Yönlendirmeler güçlü bir araçtır. Ayrıca, aksi durumda sizinle konuşmak istemeyecek ön yeterlilik sahibi potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın da harika bir yoludur. Tabii ki, sevk istediğiniz kişiler (genellikle elektronik mektup şeklinde) bunun ne anlama geldiğini bilmeyebilirler. nitelikli potansiyel müşteri benziyor.
Potansiyel müşteri araştırması karanlık olabileceğinden, yönlendirenleri aradığınız şey hakkında biraz eğitmek iyi bir fikirdir. Ve bunu yaparken, karşılık vermeyi teklif etmek iyi bir fikirdir çünkü her işletme sahibi ve profesyonel her zaman yeni iş arayışındadır.
Aşağıdaki örnek mektup, potansiyel müşteride hangi nitelikleri aradığınızı açıklayarak profesyonel bir şekilde yönlendirme istemeyi birleştirir.
Örnek mektup
Sayın (İsim),
Umarım bu mektup seni iyi bulur. Sizinle yeniden bağlantı kurmak ve ayrıca son bir veya iki yılda neler yaptığımı bilmenizi sağlamak için size bir hat bırakmak istedim. Artık Acme PR'ın yöneticisiyim. Farklı sektörlerden ve farklı yaşam alanlarından çok çeşitli insanlarla çalıştığım için, tavsiye ekibimin bir parçası olmak isteyip istemediğinizi öğrenmek için sizinle görüşmeyi düşündüm. Bu ekibin temel amacı birbirimizi desteklemek ve tavsiyeleri paylaşırken mümkün olduğunca birbirimize yardımcı olmaktır.
Yönlendirme ekibimizin her üyesi, diğer üyeler için bir kaynak haline gelir. Bir ekip üyesi olarak, yalnızca yeni potansiyel müşteriler sağlamakla kalmıyoruz, aynı zamanda hizmetlerimize ihtiyaç duyan (veya bunlarla ilgilenen) tüm müşterilerimize kaynaklar da sunuyoruz. Kendimizi, beceri ve uzmanlığımızı paylaşmaya (ve bunlardan yararlanmaya) istekli, iş yeteneklerinden oluşan ortak bir ekip olarak görüyoruz. Aşağıda benim (ürün/hizmet/ürün ve hizmetler)'in sağlayabileceği faydalara birkaç örnek verilmiştir:
· Avantaj 1
· Fayda 2
· Fayda 3
Birçok türde (müşteri/müşteri) çalışıyorum, ancak idealim (müşteri/müşteri):
· Müşteri özelliği
· Müşteri özelliği
· Müşteri özelliği
Hizmetlerinizin ideal müşteri/müşteri tipime (veya tam tersi) uygun olduğunu düşünüyorsanız, sizinle konuşmaktan memnuniyet duyarım. Böylece işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve sizin için özel olarak oluşturduğum yönlendirmeleri size nasıl göndermemi istediğinizi öğrenebilirim. Sen. Birkaç kartvizit ekledim ve beni SeekingAReferral.com adresinden çevrimiçi olarak ziyaret ederek hakkımda daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Lütfen işletme ve web site adresimi istediğiniz kişilerle paylaşın. En önemlisi, lütfen size nasıl yardımcı olabileceğimi bana bildirin. İstediğiniz zaman 555-555-5555 numaralı telefondan benimle iletişime geçmekten veya [email protected] adresinden bana e-posta göndermekten çekinmeyin. İlginiz için tekrar teşekkür ederim ve yakında sizinle konuşmayı sabırsızlıkla bekliyorum.
Saygılarımızla,
(Adınız)
(Unvanınız, Şirketiniz)
(Telefonunuz)
