У сфері онлайн-маркетингу є вислів: «Список — це золото». За допомогою списку розсилки ви можете підтримувати зв’язок зі своїми потенційними покупцями, зв’яжіться з потенційними клієнтами, продемонструйте свій досвід, зміцніть довіру та налагодьте стосунки з вашим ринком, а також направляйте підписників через свою послідовність, щоб підвищити продажу. Це один із найефективніших методів побудови прибуткового домашнього бізнесу.
Завдання електронного маркетингу полягає в тому, щоб спонукати людей надати вам своє ім’я та електронну адресу. Ось тут і з’являється головний магніт.
Що таке свинцевий магніт?
Провідний магніт — це цінний предмет, який ви пропонуєте відвідувачам свого веб-сайту в обмін на їх ім’я та електронну адресу. Люди перевантажені електронною поштою, і вони з недовірою повідомляють свою електронну адресу. Головний магніт пропонує їм щось непереборне, що спонукає їх підписатися на ваш список розсилки.
Більшість успішних онлайн-підприємців використовують єдиний провідний магніт для створення свого списку. Однак останнім часом багато блогерів почали пропонувати оновлення вмісту для деяких своїх публікацій як спосіб створення своїх списків розсилки. Оновлення контенту – це, в основному, провідний магніт, який є нішевим або специфічним для публікації в блозі. Наприклад, блог про безглютенову їжу може мати головний провідний магніт книги рецептів безглютенової їжі, але в його статті про те, як перетворити рецепти на безглютенові, він пропонує оновлення вмісту шпаргалки щодо перетворення рецептів, підписавшись на електронний лист список.
Що робить свинцевий магніт чудовим?
Просто зібрати безкоштовний звіт недостатньо. Щоб свинцевий магніт працював, йому необхідно:
Мають високу фактичну та уявну цінність
Ваш провідний магніт має бути не лише високої якості, але й ваш ринок має вірити, що він може змінити їхнє життя.
Запропонуйте рішення або вирішіть проблему для свого ринку
Люди найкраще реагують на пропозиції, які щось для них виправлять.
Пообіцяйте та досягніть принаймні один результат
Підписники повинні мати можливість використовувати ваш провідний магніт, щоб чогось досягти.
Зосередьтеся на вузькому питанні
Ви не повинні розкривати всі свої секрети. Натомість зосередьтеся на одному конкретному аспекті, який ви можете допомогти вирішити.
Демонструйте свій досвід
Мета лід-магніту полягає в тому, щоб отримати передплатників, яким потім можна продавати. Але навіть якщо вони потраплять у ваш список, вони не купуватимуть, якщо не матимуть відчуття, що ви знаєте, що робите.
Будь вічнозеленим
Хоча зосередження на трендах може бути привабливим для потенційних передплатників, це також може означати, що ваш провідний магніт швидше старітиме та застаріває. Пропонувати щось вічнозелене означає, що його якість збережеться з часом. Хоча вам може знадобитися оновити його час від часу, вміст має бути цінним у довгостроковій перспективі.
Легкий доступ
Лід-магніти мають бути доставлені одразу після того, як підписник введе своє ім’я та адресу електронної пошти та натисне кнопку «Надіслати».
Список із 20 чудових провідних магнітів для створення вашого списку електронної пошти
Провідні магніти призначені для залучення передплатників, тому зрозуміло, що вони безкоштовні. Ось 20 ідей, які ви можете розглянути, щоб створити свій список розсилки.
Цифровий звіт
Це один із найпоширеніших пропонованих свинцевих магнітів. Вони вміють демонструвати ваші знання та надавати важливу інформацію. Просто не забудьте зосередитися на одній проблемі. Наприклад, замість «Як створити підписку в соціальних мережах» ви можете запропонувати «Як створити підписку на Twitter за 5 хвилин на день».
