Hedef Pazarın Belirlenmesi: Nedir?

Hedef pazar belirleme, ürün gruplarını seçme sürecidir. odaklanacak müşteriler Bir firmanın pazarlama karması içinde

Hedef pazarınızın başarılı bir şekilde belirlenmesi için neleri içerdiğini, faydalarını ve atılması gereken adımları öğrenin.

Hedef Pazar Tanımlaması Nedir?

Hedef pazarın belirlenmesi, pazarlama karmanızda hedeflenecek bir veya daha fazla pazar segmentinin veya müşteri grubunun seçilmesini içerir. Buradaki fikir, bu karışımı hedef pazarınızın benzersiz ihtiyaçlarını ve isteklerini karşılayacak şekilde uyarlamaktır. sonuçta firma için genel olarak her potansiyel alıcıya kitlesel pazarlama yapmaktan daha karlı olacaktır. pazar.

Hedef Pazar Belirleme Nasıl Çalışır?

Ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar ilgi çekici olduğunu düşünürseniz düşünün, herkes ona ihtiyaç duymayacak veya satın almak istemeyecektir. Pazarlama çabalarınızı genel pazara (tüketici, endüstriyel veya bayi pazarı) yönelik olarak yönlendirmek zaman ve para israfına neden olabilir. Erişiminizi ve karınızı en üst düzeye çıkarmak için, hedefli bir pazarlama yaklaşımını düşünebilirsiniz. Genel pazardan daha küçük bir hedef pazar belirleyin ve pazarlama karışımınızı bu pazara odaklayın.

Hedef pazarın belirlenmesi genel olarak bir müşterinin neden sizden satın almak isteyeceğini belirlemeyi ve genel pazarı farklı pazarlara ayırmayı içerir. Paylaşılan özelliklere göre segmentlere ayırma ve ardından pazarlamanız için hedef pazar olarak en uygun, karlı pazar segmentini veya segmentlerini seçme karışım.

Örneğin, yerel bir lüks erkek resmi giyim mağazası işlettiğinizi varsayalım. Müşteriniz tüketici pazarının tamamı, hatta her insan değil. Bunun yerine, genel pazarı coğrafi, demografik ve psikografik özelliklere göre segmentlere ayırabilirsiniz. 10 mil çevrede bulunan, 25 ila 50 yaşları arasındaki yüksek gelirli erkeklere odaklanan özellikler ve arzular durum. Daha sonra, ürünlerinize gerçekten ihtiyaç duyan veya ürünlerinizi isteyen erkeklere daha iyi ulaşmak için pazarlama karışımınızı hedef pazara odaklayabilirsiniz.

Hedef Pazar Belirlemenin Faydaları

Hedef pazar belirlemenin avantajları şunlardır:

• Daha etkili pazarlama karması: Müşterilerinizin kim olduğunu biliyorsanız, ürün, fiyat ve dağıtım kanallarını onların ihtiyaç ve isteklerini daha iyi karşılayacak şekilde özelleştirebilirsiniz.
• Doğru pazarlama kanallarını seçmenize yardımcı olur: Hedef pazarı göz önünde bulundurarak şunları yapabilirsiniz: Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtın İster belirli bir sosyal medya platformunda paylaşım yaparak, ister hedef pazarınızdaki insanların düzenli olarak sık sık ziyaret ettiği şehrin bir kısmına reklam yerleştirerek, müşterilerinize bulundukları yerde ulaşın.
• Sınırlı zamanı, parayı ve kaynakları daha verimli kullanır: Genel pazar yerine daha dar bir hedef pazara tanıtım yapmak, Sizden ihtiyaç duyması veya sizden satın almak istemesi muhtemel kişilere saatler ve dolarlar daha verimli bir şekilde aktarılır.
• Satışları ve karı en üst düzeye çıkarır: Yukarıdaki faktörlerin tümü, pazarlama karmanızın çekiciliğini ve erişimini artırabilir, bu da satış hacmini artırabilir ve kârlılığınızı artırabilir.

Hedef Pazar Belirleme Nasıl Yapılır?

Hedef pazarın belirlenmesi için şu adımları izleyin:

1. Ürün veya hizmet özelliklerini değerlendirin: Ürününüz veya hizmetinizle birlikte gelen özelliklerin ve faydaların bir listesini yapın. Örneğin, bir çamaşır deterjanı, rengi koruyan bir leke çıkarma formülüne sahip olabilir; bu formül, parlak renklerini koruyan giysilerin daha temiz olmasını sağlar.
2. Müşterilerin neden sizden satın alacağını belirleyin: Listelediğiniz özelliklerden ve avantajlardan, anahtar satış noktası Bu, müşterilere ürününüzü veya hizmetinizi satın almaları için bir neden verir.
3. Segmentasyonun en alakalı boyutlarını belirleyin: Daha büyük genel pazarı daha küçük bir hedef pazara bölmek veya bölümlere ayırmak istediğiniz boyutları belirleyin. Bunu yapmak için ana segmentasyon temellerinin bir listesini yapın ve hangilerinin potansiyel müşterilerinizin çoğunluğuyla alakalı olduğuna karar verin. Başlıca segmentasyon temelleri arasında coğrafi (müşteriler yerel, eyalet çapında, bölgesel veya ulusal olarak hedeflenir), demografik (müşteriler yaş, cinsiyet, ırk, gelir ve eğitim düzeyi gibi), psikografik (tutumlara dayalı tanımlama, inançlar, duygular, yaşam tarzı ve hobiler) ve davranışsal (satın alma fırsatı ve sadakat gibi çeşitli kalıplara dayalı tanımlama) durum).
4. Pazarı belirli kriterlere göre bölümlere ayırın: Hedef pazarı tanımlayacak bir veya daha fazla spesifik segmenti belirleyin. Örneğin, pazarı cinsiyet ve psikografik özellikler gibi demografik özelliklere göre bölümlere ayırmayı seçen bir erkek ve kadın ayakkabı perakendecisi. performans koşu ayakkabısı kampanyasında koşmaktan hoşlanan erkekleri ve tenis ayakkabısı için tenis oynayan kadınları hedeflemeye karar verilebilir. kampanya.
5. Hedef pazara dahil edilecek en karlı segmentleri seçin: Firmanızın finansal durumunu değerlendirerek, belirlenen her bir pazar segmentini takip etmenin ne kadar değerli olacağını değerlendirin. Her bir segmentin kaynakları ve karlılığı, rakiplerinizin hangi segmentlere hizmet ettiği ve pazarda ne kadar yerleşik olduğunuz pazar. Belirlenen tüm segmentlere terfi etmeye gücünüz yetmiyorsa (veya bunu yapmak kazançlı değilse), çok fazla şey var demektir. Belirli bir segment için rekabet söz konusuysa veya yeni bir pazara girmeye çalışıyorsanız, hedef pazarınızın bir pazara odaklanmasını isteyebilirsiniz. segment.