğunu biliyorsunuz, yani toplamda 40 dolar.
Dolaylı maliyetler
Artık bir bisikleti monte etmenin doğrudan maliyetlerini bildiğinize göre dolaylı maliyetlerinizi hesaplayabilirsiniz. Bunlar, işin yürütülmesiyle ilgili olan ancak ürünün üretilmesiyle doğrudan ilgili olmayan harcamalardan oluşur. Şirketler genellikle bu maliyetleri genel gider olarak adlandırır.
Genel gider maliyetleri, kamu hizmetleri ve kira, ampuller, sağlık sigortası, reklam ve planlama toplantısı için kahve gibi, montaja doğrudan dahil olmayan çalışanların maliyetlerini içerir. Bunların hepsi karşılanması gereken ancak doğrudan bisiklet montajının bir parçası olmayan maliyetlerdir.
Şimdi bisiklet birimi başına toplam maliyetinizi hesaplayın. Bir aylık iş için tüm dolaylı maliyetlerinizi toplayın, ardından üretilen toplam birim sayısına bölün. Diyelim ki bisiklet montaj şirketinizin genel giderleri 100.000 dolardı ve toptan satışa hazır 10.000 bisiklet monte etti.
Bu, doğrudan bisikletin montaj maliyetinin yanı sıra, şirketinizdeki tüm dolaylı ve genel giderlerin karşılanmasının bisiklet başına 10 ABD doları gerektirdiği anlamına gelir. Artık 25 TL malzeme maliyetiniz, artı 15 TL işçilik maliyetiniz, artı 10 TL dolaylı maliyetiniz var, yani toplam maliyet 50 TL. Bu, herhangi bir kar elde etmeden önce şirketinizde başabaş noktasına ulaşmak için her bir bisikleti 50 dolara satmanız gerektiği anlamına gelir.
Kâr Marjınızı Bulun
Perakendecilerin ürününüzü en az yüzde 100 oranında artıracağını tahmin edebilirsiniz. Ayrıca sektörünüzde veya ürün türünüz için tipik işaretlemenin ne olduğunu öğrenmek için biraz durum tespiti yapabilirsiniz. Bisikletiniz bir perakendecide 120 dolara satılacaksa, perakendeciyle 60 dolarlık bir toptan satış fiyatı üzerinde anlaşabilirsiniz.
Bisikleti üretmenin size 50$'a mal olduğunu hesapladınız ve eğer onu 60$'lık toptan satış fiyatına perakendeciye satmaya karar verirseniz, bisiklet başına 10$ kar elde edeceksiniz. Kâr marjı yüzdeniz, toplam kârın toplam gelire bölünmesiyle elde edilir. Bu durumda, 10 doları 50 dolara bölerseniz, yani bisiklet başına yüzde 20 kar elde edersiniz.