Електронна книга (повна книга або розділ)
Електронні книги — це, по суті, довші звіти, і в багатьох випадках вони порушують правило вузької ніші. Проте автори можуть з великим успіхом використовувати безкоштовну електронну книгу або безкоштовний магніт із головкою. З цим також добре справляються тренери та консультанти.
Вебінар
Магніт для проведення вебінарів набирає популярності. Вебінари не лише демонструють ваші знання, але завдяки відео/аудіокомпоненту ви можете встановити міцніший зв’язок зі своєю аудиторією, яка бачить і чує вас.
Робочий зошит/Робочі аркуші
Людям подобається отримувати те, що відразу спонукає їх працювати над рішенням. Робочий зошит або аркуш досягають цього.
Шпаргалку
Шпаргалки ідеальні, оскільки за своєю природою вони допомагають абонентам зосередитися на важливому та економлять час на вирішення проблеми.
Blueprint
Подібно до шпаргалок, креслення допомагають зосередити підписників на дрібних завданнях, щоб швидше досягти бажаних результатів.
Вивчення проблеми
Багато людей люблять вчитися на прикладах інших. У прикладі для підписників розповідається про те, як хтось досягає тих самих результатів, яких бажає передплатник.
Інструментарій/Ресурс
Набори інструментів або ресурси є популярними провідними магнітами, оскільки передплатники хочуть знати, що ви та інші використовуєте для досягнення результатів.
Swipefile/шаблон
Swipefiles і шаблони, такі як шпаргалки та креслення, популярні, тому що це позбавляє від припущень. Передплатникам потрібно лише скопіювати файл або заповнити шаблон.
Для друку (тобто планувальник)
Багатьом передплатникам подобаються інструменти, які допомагають досягти поставлених цілей. Роздруковані матеріали можуть бути ефективними інструментами. Якщо ви організатор, ви можете запропонувати серію роздрукованих матеріалів для переліку предметів у шафі. Мама-блогер може роздрукувати планування меню.
Відео навчання
Відео можуть бути особливо ефективними, якщо пропонують навчальний посібник. Подібно до вебінару, це дозволяє вашому ринку бачити та чути вас, що може посилити його зв’язок із вами.
Міні-курс
Короткі курси не лише демонструють ваш досвід, але й надають конкретну інформацію та інструкції, які шукають підписники. Ви можете скористатися системою онлайн-курсів або просто надіслати свій курс електронною поштою.
Онлайн-інструмент/програма/програмне забезпечення
Багато компаній використовують безкоштовні «полегшені» версії своїх цифрових інструментів, щоб залучити передплатників. Коли передплатники використовують інструмент, програму чи програмне забезпечення та отримують переваги від них, вони часто платять за це.
Безкоштовне випробування
Подібно до пропозиції «спрощеної» версії інструменту, безкоштовна пробна версія є ще одним способом змусити передплатників перевірити вашу пропозицію. Безкоштовні пробні версії також працюють із сайтами членства.
Купон
Це не настільки ефективно, як інші свинцеві магніти, оскільки багато людей не готові купувати, коли вони вперше заходять на ваш сайт. Але це може залучити людей до вашого бізнесу, ніж до вашого конкурента, якщо вони знають, що можуть отримати знижку.
Оцінка/перегляд
Якщо ви коуч або консультант, надання безкоштовної оцінки чи огляду – чудовий спосіб продемонструвати свій досвід. Наприклад, якщо ви веб-дизайнер, ви можете запропонувати людям безкоштовно переглянути їх веб-сайт.
Безкоштовна консультація
Подібно до оцінки або огляду, безкоштовна консультація дозволяє абонентам працювати з вами протягом 15 або 30 хвилин, щоб вони могли відчути те, що ви пропонуєте.
Вікторина/Опитування
Вікторина та опитування можуть бути веселими чи інформативними (або обома). Підписники заповнюють вікторину або опитування, але перш ніж отримати результати, вони повинні вказати своє ім’я та електронну адресу.
