Franchise Konseptinizi Amerika Birleşik Devletleri'ne Taşıyoruz

Franchise verenler büyüme arayışında uluslar arası genişleme Kaynaklarını (finansal, insan ve zaman) nereye koyacaklarını seçmek zorunda kalıyorlar. Fırsatlara öncelik verilmelidir ve genellikle franchise verenin fırsatları gördüğü yer arasında bir ödünleşme vardır. en büyük fırsat ve potansiyel bir franchise'ın öne çıkıp konsepti kendilerine ulaştırmak istediği yer pazar. Kısa vadede paranın kolay olduğu bir pazar için zor olarak algılanan bir pazara girmeyi ertelemek cazip gelebilir.

Amerika Birleşik Devletleri muazzam bir fırsat sunarken, ilk bakışta pazara girmek iki açıdan göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Birincisi pazarın büyüklüğü ve karmaşıklığı, ikincisi ise Federal ve Eyalet mevzuatına uymanın algılanan zorluğu. yasal yükümlülükler ve Amerikalıların kavgacı bir grup insan olarak itibarı. Her ikisinin de üstesinden gelinebilir.

Güçlü ve Bilgili Bir Tüketici Pazarı

Amerikalılar olarak, tüketici odaklı sağlam bir ekonomiye (zor ekonomik zamanlarda bile) sahip olma şansımızı çoğu kez hafife alırız. Eğitimli ve okuryazar nüfusu yüksek, harcanabilir geliri yüksek bir tüketici pazarı sunan bir ülkeyiz. Dahası (ve yeni bir konsepti tanıtmak isteyenler için önemli), yeni markalı ürün ve hizmetleri deneme ve kabul etme konusunda büyük bir istek gösterdik. Sürekli olarak beklentilerimizi aşabilecek ve yeni pazar girişini mümkün kılacak sağlayıcılar arıyoruz. Nüfusumuz büyük oranda (%81,4) kentsel alanlarda yoğunlaşmıştır ve etnik ve dini açıdan çeşitlilik göstermektedir.

313 milyonu aşan toplam nüfusta, franchise markalı lokasyonların genel penetrasyonu kişi başı 379 franchise lokasyonu oranı ile hala nispeten düşüktür. ülke çapında.

Kişi başına düşen penetrasyonun en düşük olduğu eyalet, kişi başına 262 franchise lokasyonu ile Iowa'dır.

franchising dinamikleri dünya çapındaki tüketicilere giderek artan bir fayda sağladı ve ABD hala onu genişlemek için cazip bir yer haline getiren ekonomik mücevher (belki de son zamanlarda biraz rengi solmuş). Yabancı franchise verenler için, mevcut güçlü bir franchise tabanının çekiciliği ve giderek artan bir kabul çoklu birim sahipliği, marka bilinirliğine, kritik kitleye ve daha düşük birim destek maliyetlerine daha hızlı ulaşılmasını sağlar. Franchise alanın genişletilmesi için sermayenin elde edilmesi Amerika Birleşik Devletleri'nde diğer yerlere göre nispeten daha kolaydır ve finansal kurumlar franchise alanlara borç verme konusunda deneyimlidir. Ayrıca, aracılığıyla sağlanan kredi garanti programları SBA (ABD Küçük İşletme İdaresi), diğer birçok ülkedeki fırsatlarla karşılaştırıldığında, potansiyel franchise sahiplerinin sermaye kazanma sürecini nispeten basit hale getirmektedir.

ABD'ye Genişlemeye İlişkin Yaygın Korkular

Geçtiğimiz günlerde deneyimli yabancı franchisor'lardan oluşan bir dinleyici kitlesiyle konuştum, onların Amerika Birleşik Devletleri'ne açılma planlarını ve önlerindeki zorluklara ilişkin algılarını tartıştım. Her birinin ana üslerinin dışındaki ülkelerde mevcut franchise lokasyonları vardı. Dünya çapında ifşa yasaları daha yaygın hale geldiğinden, bu franchisor'lar diğer ülkelerdeki franchise düzenlemeleri konusunda genel olarak nispeten rahattır. Kendi ülkelerindeki ve diğer ülke pazarlarını geliştirirken kullandıkları bilgi ve genişleme yöntemleri, genellikle girmeyi seçtikleri bir sonraki ülkeye kolaylıkla uyarlanabilir. Elbette bu, Amerika Birleşik Devletleri'ne girerken mutlaka doğru değildir.

