Відповідальні брокери з нерухомості майже завжди знаходяться в режимі найму. Якщо у них є вільне місце на робочому столі, багато хто візьметься майже за будь-кого, у кого є діюча ліцензія і бажання працювати. Не чекайте, поки брокер роздасть рекламу для продавців. Ви можете просто зателефонувати брокеру самостійно.
Деякі фірми можуть вимагати, щоб ви працювали повний робочий день у сфері нерухомості, а не займали другу роботу; тоді як інші наймуть агентів, які працюють неповний робочий день. Деякі з них дозволяють агентам бути пов’язаними з фірмою, навіть якщо вони не працюють на постійній основі. Це дозволяє людині з ліцензією продавця залишатися в активному статусі, а не залишатися неактивним, оскільки технічно вони перебувають під наглядом брокера.
Як вибрати ріелторську фірму
Навіть якщо ви розглядаєте певну ріелторську фірму, радимо пройти співбесіду з кількома, перш ніж прийняти остаточне рішення. Наступні поради допоможуть вам визначити правильне агентство:
- Зверніть увагу, які вивіски про продаж найчастіше зустрічаються у бажаному робочому місці. Фірма з найбільшою кількістю списків не обов’язково є найкращим місцем для нового агента, але через її сильну присутність на місцевому ринку її слід розглядати як потенційного роботодавця.
- Виберіть місцеві публікації з нерухомості, такі як безкоштовні журнали, доступні в супермаркетах та інших підприємствах, і перегляньте оголошення, які виділяються.
- Зверніться до місцевої торгової палати або міського центру для відвідувачів. Шукайте фірми, які надають роздаткові матеріали потенційним мешканцям. Дізнайтеся, чи це рекламні акції для окремих агентів чи для агентства загалом, які приносять користь усім агентам.
- Подивіться на телебачення, радіо та іншу рекламу, щоб побачити, які агентства домінують у цих сферах.
- Запитайте кількох місцевих агентів, які агентства вони рекомендують, звичайно, визнаючи, що агенти з нерухомості можуть віддати перевагу їхній власній фірмі.
- Перегляньте в Інтернеті популярні сайти нерухомості, такі як Zillow і Трулія щоб побачити, які фірми нерухомості продають нерухомість.
- Якщо ви на невеликому ринку, поговоріть з усіма.
Зберігайте контроль над співбесідою
Під час більшості співбесід ваша мета полягає в тому, щоб переконати співбесідника, що ви найкраща особа для цієї роботи. Однак у сфері нерухомості ви також проводите співбесіду з брокером, щоб визначити його придатність як роботодавця.
Більшість агентів з нерухомості такими незалежні підрядники, а не співробітників. Хоча агенти мають достатню кількість свободи, вони також відповідають за більшу частину свого бізнесу витрати, тому важливо знати, яке навчання та інші переваги пропонує фірма, перш ніж прийняти a положення.
Як провести співбесіду з відповідальним брокером
А успішна кар'єра в сфері нерухомості залежить від вашого бажання досягти успіху та вашої готовності вистояти під час повільного початку. Швидкість вашого успіху залежатиме від ваших робочих звичок, але вибір правильного агентства може допомогти розпочати процес. Щоб визначити відповідне агентство, важливо з’ясувати вимоги та переваги, а також будь-яку допомогу, яка допоможе вам досягти успіху в якості нового агента.
З точки зору навчання визначте наступне:
- Який тип навчання пропонується новим агентам? Якщо відповіді брокера немає, це агентство, ймовірно, не найкраще місце для початку кар’єри в сфері нерухомості.
- Чи є у фірми призначений інструктор, можливо, брокер або інший досвідчений агент, який виконує роль наставника для нових агентів?
- Ви будете відвідувати заняття?
- Якщо це частина франшизи, чи проводяться місцеві чи регіональні тренінги для нових агентів? Якщо так, то хто оплачує навчання?
- Скільки нових агентів фірма найняла протягом минулого року? Скільки з цих агентів досі працюють у фірмі? Поворотні двері агентів — це червоний прапор.
