Bir franchise alanı geliştiricisi, belirli bir bölge veya pazar alanında birden fazla lokasyon geliştirmek için bir franchisor ile sözleşmeye dayalı bir anlaşma yapar. Bu, geliştiriciye sözleşmenin süresi boyunca o pazardaki franchise için münhasır haklar verir.
Bu düzenleme franchisor'a ve bölge geliştiricisine çok sayıda avantaj sunmaktadır ancak franchisor'ların dikkatli olması için nedenler vardır. Bu düzenlemelerin neye benzediği ve her iki taraf için ne zaman anlamlı olduğu hakkında daha fazla bilgi edinin.
Franchise Alanı Geliştiricisi Nedir?
Herhangi biri iken franchise sahibi Zaman içinde birden fazla konum satın alabilecekse, bir alan geliştiricisi (daha doğrusu çok birimli geliştirici olarak adlandırılır) birden fazla konum geliştirme planıyla franchise ilişkisine girer.
Franchisor ile yapılan çok birimli geliştirme anlaşması, alan geliştiricisine, belirli bir pazar alanında belirli bir süre boyunca belirli sayıda franchise geliştirme hakkı ve yükümlülüğü verir.
- Alternatif isim: Çok birimli geliştirici
Franchise Alanı Geliştirici Sözleşmesi Nasıl Çalışır?
Örneğin, çok birimli bir geliştirici önümüzdeki üç yıl içinde Miami-Dade County, Florida'da beş lokasyon açmayı kabul edebilir. Bu hakları elde etmek için, çok birimli franchise sahibi genellikle geri ödemesiz bir geliştirme ücreti ödeyecektir. her lokasyonun franchise sözleşmesi farklı olduğundan sıklıkla oransal (veya orantılı) esasa göre uygulanır. imzalandı.
Bir franchise verenin başlangıç franchise ücretinin 30.000 ABD Doları olduğunu ve çok birimli franchise sahibinin açmayı kabul ettiği her ek franchise için 15.000 ABD Doları depozito gerektirdiğini varsayalım. Ayrıca, çok birimli franchise sahibinin beş lokasyon açmayı kabul ettiğini varsayalım. İmzalandıktan sonra çok birimli geliştirme anlaşması, çoklu birim geliştiricisi genellikle ilk franchise sözleşmesini de imzalayacak ve franchise verene 90.000,00 $ ödeyecektir.
- İlk franchise ücreti: 30.000,00 $
- Geliştirme ücreti (veya depozito) (4 x 15.000 ABD Doları): 60.000,00 ABD Doları
- Toplam ödeme: 90.000,00$
Ek franchise sözleşmelerinin her biri imzalandığında, çoklu birim geliştiricisi, franchise verene 15.000,00 $ ödeyecektir.
- İlk franchise ücreti: 30.000,00 $
- Eksi: geliştirme ücretinin orantılı kısmı: 15.000,00 $
- Toplam ödeme: 15.000,00$
Franchise alanı geliştiricileri Subway ve Sonic gibi popüler fast-food restoranlarından güzellik ürünlerine kadar her alanda mevcuttur spalar, perakende mağazalar, muhasebe ve vergi hizmetleri, fitness merkezleri, müteahhitlik hizmeti şirketleri ve istihdam Hizmetler.
Franchise Alanı Geliştirmenin Avantajları
Tek birimli fırsatlar yerine yalnızca çok birimli geliştirme sunmak, franchisorlar için nadiren doğru yoldur. Yine de, çok birimli bir geliştirme anlaşması imzaladıklarında franchise verenler ve franchise alanlar için önemli avantajlar vardır.
Ayrıcalıklılık
Çok birimli geliştiriciler, geliştirme sözleşmesinin süresi boyunca kendilerine genel olarak münhasır franchise sahibi olma hakkını sağlayan bir pazar alanına kilitlenerek fayda sağlar. Çoklu birim geliştiricisi, sözleşmedeki tüm franchise'ları geliştirdiğinde veya sözleşmenin şartları Geliştirme anlaşması sona erdiğinde, pazar münhasırlığı genellikle her bir sözleşmede yer alan şartlara geri döner. franchise sözleşmesi.
