Не кожен із відділів продажів хоче перейти в a менеджер з продажу, директор з продажу або керівна посада. Дехто не має бажання нікудись переходити в корпорацію, але є багато тих, хто має бажання просувати свою кар’єру в продажах.
Хоча існує безліч факторів, які можуть позитивно чи негативно вплинути на просування спеціаліста з продажу Є кілька кроків, причиною яких, на думку тих, хто успішно досягнув своїх цілей просування, є кілька кроків акції.
Вони вирішують, куди вони хочуть просунути свою кар’єру
Хоча багато людей просто не знають, чого вони конкретно хочуть від своєї кар’єри, ті, хто усвідомлює просування та успіх, часто точно знають, чого хочуть. Як тільки вони дізнаються про свої бажання, вони приймають рішення, що досягнуть своїх намірів.
Прийняття рішення означає усунення будь-якої іншої можливості чи потенційного результату. Саме ця впевненість відлякує людей від прийняття твердих рішень і призводить до слабкості м’язів прийняття рішень.
Хоча рішення мають бути остаточними, у ваших рішеннях має бути правильна суміш гнучкості. Занадто велика гнучкість може призвести до того, що ви легко піддастеся викликам або думці інших. Занадто мало гнучкості, і особа, яка приймає рішення, може бути одружена з рішенням, яке більше не є дійсним.
Рішення щодо досягнення кар’єрного рівня слід приймати не випадково, а лише після того, як ви зміцните свої м’язи прийняття рішень і ретельно подумаєте. Неоспішне рішення рідко веде вас куди-небудь, окрім як назад до незнання, чого ви справді хочете у своїй кар’єрі.
Знайдіть приклад для наслідування
Найкращі професіонали з продажу у світі розуміють, що винаходити колесо – це марна трата часу. Натомість вони обирають знайти когось, хто вже досяг рівня успіху, якого вони бажають, і зробити цю людину своєю рольова модель. Зі свого прикладу(ів) вони можуть дізнатися, які помилки були зроблені та що привело їх до досягнення рівня успіху, яким вони зараз користуються.
Вибір зразка для наслідування, безперечно, є складним завданням. Здається, ніхто не втілює в собі всі риси, які хочеться наслідувати у своєму житті. Щоб набагато легше було знайти модель для наслідування, вибирайте моделі для наслідування для певних сфер життя.
Найняти тренера
У той час як зразок для наслідування може дати вам вказівки на основі досвіду, наймання тренера з продажу або лайф-коуча може дати вам знання, яких зразок для наслідування може вам ніколи не дати. Право тренер, якщо це коуч із продажів, кар’єри чи життя, пройшов навчання та має досвід, щоб допомогти вам прийняти правильні рішення та вжити заходів для виправлення ситуації.
Сліпе дотримання порад, які спрацювали для когось іншого, може або не може привести вас у найкращому для вас напрямку. Наймання тренера, який зосереджений виключно на тому, щоб зрозуміти вас і допомогти, може допомогти переконатися, що ваші дії та рішення є автентичними лише для вас.
Цвіте там, де вас посадили
Націлитися на свою мету, бути зосередженим і драйвовим, а також бути повністю автентичним як у своїх рішеннях, так і в діях – це неймовірно потужний стан. Ті, хто зрозумів наміри кар’єрного просування, знали, що їм потрібно стежити за м’ячем, яким вони зараз грають. Іншими словами, вони працювали більше на своїй поточній посаді, як тільки вирішили вийти за межі своєї поточної позиції.
Якщо ваше рішення передбачає покинути поточного роботодавця, усвідомте, що докладати менше зусиль — це характеристика, яка супроводжуватиме вас, куди б ви не пішли. Щоб просунутися по кар’єрі, вам потрібно розвинути навички та риси тих, кого ви одного дня очолите. Як керівник, ви очікуєте, що ті, хто підпорядковується вам, докладатимуть усіх зусиль на будь-якій посаді, яку вони обіймають.
Вам потрібно робити точно так само, інакше ви втрачаєте право очікувати цього від інших.