Amerika Birleşik Devletleri'ne gelmeyle ilgili en sık dile getirilen endişe korkuydu. ABD, markaları için büyük umutlar vaat etse de, homojen bir ulus olmadığımızın, çeşitliliğimizin ve büyüklüğümüzün göz korkutucu olduğunun farkındalar. Pek çok tüketici ve iş kategorisindeki olgunluğumuzun, başka yerlerde ele almaları gerekmeyen engeller yaratabileceğine dair birçok kişi tarafından dile getirilen bir algı var. Birkaçı, küçük sorunları dava yoluyla çözmeye yönelik algıladığımız tutkudan bahsetti ve bir avuç da daha bilgiliydi. Güncel olaylar hakkında, işçi sendikalarının son zamanlarda franchising konusuna odaklanmasından endişe duydular ve sendikaların eylemlerinden bahsettiler. NLRB, CFA ve diğerleri, artan işgücü maliyetleri ve uygulamaları, sınırlamalar dahil olmak üzere bir dizi yeni konuyu geliştirmede Bazı bölgelerde faaliyet gösteren zincirlerin kullanımına sunulan lokasyonlara dayatma, ortak istihdam ve önerilen ilişki kanunlar. Ancak, şaşırtıcı bir şekilde en büyük endişeleri, hâlâ Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ön satışımızla ilgili düzenleyici planın algılanmasıdır. Bazı eyaletlerde açıklama, tescil ve farklı yasaların karmaşık olduğu ve uyumun zaman ve parasal maliyetinin engelleyici düzeyde olduğu yüksek.

Serbest piyasa ekonomisine inandığını iddia eden bir ülke için dünyanın geri kalanına şöyle bir tablo sunduğumuzu iddia etmek ilk bakışta zordur. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchisor'ların hükümetin engellerini ve gerekliliklerini aşması gerekiyor ve bu zorlukların çoğu zaman eyaletten eyalete aynı olmadığı durumlarda. Ancak bu kesindir, çünkü göreceli olarak iyi tanımlanmış bir düzenleyici plan ile desteklenen bir serbest piyasa ekonomisine sahibiz. Amerika Birleşik Devletleri'nde franchising'i imrenilecek bir başarıya dönüştüren sofistike ve bilgili danışmanlık ve hukuk danışmanları hikaye. Şüphesiz, Amerika Birleşik Devletleri'ne girişte maliyetler daha yüksek olabilir, ancak deneyimlere göre, bu ek maliyetler özellikle fırsatla karşılaştırıldığında engelleyici değildir.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise düzenlemeleri, franchisor'un bazı göreceli olarak Açık sınırlamalar vardır, genişleme yöntemlerini seçebilir ve franchise şartlarını bağımsız olarak tanımlayabilir teklif. Franchise düzenlemesi Amerika Birleşik Devletleri'nde kabul edilmesi için bir nimet olmuştur, çünkü satış öncesi potansiyel franchise sahiplerine yapılan açıklamalara dayanmaktadır. Yapılandırılmış bir formatta sunulmuş ve düzenleme planı yürürlüğe girmeden önce meydana gelen dolandırıcılık uygulamalarını büyük ölçüde ortadan kaldırmıştır. kabul edilen. Potansiyel franchise sahipleri, franchise verenin teklifinin şartlarını, franchiselarını vermeden çok önce alırlar. Franchise yatırımı ve franchise verenin durumu hakkında uygun bir durum tespiti yapması için zaman verilir. fırsat.

