Як почати бізнес з торгових автоматів

Ви коли-небудь думали про бізнес, який стоїть за вашими закусками в кімнаті відпочинку? Якщо ви шукаєте нову можливість для бізнесу, яку ви можете робити неповний робочий день, не маючи спеціальних навичок або навчання, і навіть може залучати всю вашу сім’ю, торговельний автомат може бути ідеальним підходить.

Незадовго до широкомасштабного припинення роботи через COVID-19 промисловість торгових автоматів у США досягла 8 мільярдів доларів, а світовий дохід від торгових автоматів перевищив 23 мільярди доларів. Хоча індустрія торгових автоматів зазнала удару під час пандемії COVID-19, як тільки люди повертаються до робочих місць і подорожей знову пожвавлюється, очікується, що він повністю відновиться і навіть продовжить свою схему зростання.

На той випадок, якщо ви думаєте про торговельні автомати як про звичайні дозатори шоколадних батончиків і газованої води, подумайте ще раз. Нові тенденції у виробництві продуктів харчування та напоїв, а також удосконалені технології роблять це захоплюючим часом для відкриття бізнесу з торгових автоматів. У торгових автоматах зростає кількість більш здорових закусок і спеціалізованих пропозицій, а в деяких регіонах навіть діє законодавство, яке зобов’язує вибирати здоровіші закуски в автоматах з продажу їжі та напоїв. Торговельні автомати в торгових центрах Беверлі-Гіллз продають навіть вишукані страви, такі як ікра, ескарго та боттарга.

Якщо вам подобається відкрити бізнес з торгових автоматів, ви повинні ставитися до нього так само, як до будь-якого іншого бізнесу. Ось усе, що вам потрібно знати, щоб розпочати роботу.

Переваги бізнесу торгових автоматів

Деякі з багатьох переваг бізнесу торгових автоматів включають:

• Масштабованість: Ви можете почати з кількох машин і розширити свій бізнес, якщо дозволять час і фінанси.
• Низькі початкові витрати: Окрім придбання машин, які можна профінансувати, ваші капітальні витрати відносно низькі. Вам не потрібні будівлі чи офісні приміщення — достатньо місця в гаражі, підсобному приміщенні чи підвалі. Окрім транспортного засобу для обслуговування вашого маршруту, не потрібно жодного іншого обладнання чи техніки.
• Простота: Коли машини встановлені, ваші єдині обов’язки — підтримувати та поповнювати машини за потреби — і збирати гроші.
• Усі готівкові операції: Немає дебіторської заборгованості, як у більшості підприємств. Ви або збираєте готівку з автоматів, або з компаній, що видають кредитні картки.
• Гнучкість: Торгові автомати ідеально підходять для сімей. Ви можете легко навчити свою дружину та дітей допомагати з покупками, запасами, банківськими депозитами, бухгалтерією та іншими завданнями.

Окрім невеликого стартового капіталу чи фінансування, єдиною іншою вимогою є прийнятний рівень фізичної підготовки фітнес, оскільки обслуговування машин передбачає достатню кількість ходіння та транспортування продуктів, деякі з яких можуть бути важкий.

Якщо ви вважаєте, що це правильний бізнес-можливість для вас, ось кроки, яких слід виконати, щоб відкрити власний бізнес з торгових автоматів.

Роби своє домашнє завдання

Як і під час відкриття будь-якого виду бізнесу, дослідження ринку та планування є ключем до успіху. Існує кілька способів почати бізнес з торгових автоматів, і кожен має переваги та недоліки.

Починаючи з нуля

Самостійне придбання машин і пошук постачальників дає вам найбільшу гнучкість — ви можете почати з кількох машин і розширювати, коли з’являться можливості та дозволяють фінанси. Це також вимагає найбільшої роботи, оскільки вам потрібно буде шукати та купувати машини, знаходити та вести переговори місця їх розміщення (якщо ви не маєте справу з дистриб’ютором машин, який продає машини та надає розташування).

Купівля існуючого торгового автомата або маршруту

Цей варіант дає вам негайний грошовий потік від існуючого бізнесу. Однак важливо визначити, чому власник хоче продати. Основні попередні дослідження включають ретельну перевірку облікових записів, перевірку машин, перевірку існуючих контрактів і дослідження наявних місць на наявність можливих проблем.

Купівля франшизи

Це найпростіший спосіб потрапити в бізнес автоматів. Франшиза дає вам усталену бізнес-модель, засновану на продажу певного продукту або продуктів. Зазвичай, окрім франчайзингової комісії, франчайзер бере відсоток від прибутку або щомісячну плату. Як франчайзі ви, як правило, обмежені придбанням або орендою машин і продуктів у франчайзингової компанії.

Який би варіант ви не вибрали, наступним кроком має бути написання бізнес-плану. Невід’ємною частиною бізнес-плану є дослідження ринку для перевірки здійсненності вашої бізнес-ідеї. