Оскільки фірми венчурного капіталу обіцяють реформи, темношкірі власники, яких не помічають, повинні заробити.
По-перше, хороша новина: кількість компаній, що належать темношкірим, у Сполучених Штатах значно зросла менш ніж за два десятиліття. Бюро перепису населення США повідомило, що в 2002 році налічувалося 94 518 підприємств, які належали темношкірим і мали оплачувану роботу. Але до 2017 року це число зросло до 124 000.
А тепер погані новини: коли справа доходить до забезпечення венчурного капіталу (VC), чорношкірі власники бізнесу все ще залишаються далеко позаду своїх білих колег. Нещодавнє дослідження Crunchbase повідомляє, що засновники Black і Latinx отримали менше 3% фінансування венчурного капіталу в 2020 році, а з 2015 року вони становлять лише 2,4% від загального зібраного венчурного капіталу.
Водночас, за даними Національної асоціації венчурного капіталу (NVCA), інвестиційні партнери венчурних компаній на 80% складають білі, 15% Жителі островів Азії/Тихоокеанського регіону та 14% жінок, і лише 3% чорних, афроамериканців, латиноамериканців або партнерів із Латинської Америки припускають таке ролі.
Проблеми, з якими стикаються чорношкірі засновники
Чому ж чорношкірі компанії не досягають успіху на арені венчурного капіталу?
Причин може бути кілька, включаючи негативне упередження інвесторів щодо своєї раси, їхні страхи перед більший ризик невдачі з підприємствами, що належать темношкірим, і, як згадувалося, відсутність представництва у венчурному капіталі фірми. Крім того, чорношкірі власники можуть не мати доступу до фінансових мереж або мати нижчий чистий капітал, який можна використовувати як заставу.
Один цікавий факт про бізнес, яким володіють чорношкірі, полягає в тому, що понад третину з них очолюють жінки, що відзначає найвищу частку підприємств серед будь-якої расової чи етнічної групи.
Але хоча з 2007 року відбулося помітне збільшення кількості темношкірих жінок, які відкривають бізнес, вони все ще частіше стикаються з більшою дискримінацією при кредитуванні. Проте такі проблеми, як дискримінація, стосуються не лише жінок, а й загалом чорношкірих власників бізнесу.
Як подолати виклики
У той час як компанії, що належать темношкірим, продовжують стикатися з проблемами фінансування, у світі венчурного капіталу відбуваються кардинальні зміни. На хвилі протестів проти вбивств Джорджа Флойда, Бреанни Тейлор та інших чорношкірих громадян програли жорстокості поліції, багато фірм венчурного капіталу висловили свою готовність посилити зусилля для усунення системних расизм. Новий акцент індустрії венчурного капіталу на різноманітності сигналізує про те, що для темношкірих власників бізнесу настав час відновити свої зусилля та перевірити це зобов’язання.
Перш ніж ви зважитеся на цей важливий крок, важливо зробити домашнє завдання, поговорити з обізнаними людьми та підготувати свою презентацію на основі того, що ви дізналися. Це дозволить вам у потрібний час звернутися до потрібних фірм із потрібною інформацією. Є два ключових кроки, які ви повинні спочатку зробити.
Зрозумійте, що включає фінансування венчурного капіталу
Якщо ви все ще хочете займатися венчурним капіталом, почніть вивчати цю галузь. Венчурні капіталісти шукають хороші інвестиції, які мають прибуткову норму прибутку протягом певного періоду часу. Чи фірми, до яких ви плануєте звертатися та/або презентувати їх, орієнтовані виключно на технології? Які типи фінансування вони надають — стартовий капітал, стартовий капітал чи перехідне фінансування? Фірми венчурного капіталу також можуть розраховувати отримати шматок пирога — наприклад, угода може включати вимогу щодо частки власності або інших ділових партнерств.
Визначте, чи адаптується ваш бізнес до змін, які можуть знадобитися для отримання фінансування. Однак підходьте до пропозицій, знаючи, що умови є предметом обговорення.
Створіть ідеальну подачу
Це більше, ніж просто стандарт крок ліфта. Ви повинні зробити це незабутнім. Дізнайтеся, хто знаходиться в кімнаті (або на екрані), і налаштуйте свою презентацію відповідно до їхніх проблем. Поділіться своїм баченням, але, що важливіше, поділіться доречними фактами та цифрами. Будьте готові відповідати на запитання, щойно вони виникнуть.