Düzenleyici Karmaşıklık Efsanesi

Amerika Birleşik Devletleri, yeni ürünleri, hizmetleri ve fikirleri arayan ve benimseyen, tüketici odaklı kanıtlanmış bir pazardır. Kesindir çünkü çok iyi tanımlanmış ve yapılandırılmış bir düzenleyici şemaya sahibiz (kesinlikle bir Bu da Amerika Birleşik Devletleri'ni yabancı kökenli şirketler için girilmesi en kolay pazarlardan biri haline getiriyor. franchise verenler. Düzenlemelerin karmaşıklığı algısı aslında bir efsanedir; yabancı franchise verenin başka yerlerde deneyimlediklerinden farklı olabilir. Sistemimiz bazı ek maliyet ve gecikmeleri beraberinde getirse de, pazarın potansiyeliyle karşılaştırıldığında ek maliyetler nispeten küçüktür. Franchise verenlerin ve franchise alanların Amerika Birleşik Devletleri'nde gelişmesi tam da düzenleyici gereklilikler ve ön açıklama nedeniyledir. ABD pazarının çekiciliği şunlardan kaynaklanmaktadır:

• Franchise konseptlerinin güçlü tüketici kabulü
• Dünyanın en büyük ve en deneyimli franchise pazarı
• Açık, iyi tanımlanmış franchise ve iş düzenlemeleri
• Franchise alanlar için sermaye ve finansmana erişim
• Franchise alanların işe alınmasında iyi tanımlanmış yöntemler
• Çok birimli/çok konseptli franchise sahiplerinin sayısının artması
• Önemli marka koruması
• Anlaşmalar ve yabancı franchise verenlerin girişindeki düşük engeller
• Önemli tedarik zinciri yetenekleri
• Güçlü ve gelişen ekonomi
• Mevcut işgücü ve deneyimli yönetim havuzu
• İngilizce baskın dildir

Pazar Girişinizi Planlama

Aşırı franchise davaları, Amerika Birleşik Devletleri'nde iş yapma konusunda en çok dile getirilen ikinci endişeydi. Franchise sahibi/franchise veren davaları nadir olmasa da, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki genel davalar Birleşik Krallık'takinden yalnızca biraz daha yüksektir. Franchise verenlerin %30'undan azı, açıklama belgelerinde açıklanacak herhangi bir davaya sahiptir ve bunların çoğu daha büyük franchise'larda bulunmaktadır. sistemler. Satış öncesi düzenleme planı ve daha iyi yönetim uygulamalarının geliştirilmesiyle birlikte Franchise sahipleri için, ABD franchise sistemlerinde dava oranı, franchise'ın büyüklüğü göz önüne alındığında oldukça düşüktür. pazar yeri.

Yine de, yeni olan her şeyde olduğu gibi, yabancı bir franchisor olarak, sadece bunu yapabileceğinizi varsaymak bir hatadır. Mevcut yasal anlaşmalarınızı Amerika Birleşik Devletleri'nin yasal gerekliliklerini karşılayacak şekilde değiştirin ve başarmak. Franchise'ınızın nerede faaliyet gösterdiğine ve hangi ülkelere açılmayı planladığınıza bakılmaksızın, yine de pazara girişinizi planlamanız gerekir. Güçlü yönlerinizin ve yeteneklerinizin içsel olarak değerlendirilmesini, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin beklentilerinizi karşılayıp karşılamayacağının anlaşılmasını gerektirir. tüketici talebi ve finansal ve diğer ihtiyaçlarınızı karşılamak için franchise kuruluşunuzu etkili bir şekilde destekleyip destekleyemeyeceğiniz hedefler.

