Успішні компанії створюють і покладаються на бізнес-плани, які допомагають їм керуватися та визначати пріоритети. Бізнес-плани визначають способи, якими компанії мають намір раціоналізувати свої ресурси, включитися у виробництво та навіть працювати зі своїми клієнтами. Найголовніше, щоб обґрунтовані бізнес-плани включали стратегічні маркетингові плани.
Стратегічне маркетингове планування розглядається як a творчий процес по-своєму. Керівництво та операційні команди прагнуть розробити та впровадити практичні маркетингові стратегії, які можуть гарантувати стабільний потік бізнесу для компанії.
Стратегічні маркетингові плани обертаються навколо типу середовища, яке суб’єкт господарювання бажає створити для клієнтів у прагненні здійснити продажі. Плани включають такі поняття, як географічний і демографічний цільові ринки так добре як сегментація ринку.
Компоненти маркетингового плану
Специфіка стратегічних маркетингових планів буде відрізнятися від бізнесу до підприємства та від галузі до галузі, але всі плани повинні включати п’ять ключових компонентів:
- Позиціонування компанії: Окресліть поточний фінансовий стан фірми. Такий аналіз дозволяє групі планування визначити стратегії, які були запроваджені раніше, і оцінити успіх загального плану порівняно з фінансовими результатами. Зрештою, SWOT-аналіз розкриває поточну ситуацію в компанії шляхом вивчення сильних і слабких сторін, можливостей і загроз.
- Цілі та стратегії: Стратегічний маркетинговий план ніколи не буде повним без переліку організаційних цілей і стратегій, які необхідно реалізувати. Цілі інформують про раціоналізацію ресурсів у виробництві, розподілі та маркетингу, тоді як стратегії обговорюють перетворення цілей у реальність. Наприклад, мета може вказувати на намір покращити впізнаваність бренду та імідж, у той час як відповідний план визначає найбільш відповідний засіб масової інформації або метод просування для досягнення бажаних результатів.
- Ринкові можливості: План завжди повинен оцінювати нові або існуючі ринкові можливості, які можна використати в короткостроковій і довгостроковій перспективі. Таким чином планувальники можуть легко виділити ресурси на найбільш багатообіцяючу можливість.
- Цільовий ринок визначено: Важливо визначити цільові групи для всіх ваших продуктів і послуг. Цей крок дає змогу провести додаткові дослідження їхніх потреб, запитів і навіть уподобань, щоб заробити на продажах. Також визначте демографічну та географічну стратифікацію цих груп.
- Маркетинговий бюджет: І останнє, і найважливіше, стратегічний маркетинговий план вважається завершеним завдяки включенню реалістичного маркетингового бюджету та виділенню періоду реалізації. У цей момент потрібно приймати важкі рішення. До них відноситься розподіл обов'язків і відповідальності.
Переваги стратегічного маркетингового планування
Процес створення плану сприяє загальному розумінню між усіма зацікавленими сторонами в організації. План інформує про управлінські рішення, поведінку співробітників щодо інституційних цілей, а також реакцію серед поточних і потенційних клієнтів. План також зазнає змін протягом певного періоду часу, щоб відповідати мінливим вимогам.
Надійний маркетинговий план дозволяє корпоративному суб’єкту збільшити свою частку ринку, що призводить до більшого доходу та прибутку. Коли фірма розширюється, вона може насолоджуватися значною економією на масштабах і, отже, меншими операційними витратами. Загалом процес стратегічного маркетингового планування пов’язує двигун виробництва зі споживанням.
