Якщо ви проходите співбесіду на посаду продавця, швидше за все, вас запитають про те, що спонукає вас продавати.
У своїй відповіді постарайтеся розповісти трохи про свій характер і особистість. Це запитання також дає вам можливість продемонструвати свою цінність і пояснити, чому вас можна найняти в компанію. Зрештою, незалежно від того, що компанія виробляє, керує, удосконалює чи розповсюджує, більшість з них займається зароблянням грошей. Це особливо вірно, якщо ви шукаєте посаду в продажах.
Дізнайтеся більше про те, чому інтерв’юери цікавляться тим, що вас мотивує, і подивіться зразки відповідей і поради, як сформулювати свою відповідь на це питання. поширене запитання на співбесіді з продажем.
Що хоче знати інтерв'юер
Інтерв'юери зацікавлені в тому, щоб з'ясувати, що тримає вас як продавця. Поставивши це запитання, вони дізнаються, що спонукає вас працювати, і зрозуміють вашу стратегію продажів.
Хоча вашою основною мотивацією може бути отримання комісійних або бонусів, намагайтеся не робити це центром вашої відповіді.
Це запитання також може бути корисним способом для інтерв’юерів дізнатися, чи відповідаєте ви культурі компанії. Наприклад, якщо вас мотивують як ваші індивідуальні цілі, так і бажання підтримати членів вашої команди, це вразить компанію, яка зосереджується на співпраці та командній роботі.
Як відповісти на запитання «Що спонукає вас продавати?»
Як майбутнього працівника, особливо того, хто працює в відділі продажів, у ваших інтересах продемонструвати, що ви будете продуктивним членом команди, який зароблятиме гроші. Роботодавці шукають цілеспрямованих, мотивованих працівників із бажанням і прагненням до успіху.
Коли мова заходить про роботу з продажу, потреба демонструвати результати є ще важливішою. Ваша зарплата може залежати від того, чи зможете ви продати чи ні, але кінцевий результат вашого роботодавця, безсумнівно, вимагає від вас можливості укласти угоду. Прагніть пов’язати свою мотивацію з цілями продажів.
Інтерв'юер очікує від вас самостійності та мотивації шляхом досягнення цілей продажів.
Якщо у вас є досвід продажів, поділіться конкретними прикладами того, що мотивувало вас досягти успіху на вашій попередній посаді (посадах). Знову ж таки, мета полягає в тому, щоб продемонструвати, що ви можете досягати цілей, що ви самовмотивовані та можете заробляти гроші для організації.
Приклади найкращих відповідей
Приклад відповіді
Мене мотивує виклик. Мені подобається проводити час, демонструючи продукт і допомагаючи клієнтам зрозуміти, яку користь він може отримати від нього.
Чому це працює: У цій відповіді кандидат чітко та чесно ділиться тим, що його мотивує, а також використовує відповідь як можливість продемонструвати бажання допомогти клієнтам.
Приклад відповіді
Мною рухає бажання побити свій останній рекорд. Моя мета полягає в тому, щоб завжди укладати більші угоди та бачити більшу кількість і більше клієнтів.
Чому це працює: Конкурентоспроможність - це позитивна якість продавця! Ця відповідь показує, що якість, якою володіє кандидат (конкурентоспроможність), принесе користь компанії (приведе до збільшення продажів і додаткових клієнтів). Завжди добре, щоб у відповіді було підкреслено користь для компанії.
Приклад відповіді
Мене мотивують інновації. Мені подобається пробувати різні речі, і мені подобається займатися продажами, тому що кожен клієнт дає можливість для нового підходу.
Чому це працює: Ця відповідь показує, що кандидат буде креативним і не використовуватиме один і той самий підхід до кожного потенційного клієнта. Це те, що багато компаній цінуватимуть у співробітниках.
Приклад відповіді
Мені подобається допомагати клієнтам отримати те, що їм потрібно, навіть якщо вони ще не знають, що їм потрібно, коли ми починаємо розмову. Моя мета завжди полягає в тому, щоб здійснити продаж, який залишить нас обох щасливими, щоб ми могли продовжувати розвивати наш бізнес разом протягом багатьох років.
