Виставки можуть бути неймовірно ефективним інструментом просування та продажу для малого бізнесу. Але вони також можуть бути марною тратою часу та грошей. І те, чи буде виставка неймовірним успіхом чи загибеллю для вашого малого бізнесу, багато в чому залежить від вашої попередньої підготовки. Ось як отримати найкращу віддачу від інвестицій від участі в будь-якій виставці.
Поставте чіткі цілі для участі у виставці
Що ти хочеш від цього отримати? Чи очікуєте ви продати певну кількість запасів на виставці чи очікуєте про те, що про це дізнається певна кількість оптові постачальники? Ви зосереджені на просуванні чи сподіваєтеся випустити новий продукт? Або ти намагаєшся позиціонувати свою компанію на можливий продаж?
Звичайно, ви можете мати більше ніж одну мету, але справа в тому, що ви повинні чітко розуміти, чого має досягти ваша участь у виставці.
Дослідіть виставку
Вам потрібно вибрати виставки, які забезпечать вашому бізнесу найкращу віддачу від інвестицій з точки зору ваших цілей. Якщо ваша мета
Ви хочете вибрати виставку, яка найкраще націлена на аудиторію, яку ви хочете охопити, і найкраще відповідає вашим цілям участі. Дізнайтеся, які цілі конкретної виставки, дослідіть і оцініть аудиторію виставки.
Сплануйте свій бюджет і забронюйте місце
Дізнайтеся все, що можете про свій простір, включно з тим, де воно знаходиться на підлозі, на якому іншому місці виставкові дисплеї буде навколо нього, незалежно від того, чи це зона з інтенсивним або низьким трафіком, а також фізичні умови вашої виставкової площі, наприклад освітлення.
Забронюйте місце якомога раніше; багато виставок пропонують значні знижки на раннє бронювання порівняно з тими, які забронювали протягом місяця або близько того після події.
Виходячи зі свого бюджету, визначте, скільки місця в кабіні вам знадобиться для вашого дисплея. Приємно мати великий дисплей, але менший, простіший стенд може бути настільки ж ефективним. Адже мета полягає в тому, щоб встановлювати зв'язки і отримати нових клієнтів.
Плануйте показ виставок відповідно до вашої аудиторії
На кого ви орієнтуєте свою виставку? Роздрібні клієнти? Оптові покупці? Інші підприємства у вашій галузі? Різні аудиторії по-різному «купують» торгові виставки та мають різні потреби.
Рекламуйте заздалегідь
Повідомте, що ви берете участь у певній виставці, запросивши своїх клієнтів, клієнтів, постачальників та інших контактів відвідати виставку. Переконайтеся, що ви надали їм усі деталі, наприклад номер свого стенду. Якщо у вас є така, обов’язково розмістіть оголошення про відвідування майбутньої виставки на своєму веб-сайті.
