А переговори щодо зарплати вікно існує з моменту, коли ви пропонуєте роботу кандидату, до моменту прийняття роботи обраним вами кандидатом. Результати цих переговорів щодо зарплати можуть змусити кандидата відчути себе бажаним для вашої організації або знецінити. Результати цих переговорів щодо заробітної плати можуть викликати у роботодавця захоплення від вітання кандидата або відчуття, що він програв.
Позитивний роботодавець і позитивний працівник є результатом успішних переговорів щодо зарплати. Ось поради щодо ведення успішних переговорів щодо зарплати.
Поради щодо переговорів щодо зарплати роботодавця
Скільки у вас є свободи для переговорів щодо зарплати та інших умов найму з вашими кандидатами? Відповідь коливається від небагато до багато. Одним із ключових факторів є обговорення зарплати, пільги та умови праці які трапилися з вашими потенційними співробітниками під час процесу співбесіди.
Ваші кандидати, ймовірно, поділилися з вами своєю поточною чи останньою зарплатою (хоча це стає роботодавці в багатьох юрисдикціях все частіше вимагають цю інформацію з роботи кандидати.). Можливо, ви поділилися діапазоном зарплати для цієї посади зі своїми майбутніми співробітниками. Опубліковані списки вакансій також могли дати потенційним клієнтам уявлення про діапазон зарплати.
Фактично, роботодавцям рекомендується надавати цю інформацію про зарплату у своїх списках вакансій, коли це можливо щоб ви не були завалені недостатньо або надміру кваліфікованими кандидатами, які готові погодитися на будь-кого робота. Ви залучите кандидатів, які можуть вам підійти.
Іншим ключовим фактором у переговорах щодо зарплати є рівень посади; Ймовірно, ви маєте більше можливостей для переговорів із співробітниками вищого рівня та працівниками, які є єдиними працівниками, які виконують певну роботу у вашій компанії. Вони також схильні вимагати додаткових пільг і переваг, якщо не можуть змусити вас запропонувати більше грошей.
Третій фактор у переговорах щодо зарплати полягає в тому, наскільки ваша організація потребує цього працівника та наскільки вам важко знайти його або її навички. Ринкові діапазони зарплат також відіграють важливу роль у ваших рішеннях щодо заробітної плати.
Переговори щодо заробітної плати працівника
Отже, свобода дій роботодавця щодо зарплати залежить від ринкових факторів. Ці фактори включають:
- Рівень роботи у вашій організації
- Дефіцит навичок і досвіду, необхідних для роботи на ринку праці
- Кар'єрний прогрес і досвід обраної особи
- Справедлива ринкова вартість роботи, яку ви виконуєте
- Діапазон заробітної плати для роботи у вашій організації
- Діапазон зарплати для роботи у вашому географічному регіоні
- Існуючі економічні умови на вашому ринку праці
- Існуючі економічні умови у вашій галузі
Ви також можете мати специфічні для компанії фактори, які можуть вплинути на задану зарплату, наприклад, порівняльні роботи, ваші культури, ваша філософія оплати праці та ваші просування по службі практики.
Нижня лінія? Наскільки сильно ви хочете і потребуєте цього кандидата? Якщо ви занадто нужденні, ваша стратегія переговорів щодо зарплати швидко перетвориться на капітуляцію. І, капітуляція, платити більше, ніж ви можете собі дозволити, платити непропорційно діапазону зарплат ваших поточних працівників і виплачувати зарплату новому працівнику та виплати поза вашою зоною комфорту, погано для роботодавця і погано для кандидата.
Робота нового співробітника розглядається під мікроскопом; очікування роботодавця можуть бути занадто високими. Колеги можуть обурюватися домовленою зарплатою і вважати нового працівника примадонною.
Під час взаємовигідних переговорів щодо заробітної плати і роботодавець, і працівник залишають переговори щодо заробітної плати, відчуваючи себе готовими розпочати довгострокові успішні відносини.
Якщо ви коли-небудь брали участь у напружених переговорах щодо зарплати, ви знаєте, що це може споживати вашу психічну та фізичну енергію набагато більше, ніж це важливо. Це пояснюється тим, що до моменту, коли ви досягнете етапу створення пропозиції, ви витратили час на розробку пул кандидатів. Ви тижнями проводили співбесіди з різними кандидатами.
Інтенсивні переговори щодо зарплати
Ваша організація витратила багато часу та енергії на те, щоб зацікавити вас і познайомитися з вашим остаточним кандидатом. Більш досвідчені кандидати, кандидати вищого рівня та кандидати зі значним прогресом у кар’єрі протистоятимуть вашому початковому листу з пропозиціями, тому очікуйте цього. Навіть ваш нижчий рівень, найновіші кандидати проситимуть на 1000-5000 доларів більше, ніж ви зазвичай пропонували.
