Satıcı yönetimi Tedarikçileriniz ve hizmet sağlayıcılarınızla her iki işletmeyi de güçlendirecek ilişkiler kurmanıza olanak tanır. Satıcı yönetimi, satıcılarınızı mümkün olan en düşük fiyata sıkıştırmakla ilgili değildir. Satıcı yönetimi süreci, başarılı bir sürecin ileri geri gidişini içerir. ilişki böylece hem tedarikçi hem de alıcı faydalanabilir. Süreç her iki taraf için de kazan-kazan olacak şekilde yapılandırılmalıdır.
Düzenli ve Sık İletişim Kurun
En önemli Başarı faktörü Satıcı yönetiminin amacı, bilgileri ve öncelikleri satıcılarınızla paylaşmaktır. Satıcıyla zorunlu toplantılar için bir ritim ve gündem oluşturun. Bunun yüz yüze bir toplantı olmasına gerek yok çünkü sanal toplantıların kurulumu ve kullanımı artık çok kolay. Düzenli iletişim, her iki öncelik dizisinin de anlaşılmasını ve bunlara uyulmasını sağlayacaktır. Toplantıların amacı hesap verebilirliği artırmak ve izlemeyi sağlamak olmalıdır. verim.
Bağlılık ve Rekabeti Dengeleyin
Satıcı yönetimindeki hedeflerden biri, satıcılarınızın, belirlediğiniz ve ölçülecek iş önceliklerine yardımcı olma ve destekleme taahhüdünü kazanmaktır. Buna karşılık, satıcı da işletmenizden belirli düzeyde bağlılık bekliyor. Bu, sundukları fiyatları körü körüne kabul etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Her zaman rekabetçi teklifler alın.
Tedarikçileri Temel Strateji Oturumlarına Katın
Bir satıcı operasyonunuza önemli bir bileşen/ürün veya hizmet sağlıyorsa, bu satıcıyı dahil olduğu ürünü içeren stratejik toplantılara davet edin. Bu satıcıyı işe almanın amacı, kritik bir tedarikçi olarak görülmesi ve bu rolde satıcının ürünü veya hizmeti sizden daha iyi ve/veya daha ucuz hale getirebilmesidir.
Onlar kendi alanlarında uzmandırlar ve siz de işinize rekabet gücü kazandırmak için bu uzmanlıktan yararlanabilirsiniz. Özellikle önemli kararların alındığı ve stratejilerin belirlendiği toplantılara katılıyorlarsa avantajlıdırlar. kurulmuş. Uygun bir numaraya sahip olduğunuzdan emin olun. Gizlilik Anlaşması Satıcıyla bu tür herhangi bir toplantı yapılmadan önce (NDA) yürürlükte olmalıdır.
Uzun Vadeli Ortaklıklar Kurun
Satıcı yönetimi, kısa vadeli kazançlar ve marjinal maliyet tasarrufları üzerinden uzun vadeli ilişkiler arar. Burada veya orada bir kuruş tasarruf etmek için sürekli olarak satıcıları değiştirmek, uzun vadede daha fazla paraya mal olacak ve kaliteyi etkileyecektir. Uzun vadeli bir ilişkinin diğer faydaları arasında güven, ayrıcalıklı muamele ve işin başarısı için uzun vadeli ortak sorumluluk yer alır. Akışın ortasında satıcı değiştirmenin maliyeti yalnızca parasal değil, aynı zamanda şirket üzerinde daha geniş sonuçlara da yol açabilir. ürün yaşam Döngüsü ve ürün lansmanları ve güncellemelerini takip etme yeteneği.
Satıcınızın İşini Anlayın
Seçtiğiniz satıcı, tıpkı sizin gibi kârlı olmak için iş yapıyor. Bu nedenle, maliyetleri düşürmek için sürekli onları sıkıştırıyorsanız, o zaman ya kalite düşecek ya da iflas edecekler. Satıcı yönetiminin önemli bir bileşeni, satıcının size daha iyi hizmet vermesine yardımcı olabilecek bilgi veya kaynaklara katkıda bulunmaktır.
Satıcının işini ve kârlılığa yönelik iş modelini tanımak, ortaklığın onların tarafını anlamanıza yardımcı olacak ve iki şirket arasında daha iyi bir ilişki kuracaktır.
Hedef Kazan-Kazandır
Satıcı yönetimi, müzakerelerin iyi niyetle tamamlanmasını gerektirir. Her iki tarafın da hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilecek müzakere noktalarını arayın. Güçlü bir müzakere taktiği, yalnızca taraflardan biri çekip gidene kadar uzun süre işe yarayacaktır.
Değere Göre Hizala
Satıcı yönetimi en düşük fiyatı almaktan daha fazlasıdır. Çoğu zaman en düşük fiyat aynı zamanda en düşük kaliteyi de beraberinde getirir. Dediği gibi, "Ödediğinizin karşılığını alırsınız." Kaliteden ödün vererek satıcıyı kısa sürede değiştirmemeye dikkat edin, çünkü bunun kendi işiniz üzerinde derin bir etkisi olabilir. Önemli olan her iki tarafın da neyin iyi bir değer teşkil ettiği konusunda uyum sağlamasıdır. Daha iyi kalite elde etmek için daha fazla ödemeye hazır olmalısınız. Satıcı sunduğu kalite konusunda ciddiyse, sözleşmede kalite ayrıntılarını belirtmekte sorun yaşamayacaktır.