İndirimli Ücretler
Çoklu birim geliştiricisi de genellikle aynı başlangıç ücretini ödemez franchise ücreti tek birim franchise sahibi olarak. Sonraki lokasyonlar için franchise ücreti azaltılacak, geliştirici ise kademelerdeki ilk lokasyonu için aynı başlangıç ücretini ödeyecek. Örneğin, ikiden beşe kadar olan franchise'lar için başlangıç ücreti 25.000 $'a, ilk beşin ötesindeki lokasyonlar için ise 20.000,00 $'a düşürülebilir.
Royalty İndirimleri
Bazı franchise verenlerin çok birimli geliştiricilere sağladığı ek bir avantaj, geliştirici belirli sayıda lokasyon açtığında telif hakkının azaltılmasını içerebilir. Çok birimli bir franchise sahibini desteklemenin maliyeti birim başına genellikle daha düşük olduğundan, ücretlerin düşürülmesi mantıklıdır. Çok birimli geliştirici, tek birimli franchise sahibinden farklı bir maliyet yapısına sahiptir ve bunlar genellikle franchise verenin desteğini azaltmak için kullanabileceği bir arka plan altyapısına sahiptir maliyetler.
Franchise verenler, çok birimli geliştiricinin sözleşmeye bağlı yükümlülükleri nedeniyle pazar gelişimini daha iyi yönetebilmektedir. Bu onların pazar desteğini, reklamı ve tedarik zinciri lojistiğini daha iyi planlamalarına olanak tanır. Çok birimli geliştiriciler genellikle tek birimli operatörlerden daha karmaşıktır ve daha iyi finanse edilir; bu da franchisor'lara tek birimli franchise sahiplerinin kolayca elde edemeyeceği fırsatlar sunar. Bu nedenle ABD çapındaki franchise lokasyonlarının %54'ü şu anda birden fazla lokasyona sahip franchise sahiplerinin mülkiyetindedir.
Çok Birimli Geliştirmenin Riskleri
Elbette, çok birimli geliştirme anlaşmalarına giren bir franchisor için en büyük risk, yanlış geliştiricinin seçilmesidir. Franchise veren, başka bir gelişme için bir süreliğine piyasayı masadan kaldırma riskini almalıdır ve alan geliştiricisinin geliştirme zaman çizelgesini karşılayamaması mümkündür. Geliştiricinin birden fazla lokasyonu marka standartlarına göre işletmemesi durumunda bu sorunlar daha da artabilir.
Günümüzün inceleme protokolleriyle franchisorlar için bu risk küçük ve yönetilebilir düzeydedir. Düzgün bir şekilde oluşturulmuş geliştirme anlaşmaları, her birimin gelişimi için belirli tarihleri ve franchise vereni korumayı amaçlayan çapraz temerrüt hükümlerini içerir.
Bayilik Alanı Gelişmelerinin Sınıfları
Franchise verenlerin franchise fırsatlarını pazarlarken sıklıkla yaptıkları bir hata, tekliflerinin hem tek birimli franchise sahipleri hem de çok birimli geliştiriciler için aktif olacağını varsaymaktır. Tekliflerini değiştirirlerse, bu genellikle yalnızca ilk franchise ücretinde bir indirim olur.
Diğer bir hata ise tüm sınıfları varsaymaktır. çok birimli franchise sahipleri aynı nedenden dolayı fırsatlarına bakıyorlar. Uygun çok birimli franchise teklifleri, genel olarak çok birimli geliştiriciler için çekici olacak ve aynı zamanda stratejik önemi anlayacak şekilde geliştirilir. Franchise sahipleri, özel sermaye franchise sahipleri ve sadece işletmek isteyen franchise sahiplerinin hepsinin farklı ihtiyaçları ve bir franchise almayı düşünme nedenleri vardır. ilişki.
Bu nedenle çoklu birim teklifi ve bunun pazarlaması, çoklu birim geliştiricilerinin her sınıfı için cazip olma fırsatını en üst düzeye çıkarmak için akıllıca geliştirilmelidir.
Temel Çıkarımlar
- Bir franchise alanı geliştiricisi, belirli bir pazarda belirli bir süre boyunca birden fazla franchise yeri geliştirmek için bir franchisor ile bir anlaşma yapar.
- Alan geliştiricisi, olası mali teşviklerin yanı sıra, sözleşme boyunca bu pazardaki franchise'ın münhasır haklarına sahip olur.
- Franchise veren, yeni bir pazarda franchisingin iş yükünü ve maliyetini hafifletir, ancak bir anlaşma için doğru geliştiriciyi bulmaya dikkat etmelidir.
