Yeni oluşan bir sektör olarak kitlesel fonlama, iniş ve çıkışlardan payına düşeni alıyor. Binlerce girişimci, projelerini finanse etmek için nakit toplamak amacıyla Kickstarter ve Indiegogo gibi sitelerde bağış toplama kampanyaları başlatmaya devam ediyor. Bu, kitlesel fonlamayı milyarlarca dolarlık bir sektör haline getirdi; birçok işletme için bu, yeni projelerin ve ürünlerin yaratılmasını başlatmanın bir yoludur.
Bir girişimcinin hayalindeki ürünü oluşturmak için milyonlarca dolar topladığı kitlesel fonlama başarılarını okumaktan hoşlansak da, tüm projeler başarıyla sonuçlanmaz. Bazı projeler fon hedeflerine ulaşmada başarısız oluyor, diğerleri ise toplamak için yola çıktıkları fonları topladıktan sonra bile bir ürün sunmakta zorlanıyor.
Şimdiye kadar başlatılan en büyük ve en başarılı kitlesel fonlama kampanyalarından bazılarının sorun yaşadığını daha önce yazmıştık. Bazı yüksek profilli kampanyalar ciddi şekilde geciktiği için. Kickstarter kısa bir süre önce kitlesel fonlamayla fonlanan şirketlerin kaç tanesinin ürünleri teslim edemediğini belirlemek için Pennsylvania Üniversitesi'nden Ethan Mollick adlı kitlesel fonlama uzmanına başvurdu.
Kickstarter'dan:
Mart 2015'te bu soruyu yanıtlamaya yardımcı olması için Pennsylvania Üniversitesi Wharton Okulu'ndan bir akademisyeni davet ettik. Profesör Ethan Mollick, proje sonuçları ve destekçilerin duyarlılığı hakkında yaklaşık 500.000 destekçiyi araştıran bağımsız bir çalışma geliştiren bir girişimcilik ve inovasyon uzmanıdır.
Kickstarter'ın Buldukları
Prof Mollick bir projenin parçası birkaç araştırmacı seç Kitlesel fonlama alanında derin çalışmalar yapanlar. Kickstarter, Wharton School of Business ile birlikte yapılan bu araştırmanın bağımsız olarak yapıldığını ve her iki tarafın da sonuçlarını yayınlama konusunda kararlı olduğunu vurguladı, her ne iseler. Çalışmanın, sonuç vermeyen kitlesel fonlama kampanyaları söz konusu olduğunda buldukları şunlar:
- Kickstarter projelerinin %9'u ödül veremedi
- Taahhüt edilen doların %8'i başarısız projelere gitti
- Destekçilerin %7'si seçtikleri ödülü alamadı
- Destekçilerin %65'i "ödül zamanında teslim edildi" ifadesine katıldı veya kesinlikle katıldı
Profesör Mollick anketinin sonuçlarını şöyle özetledi:
“Proje destekçileri, yaklaşık 10 projede 1 oranında başarısızlık oranı ve %13 oranında geri ödeme almayı beklemelidir. Başarısızlık herkesin başına gelebileceği için yaratıcıların nasıl çalışacaklarını düşünmeleri ve planlamaları gerekir. Bir projenin başarısız olması durumunda destekçilerle iletişim hatlarını açık tutmak ve paranın nasıl harcandığını açıklamak harcandı. Sonuç olarak Kickstarter'da başarısızlıkla (veya dolandırıcılıkla) ilgili sistematik bir sorun yok gibi görünüyor ve projelerin büyük çoğunluğu başarılı görünüyor."
Bazı Kategoriler Daha Yüksek Arıza Oranlarına Sahiptir
Kickstarter veya Indiegogo'da bulacağınız kitlesel fonlama kampanyalarının çoğu teknoloji ve oyun kategorilerindedir. Bu kampanyalardan bazıları, projeleri için milyonlarca dolarlık kitle fonlaması sermayesi topladı. Çalışma, buradan öğrenilecek bir ders olup olmadığını görmek için çeşitli kitlesel fonlama kategorilerindeki başarısızlık oranlarına baktı.
Araştırma, 15 yaratıcı kategorinin tamamındaki projelerin başarısızlık oranlarının %9 civarında dar bir aralıkta seyrettiğini buldu. Bazı kategorilerdeki projeler diğerlerinden daha az sıklıkla başarısız olma eğilimindedir, ancak önemli bir aykırılık yoktur. Mollick ayrıca bu kampanyaların her birinin ne kadar para topladığını da inceledi ve şunu buldu: 1000 dolardan daha az toplanan paralar genellikle ortalamadan (%9 başarısızlık) daha yüksek bir oranda (%14 civarında) başarısız oldu oran).
Son olarak Mollick, kitlesel fonlamayla finanse ettikleri bir ürünü alamama deneyimlerinin onları nasıl etkilediğine dair bir fikir edinmek için anket katılımcılarına anket yaptı. Başarısızlık, destekçileri kitlesel fonlamadan tamamen caydırmak için yeterli değildi (%73'ü başka bir projeyi destekleyeceklerini söyledi). Ancak kampanya yaratıcılarının başarısızlığı nasıl ele aldığı, katılımcılar üzerinde büyük bir etki yarattı.
- Vakaların %15-20'sinde destekçiler, başarısızlığın yaratıcılar tarafından iyi bir şekilde ele alındığını bildirdi.
- Başarısız projelerin destekçilerinin yaklaşık %13'ü yaratıcıdan geri ödeme veya başka bir tazminat aldıklarını bildirdi
- Ve %17'si projenin neden başarısız olduğunu anladığını kabul etti veya kesinlikle kabul etti
Başarısız olan vakalar vardı ve yine de yaratıcının başarısızlığı nasıl ele aldığı göz önüne alındığında katılımcılar kampanyaya olumlu yaklaşıyordu.