Інколи творчо називають «виконання обов’язків», можуть бути випадки, коли вам заплановано роботу в офісі нерухомості:
- Чи всі агенти заплановані на чергування, і якщо так, то як часто?
- Чи передаються телефонні підказки, клієнти, що входять, і рекомендації на чергування агентам, коли ці підказки надходять? Якщо ні, то як вони розподілені?
- Чи навчить вас брокерська компанія працювати на підлозі?
Реклама - це а великі витрати для агентів з нерухомості, тому все, за що платить агентство, є плюсом:
- Чи платить фірма за типову рекламу агентства, де демонструються списки, чи ви повинні платити за місце, яке займають ваші списки?
- Чи платить фірма за будь-яку частину оголошень про нерухомість?
- Якими видами реклами займається фірма? Наприклад, газети, радіо, телебачення, Інтернет, видання для продажу, масова розсилка, Торгова палата та інші місцеві рекламні акції.
- Чи має фірма дозвіл на масову пошту? Витрати на масову розсилку, як правило, покриваєте ви, але багато фірм сплачують щорічну плату за дозвіл.
Щодо комп’ютерного обладнання, цифрових камер та іншої техніки:
- Чи надає фірма комп’ютерне обладнання агентам, чи від вас очікується, що ви принесете власне в офіс?
- Які типи програм завантажуються на офісних комп’ютерах? Чи всім агентам дозволено використовувати існуюче програмне забезпечення?
Як оцінити фірму з нерухомості
Розгляньте свої потенційні прибутки та витрати:
- Яку ставку комісії вони пропонують? Чи сплачуються комісійні за ковзною шкалою, причому відсоток, який ви заробляєте, збільшується, оскільки ви приносите більший дохід фірмі?
- Чи сплачуються комісії одразу після закриття?
- Чи платить фірма вищий відсоток за внутрішні операції?
- Якщо фірма є частиною франшизи, який відсоток від кожної заробленої комісії утримується як плата за франшизу?
- Ви зобов’язані сплачувати щомісячну комісію, яку часто називають оплатою за технічне обслуговування або за рекламу?
Попросіть переглянути зразок виписки про розрахунки комісії, щоб ви могли точно побачити, як реєструються та розподіляються комісії.
Коли ви просите брокера дати вам уявлення про середній дохід за перший рік, майте на увазі, що це лише середнє значення. Деякі агенти приходять до офісу щодня, навіть якщо вони не чергують на поверсі. У ці дні вони можуть отримати дивовижну кількість запитів, іноді через те, що чергові агенти розмовляють по телефону або виїхали, щоб показати нерухомість клієнтам. Інші нові агенти з’являються лише тоді, коли вони заплановані на службу. Тому заробіток залежить від того, як ви виконуєте свою роботу.
Прибуток залежить від вашої здатності бути проактивним і використовувати будь-які можливості, які можуть призвести до потенційного продажу.
Що стосується офісних витрат, запитайте про наступне:
- Хто оплачує міжміські телефонні розмови з офісу?
- Як щодо поштових витрат, фотокопій та основних канцелярських товарів?
- Чи стягує фірма з агентів фіксовану щомісячну плату чи відсоток від певних витрат?
- Ви отримуєте перерву на рекламних листівках?
- Чи допоможе компанія оплатити ваші візитки?
Дізнайтеся, чи допускає фірма помилки та упущення (E&O) страхування для своїх агентів або якщо ви самі придбаєте це страхування відповідальності. Також дізнайтеся, чи підпадаєте ви під компенсацію працівника.
Кілька комісій за розміщення послуг
Вам може знадобитися приєднатися до місцевої організації послуга кількох лістингів (MLS) працювати на фірму. У деяких випадках вам може знадобитися приєднатися до другого чи навіть третього офісу MLS, щоб ефективно працювати в громаді. Запитайте про витрати, пов’язані з кожним членством.
Складіть список питань перед співбесідою та додайте будь-які інші, які вважаєте важливими. Звичайно, ви можете змінити агентство, якщо перше не спрацює, але це марна трата часу та грошей. Отримання відповідей на ваші запитання до того, як ви почнете працювати, допоможе вам зробити найкращий вибір для довгострокової посади.