Фірми венчурного капіталу шукають показники стабільності та потенційного успіху на ринку. Будьте готові продемонструвати, що ваша компанія має сильне лідерство, життєздатний продукт або послугу, які потрібні на ринку, а також усталену та зростаючу клієнтську базу (іменовану «тягою»).
Щороку бізнес-інкубатори та інші організації проводять кілька пітч-конкурсів, в т.ч один на SXSW. Ці конкурси дозволяють представити свій бізнес багатьом венчурним капіталістам, представникам ЗМІ та потенційним клієнтам одночасно.
Практичні поради для чорношкірих засновників
Разом з розвитком почуття розуміння світу венчурного капіталу та вдосконаленням свого виступу є певні практичні поради, які ви повинні мати на увазі, збираючись отримати фінансування венчурного капіталу. В електронному інтерв’ю The Balance підприємець, інвестор і фінансовий директор Epigen Technology Рашад Говард із Вашингтона, округ Колумбія, дав кілька порад темношкірим власникам бізнесу.
Отримати реальні
«Швидше за все, ваш новий продукт або послуга не «зробить революцію» в галузі, [але] може привнести новий нюанс або покращити те, що вже існує», — сказав Говард. Прихід на зустріч із перебільшеною версією пропозиції вашого продукту чи послуги свідчить про те, що ви недостатньо вивчили ринок.
Будьте рішучі
Говард радить, що ви повинні бути готові почути «ні» багато разів, перш ніж почуєте «можливо» або «так». «Треба бути наполегливим», — сказав він. «Зателефонуйте 1000 разів, якщо це потрібно, щоб домовитися про зустріч».
Зберіть трохи капіталу
Переконайте родину, друзів та інших знайомих інвестувати у вашу компанію.
Говард сказав: «Якщо ви не можете переконати людей, які вас знають, у цінності вашої пропозиції, буде важко переконати інвесторів, які повинні зменшити свої ризики та провести належну обачність».
Покажіть свої досягнення
Наявність певного рівня чи успіху, як-от потужна клієнтська база та існуючі контракти, допоможе вам аргументувати свою позицію. Говард зазначив, що якщо ви зможете довести, що ваш бізнес може приносити прибуток, у вас буде більше шансів переконати інвесторів.
Знайте своє місце на ринку
Представляйте чіткі фінансові дані, коли вас запитають, і добре розумійте, хто є вашими конкурентами та як ваш продукт чи послуга працюватимуть у поточній екосистемі.
Ресурси для чорних засновників
Хоча чорношкірі власники бізнесу можуть потенційно отримати вигоду від клятви різноманітності та зобов’язань венчурних компаній, є кілька інших програм і ресурсів, які, можливо, легше доступні для допомоги у фінансуванні венчурного капіталу. До них належать:
- Venture Forward: Некомерційна допоміжна організація NVCA 501(c)(3) проводить постійні дослідження різноманітності, справедливості та інклюзії за допомогою опитування венчурного капіталу.
- Середньоатлантична венчурна асоціація (MAVA): MAVA створила програми та заходи, такі як Surge і Forefront, щоб допомогти компаніям, які поділяють зобов’язання покращити доступ до капіталу для всіх груп засновників.
- НАС. Адміністрування малого бізнесу (SBA): Федеральне агентство Програма інвестиційної компанії малого бізнесу (SBIC). може допомогти чорношкірим власникам бізнесу знайти фірми, які готові інвестувати в їхній бізнес.
- Порив: Раніше Angelsoft, Gust має базу даних з можливістю пошуку для пошуку інвесторів, і ви можете зв’язатися з венчурною фірмою та подати заявку на фінансування на її веб-сайті.
- Фірми венчурного капіталу, якими володіють афроамериканці та міноритарії: Нью-Йорк Harlem Capital Partners і Атланта Безстрашний фонд, наприклад, змінюють гру венчурного капіталу, привносячи нові ідеї та можливості в галузь, а також у вас, чорношкірого власника бізнесу.
- Додаткові державні ресурси: Перевірте Чорні палати США (USBC) і Торгова палата США за допомогу в отриманні альтернативних джерел фінансування та підтримки.