Чому це працює: У цій відповіді респондент показує перспективу, орієнтовану на клієнта. Більшість компаній прагнуть не лише продати продукт, але й переконатися, що він сподобається клієнтам, тому під час співбесід корисно висвітлювати таку точку зору.
Поради щодо надання найкращої відповіді
- Будьте справжніми. Однією з причин, чому інтерв’юери ставлять це запитання, є спроба пізнати вас. Дайте чесну, щиру відповідь, щоб інтерв’юер зрозумів, що вас спонукає.
- Покажіть свою пристрасть. Це запитання дає вам можливість поділитися тим, чим ви захоплюєтеся та що рухає вами, коли справа доходить до продажу. Ваш тон повинен бути ентузіазмом і позитивним.
- Продемонструйте, що ви самомотивовані. Коли інтерв'юери запитують про мотивацію кандидата, вони прагнуть побачити, чи є у кандидата самомотивація чи йому потрібен ретельний нагляд, щоб виконати завдання. Використовуйте це запитання як можливість показати, що ваша мотивація походить зсередини (а не через нагадування чи прохання керівника).
Продемонструйте, як ви додаєте цінність
Важливо підготуватися до будь-якої співбесіди при прийомі на роботу, але для роботи продавцем ваша основна увага повинна бути зосереджена на демонстрації цінності. Підійдіть до столу з даними, які показують вашу цінність, наприклад, «збільшення обсягу продажів понад 10% протягом трьох кварталів поспіль» або «залучення трьох клієнтів Fortune-500 у 2020 фінансовому році».
Ця інформація повинна бути помітною у вашому резюме та супровідний лист також, але ви захочете провести кілька практичних інтерв’ю заздалегідь, щоб ви могли нагадати своєму інтерв’юеру цю інформацію у спосіб, який не здається нахабним.
Якщо ви включите цифри у своє резюме, ви можете поділитися деякими з них під час співбесіди. Якщо ви не вказали у своєму резюме досягнень, які піддаються кількісній оцінці, запишіть деякі з ваших головних досягнень, щоб згадати їх під час співбесіди.
Завчасно досліджуйте компанію та її продукти чи послуги, щоб ви могли обізнано говорити про організацію. Не обмежуйтесь сайтом компанії або PR-матеріалами; ознайомтесь із останніми новинами про роботодавця, щоб мати уявлення про проблеми, з якими зараз стикається компанія на ринку.
Нарешті, перегляньте свою промову в ліфті, короткий, 60-секундний або менше огляд того, хто ви є і що ви можете запропонувати роботодавцю. Пам’ятайте, що мета співбесіди з продавцем – продати себе. Для цієї зустрічі ви — продукт. Зробіть продаж.
Що не можна говорити
- Не зациклюйтеся виключно на грошах. Так, швидше за все, гроші є основним мотивуючим фактором, який допомагає вам завершити продаж. Але ви захочете привнести трохи більше, ніж зосередитися на винагородах і бонусах.
- Не будьте нечіткими. Інтерв'юери щиро прагнуть дізнатися, що спонукає вас. З цією метою ви захочете поділитися дещо про себе. Якщо можливо, виходьте за межі відповіді одним реченням.
Можливі додаткові запитання
- Що робить вас хорошими в продажах? - Найкращі відповіді
- Продайте мені цю ручку. - Найкращі відповіді
- Як ви здійснили найуспішніший продаж? - Найкращі відповіді
- Що вас найбільше цікавить у цій позиції продавця? - Найкращі відповіді
Ключові висновки
ПОКАЖІТЬ, ЩО ВАМ СПЕЦІАЛІЗУЄ. Дайте чесну, автентичну відповідь, яка допоможе інтерв’юерам зрозуміти вашу особистість і характер.
НЕ ЗВЕРШУЙТЕСЬ ВИКЛЮЧНО НА ГРОШІ. Гроші є одним із мотивуючих факторів, але вони не повинні бути головним у вашій відповіді.
ЗБЕРІГАЙТЕ ПОЗИТИВ. Ви захочете, щоб ваша відповідь була оптимістичною та повною ентузіазму.