Віддати
Хто не любить вигравати безкоштовні речі? Приз має бути суттєвішим, ніж інші пункти в цьому списку, щоб залучити передплатників. Багато людей не збираються брати участь у конкурсі на безкоштовну електронну книгу, але вони можуть отримати новий iPad або шість тижнів навчання.
Виклик
Люди часто потребують мотивації та натхнення для досягнення своїх цілей. Виклики — чудовий спосіб це зробити. Наприклад, якщо ви тренер зі схуднення, ви можете отримати 30-денний фітнес-завдання. Або менеджер соціальних медіа може отримати 30-денний виклик Instagram.
Вибір найкращого магніту для домашнього бізнесу
Хоча існує багато чудових ідей про провідні магніти, ключем до успіху у створенні вашого списку є пошук того, який найкраще підходить для вашого домашнього бізнесу та зацікавить ваш ринок. Якщо ви тренер, вебінар, контрольні списки, звіти або безкоштовна консультація – це лише деякі з варіантів, які спрацюють. Якщо ви віртуальний помічник, гарними варіантами стануть контрольні списки або звіт про те, як віртуальна підтримка може заощадити гроші бізнесу. Ось деякі моменти, на які слід звернути увагу, вибираючи провідний магніт:
Чого хоче чи потребує ваш ринок?
Пам’ятайте, що ваш провідний магніт має вирішити проблему, тому вам потрібно визначити, у чому ваш цільовий ринок потребує допомоги.
Який найкращий спосіб доставити рішення для вашого ринку?
Саме тут розкриється ідеальний свинцевий магніт. Наприклад, якщо ви блогер про безглютенову їжу, ваш ринок шукає поради та рецепти безглютенової їжі. Тож ідеальним провідним магнітом може бути книга рецептів безглютенових солодощів або книга підказок про те, як перетворити улюблені рецепти на безглютенові.
Що тобі комфортно робити?
Вебінар або відео можуть бути ідеальним притягувачем, але якщо у вас немає для цього знань або ресурсів, ви можете спочатку почати з чогось іншого.
Просування вашого провідного магніту
Коли ви підготували свій провідний магніт і налаштували спосіб доставки, вам потрібно підключитися до служби списку електронних адрес. Тоді вам потрібно просувати свій свинцевий магніт. Обов’язково рекламуйте переваги, які пропонує ваш провідний магніт, щоб залучити передплатників. Ось кілька ідей:
- Використовуйте стиснуту сторінку. На цій сторінці пропонується лише ваш провідний магніт. Щойно вони зареєструються, вони зможуть перейти на решту вашого веб-сайту. Щоб не надто дратувати людей, запропонуйте можливість пропустити головну сторінку.
- Розмістіть свою реєстрацію на магніті на всіх сторінках свого веб-сайту. Це включає бічні панелі, а також у кінці вашого вмісту.
- Рекламуйте свій провідний магніт у соціальних мережах.
- Розгляньте можливість створення спливаючого вікна. Люди ненавидять спливаючі вікна, але вони ефективні. Ви можете налаштувати спливаюче вікно лише один раз для ваших відвідувачів, щоб їм не довелося постійно їх переривати.
- використання HelloBar. HelloBar дозволяє розміщувати реєстрацію електронною поштою у верхній чи нижній частині веб-сайту або у вигляді маленького вікна в одному з кутів веб-сайту.
- Згадайте свій провідний магніт у рядку підпису свого електронного листа.
- Попросіть передплатників вашого списку переслати вашу електронну пошту іншим, які можуть прочитати ваш вміст, а потім зареєструватися самостійно.
З усього маркетингу, який ви можете зробити для свого домашнього бізнесу, список розсилки запропонує вам найбільшу віддачу від ваших грошей, тому ви обов’язково хочете включити його у свій маркетинговий план. Все починається з чудового свинцевого магніту.