• Büyümeye hazır mısınız ve gerekli mali ve insan kaynaklarına sahip misiniz?
• Pazara girmek için gereken zaman, para ve ilk günlerdeki yatırım getiriniz konusunda gerçekçi beklentileriniz var mı?
• Tedarik zinciriniz, BT ve POS sistemleri genişleme hedeflerinize ulaşmanız için yeterli mi?
• Markanızı tanıtmak ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturmak için yeterli bir pazarlama programı yürütecek kaynaklara sahip misiniz?
• İşletmeniz için bir pazar var mı ve hem tüketiciye sunulan bir teklif hem de franchise sistemi olarak mevcut rekabete göre herhangi bir avantajınız var mı?
• Rekabetçi olmanız için "perakende" ve "franchise" tekliflerinizde ne gibi değişiklikler yapılması gerekecek ve bu değişiklikler sizin için kabul edilebilir mi?
• En önemli, yapabilir misin Ve Franchise alanınız kabul edilebilir bir zaman diliminde kabul edilebilir bir yatırım getirisi elde ediyor mu?

Yeni bir pazara girdiğinizde ihtiyaç duyulan bir dizi ayrıntılı karar ve uyarlama vardır:

• Dil, kültür, gelenekler, yaş segmentasyonu, tüketici davranışı, satın alma sıklığı vb. temel alınarak pazar seçimi.
• Nitelikli ve yeterli bir işgücü havuzunun bulunup bulunmadığı ve franchise sahiplerine eğitim ve destek sağlama konusundaki yetenekleriniz
• Franchise sahibinin performansını yeterince değerlendirme ve marka standartlarınızı uygulama yeteneğiniz
• Tedarik zinciriniz ve dağıtım maliyetleriniz ve yetenekleriniz; Nakliye, gümrük vergileri vb.nin etkisi. Envanter gereksinimleri ve fiyatlandırma hakkında
• Ürün, konsept, işletim sistemi, reklam ve pazarlama, lokasyon ve tasarım uyarlamalarına ilişkin kararlar

• Geliştirme maliyetleri, mevsimsellik, fiyatlandırma ve pazarlama stratejilerini içeren birim ekonomi
• Franchise teklifinin doğru yapısını ve ihtiyaçlarınızı destekleyecek en uygun franchise'ları seçmek - tek ünite operatörler, çok birimli geliştiriciler (yatırımcı grupları, doğrudan operatörler, dönüşüm, stratejik franchise sahipleri, ana franchise sahipleri, alan) temsilciler vb.)
• Alternatif dağıtım kanallarının korunması
• Kullanılabilirlik ve yöntemler Yeterli sayıda franchise sahibi çekmek kritik kütle gereksinimlerinizi karşılamak için gerekli
• Yönetim ekibinizin stratejinizi yürütme konusundaki yetenekleri ve kararlılığı

Franchise Yapısının Belirlenmesi

Franchise verenlerin ABD'ye girerken kullandığı çeşitli yöntemler vardır; Birçok yabancı merkezli franchisor neredeyse içgüdüsel olarak ana franchise vermenin kendileri için doğru yaklaşım olduğuna karar veriyor. Ancak doğru penetrasyon ve destek yaklaşımını seçmek ciddi düşünme ve analiz gerektirir. Ana franchising ve bölge temsili yapıları Yurtdışında kullanılan markalar, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise verenler tarafından daha az benimsenmektedir ve markanız için doğru tespitin yapılması, alternatiflerin ciddi bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir.

Peki nereden başlayacaksınız? Ölçek daha büyük olmasına rağmen, ABD pazarına girmek için gereken adımlar, herhangi bir yeni pazarı değerlendirirken kullanacağınız adımlar ile aynıdır. Bu makalenin izin verdiği kadar dar bir alanda size sunabileceğim en iyi şey, her biri gerçekten daha kapsamlı bir açıklama gerektiren adımların bir listesidir.