Крім того, очікування та потреби кандидатів іноді можуть засліпити роботодавця. Якщо кілька людей проводили інтерв’ю — що рекомендовано — ви мало можете контролювати висловлені очікування та те, що кандидат починає вірити щодо посади в результаті інтерв'ю. Ви також не можете контролювати вміст пропозицій від інших фірм, які можуть виникнути одночасно.
Поради щодо переговорів щодо зарплати
Хоча вони не призначені для детального опису того, як вести переговори щодо зарплати, ці підказки та підказки пропонуються для того, щоб забезпечити успішне проведення переговорів щодо зарплати.
- Переговори щодо зарплати не стосуються виграшу — якщо не виграють обидві сторони. Якщо будь-яка зі сторін відчуває, що капітулювала, а не домовилася, обидві сторони програють.
- Докладіть усіх зусиль, щоб визначити останню зарплату та переваги, які отримував ваш кандидат. Більшість організацій запитують зарплату у своїх заявках на роботу, у своїх оголошеннях і оголошеннях про роботу. Деякі кандидати пропонують форми W-2 та інші підтвердження зарплати, коли роботодавці вимагають підтвердження компенсації. (Це, до речі, не рекомендується. Це набагато нав’язливіше, ніж роботодавці повинні знати про досвід своїх кандидатів.)
Ви також можете запитати колишніх роботодавців під час перевірка посилань. Можливо, вам не вдасться відповідати зарплаті, але ви матимете гарне уявлення про те, чого шукатиме кандидат під час переговорів щодо зарплати.
Хоча ці поради не призначені для детального опису того, як вести переговори щодо зарплати, ці підказки та підказки забезпечать успішне проведення переговорів щодо зарплати. - Знайте, які обмеження щодо вашої зарплати. Встановіть свої обмеження на внутрішній діапазон зарплати, зарплату, яку виплачують працівникам на подібних посадах, економічний клімат і ринок пошуку роботи, а також прибутковість вашої компанії.
- Визнайте, що якщо ваша зарплата не підлягає обговоренню, і навіть якщо вона підлягає, вищі кандидати будуть вести переговори з вами в інших сферах, які можуть бути обговорюваними.
До них належать пільги, право на отримання пільг або оплачуваної COBRA, допомога в оплаті навчання, оплачувана відпустка, бонус за підписання, опціони на акції, змінна бонусна оплата, комісійні з продажу, винагорода за автомобіль, гнучкий графік, дистанційна робота, оплачуваний смартфон, пакети вихідної допомоги та переїзд витрати. Фактично, досвідчені кандидати будуть вести переговори в усіх цих сферах і навіть більше. - Навіть якщо ви впевнені в потенційному позитивному впливі кандидата на вашу організацію, а кандидат, який веде переговори, ймовірно, продовжуватиме вам нагадувати, у більшості організацій є обмеження. Ви пошкодуєте про порушення своїх обмежень; навіть якщо вам доведеться починати набір заново, ви заощадите собі роки головного болю та непомірних витрат.
- В одній компанії кандидат намагався домовитися про вихідну допомогу, яка передбачала шість місяців його базової зарплати плюс один додатковий місяць за кожен рік роботи в компанії. Крім того, він хотів отримати всі ці гроші одноразово при звільненні.
При 5769,00 доларів за зарплату організація повинна була б отримати приблизно 116 000,00 доларів після його звільнення лише через три роки роботи. Не так багато малих і середніх компаній можуть дозволити собі компенсаційний пакет у цьому ціновому діапазоні або запропонувати подібну одноразову суму. Кандидат відмовився від своєї вимоги. - Якщо ваша первісна пропозиція не підлягає обговоренню або майже не підлягає обговоренню, спробуйте повідомити про це кандидату, коли ви робите пропозицію про роботу. Одна організація зробила прийнятну пропозицію спеціальному кандидату, якого протягом кількох років намагалася найняти на відповідну посаду. (Вони чекали, щоб зробити пропозицію, доки не відкриється потрібна вакансія, оскільки кандидат відмовився від зарплати, запропонованої за нижчу посаду під час попереднього пошуку роботи.)
Вони сказали: «Ми пропонуємо вам 60 000 доларів базової зарплати плюс можливість заробити до 20 000 доларів бонусів протягом першого року. Інші, хто працює в цій організації до дев’яти років, знаходяться в межах пари тисяч доларів від цієї бази. Отже, ви бачите, наскільки ми цінуємо вас з цією пропозицією.
«Крім того, коли ви створюєте свої облікові записи, деякі з наших бізнес-розробників заробляють значно більше 100 000,00 доларів США». Організація намагалася сказати їй, що база міцна і що потенціал зростання бонусу є висока. Вона прийняла.
Коли ви обговорюєте зарплату з обраним потенційним працівником, на карту поставлено багато. Використовуйте всі ці поради щодо переговорів щодо заробітної плати, щоб переконатися, що ви не втратите можливість найняти чудового, кваліфікованого, високоякісного працівника.
