Торговці мистецтвом: що це таке?

Арт-дилер об’єднує колекціонерів, музеї та художників, займаючись посередницькими продажами чи купівлею та продажем творів мистецтва. Багато арт-дилерів володіють галереями для виставок і продажу мистецтва.

Дізнайтеся більше про те, як стати арт-дилером.

Що таке арт-дилер?

Арт-дилер займається продажем мистецтва та/або купує та продає мистецтво. Зазвичай вони спеціалізуються на певному періоді чи жанрі мистецтва, як-от сучасне чи імпресіоністське мистецтво, і можуть відігравати важливу роль у покращенні профілів митців-початківців. Дилери отримують глибокі знання своєї спеціальності, знайомлячись з художниками в цій галузі та колекціонерами та музеї які спеціалізуються на мистецтві, яке вони продають або продають.

Хоча багато арт-дилерів володіють галереями, не всі мають, і це не обов’язково для отримання професії.

Як працює арт-дилер

Торговець мистецтвом використовує свої широкі знання про мистецтво та світ мистецтва, щоб знайти та придбати твори. Вони можуть продавати ці твори колекціонерам і музеям для отримання прибутку або діяти як посередники між художниками та цими сторонами, щоб полегшити продаж. Торговці мистецтвом витрачають значну кількість часу на спілкування, відвідування мистецьких виставок і налагодження контактів у світі мистецтва.

Якщо вони є власниками галереї, вони також витрачають час на адміністративну роботу, пов’язану з веденням бізнесу. Багато арт-дилерів мають ділових партнерів, які забезпечують капітал, необхідний для відкриття галереї, тоді як арт-дилери використовують свої зв’язки, щоб займатися мистецькою стороною бізнесу.

Вимоги до арт-дилера

Торговці мистецтвом часто мають дипломи з історії мистецтва чи образотворчого мистецтва. Вони самі можуть почати як художники, а потім перейти до продажів або почати з посади початкового рівня в галереї, музей, або аукціонний дім. Згодом у них з’являються контакти та знання, необхідні для того, щоб почати працювати арт-дилером.

За словами власника галереї та арт-торговця Луїса М. Салерно, власник Questroyal Fine Art, кожному дилеру потрібні дві речі: добре око, тобто здатність візуально ідентифікувати художників і якість, і дух підприємництва.

«Пошук правильних картин, які можна запропонувати своїм клієнтам, є пріоритетом номер один для дилера», — сказав Салерно. «Зазвичай, якщо ви обираєте правильно — тобто ви обираєте роботу, яку б купили самі, яка має хорошу якість і цінність, — тоді картина продаватиметься сама».

«Знання того, як виглядає цей тип картини, — це та частина, яка вимагає хорошого ока», — сказав він. «Треба вміти відрізнити якісні роботи від так собі».

Салерно пояснив, що хороше око — це навичка, якій можна навчитися. «Майже кожен може відвідати музеї порівнювати твори мистецтва або читати книги про життя та картини художників. Тренування очей може зайняти деякий час, але це те, що з часом покращиться експоненціально».

Щодо підприємницького духу, Салерно сказав, що це спільний знаменник серед успішних торговців мистецтвом, яких він знає. Він також зазначив, що не всі з них мають формальну мистецьку освіту чи досвід.

«Вони знайшли свою любов до мистецтва і присвятили себе пізнанню цього», — сказав він. «Потім вони перетворили цю любов на інноваційні маркетингові стратегії та заразливе обожнювання свого «продукту» — дві речі, які завжди приваблюють покупців».

Професійні асоціації

Клієнти хочуть бути впевненими, що торговці мистецтвом, з якими вони працюють, мають репутацію. Одним із способів підвищити довіру є приєднання до професійної асоціації торговців мистецтвом. Наприклад, Асоціація торговців мистецтвом Америки має високі етичні стандарти для своїх членів. Членство здійснюється за запрошенням Ради директорів.

The Асоціація торговців мистецтвом також має високі професійні стандарти. Членство в цій організації здійснюється за запрошенням після рекомендації поточних членів.

Перспективні арт-дилери можуть почати з місцевих організацій, таких як Далласська асоціація арт-дилерів.

Перспективи кар’єрного росту для арт-дилерів

Ключ до довголіття кар’єри для арт-дилерів — це передбачення тенденцій. Смак у мистецтві змінюється, подібно до смаків у музиці та моді. Торговці мистецтвом повинні бути попереду.

Незважаючи на те, що смаки змінюються, мистецтво завжди бажане. Це відчутний спосіб для людей інвестувати, водночас привносячи красу у своє життя. Економічні тенденції іноді впливають на здатність інвестувати в мистецтво, але ринок зазвичай повертається.