• Rekabetçi araştırmanızı toplayın ve yalnızca ABD'nin genel fırsatlarını değil, aynı zamanda ABD'deki markanıza en uygun bireysel pazarları da anlayın. Markanızı kabul görmenin, kritik kitle oluşturmanın en kolay olacağı alan(lar)da tanıtmak için bir strateji geliştirin ve bu temellerden genişlemeyi planlayın.
• Franchise danışmanlarınız ve avukatlarınız da dahil olmak üzere dışarıdan profesyonellerinizi bir araya getirin ve franchise fırsatınızı yapılandırma sürecine başlayın.
• Amerika Birleşik Devletleri'ndeki sisteminiz için gerçekçi hedefler belirleyin. Herhangi bir uluslararası genişlemede, başlangıçta beklenenden daha uzun zaman alabilir ve/veya daha maliyetli olabileceğinden, üst düzey yönetim ekibinizin de yanınızda olduğundan emin olun.
• Franchise sisteminizin finansal performansını projelendirin ve ABD'ye genişlemeye hazır olup olmadığınızı belirlemek için kilit alanlardaki mevcut yeteneklerinizin dahili bir incelemesini yapın.
• İlk olarak bir veya iki ABD lokasyonu geliştirin (doğrudan veya dolaylı) veya etkin bir şekilde ABD'ye girip giremeyeceğinizi belirleyin. ABD prototipi açık ve çalışır durumda olmayan bir pazara girin ve ardından ilk ünitenizi/birimlerinizi izleyin ve değerlendirin verim.
• Tedarik zinciri gereksinimlerinize çözümler oluşturun.
• Mevcut operasyonel desteğinizin ve yeteneklerinizin ne kadarının ABD için kullanılabileceğini belirleyin. ABD'de bir ofise mi ihtiyacınız var? Hemen değilse ne zaman?
  • ABD franchise teklifinizin koşullarını tasarlayın ve geliştirin:
  • Stratejik yapısı ve teklifinizin koşulları
  • Franchise veren ve teklif edilmesi amaçlanan her bir franchise aracı (tek üniteli, çok üniteli, alan geliştirici vb.) için ücretler de dahil olmak üzere amaçlanan franchise sisteminin ekonomisini modelleyin.
  • Franchise veren olarak ABD'de bir yan kuruluş kurma konusunda muhasebeciniz ve vergi danışmanlarınızla görüşün ve Franchise alanlarınızı ve franchise satışlarınızı desteklemek için telif haklarını ülkenize geri mi göndereceksiniz yoksa ABD'de mi kullanacaksınız? çabalar
  • ABD ticari marka tescilinizin güncel olduğundan emin olun
  • Franchise veren kuruluşunuzu oluşturmak ve gerektiğinde mali tablolarının denetlenmesini sağlamak da dahil olmak üzere, ABD hukuk danışmanınızla birlikte gerekli franchise ve diğer yasal gereklilikleri geliştirin.
  • Operasyon kılavuzlarınızı ve eğitim programlarınızı değiştirin.
  • İnsan kaynağı ihtiyaçlarınızı belirleyin ve gerekli franchisor personelini işe alma sürecini başlatın.
  • Franchise alan satış stratejinizi ve taktiklerinizi belirleyin - dahili satışlar, komisyoncular vb.
  • Taktik uygulamanızı tanımlayın ve önceliklendirin.

Profesyonel Franchising Danışmanları için Kaynaklar

ABD'de franchise vermek isteyenler için büyük bir avantaj, tüketici markalarının güçlü tüketici kabulünün 3.000'den fazla farklı franchise verilmesine yol açmasıdır. konseptler ve bu sayıdaki franchise konseptler, avukatlardan danışmanlara, muhasebecilerden BT'ye kadar deneyimli profesyonellerden oluşan köklü bir grubu harekete geçirdi. Franchise verenin geçerli bir franchise kurma, tanıtma ve yönetme konusunda ihtiyaç duyduğu yardımı sağlayabilecek sağlayıcılar ve reklam ve halkla ilişkiler firmaları ağ. ABD pazarına girmek her firma için doğru bir hamle olmayabilir ancak gelmeme sebebi ABD'ye gitmenin sağlam ticari nedenlere dayanması gerekiyor - ABD'den uzak durmak için hiçbir neden yok korku.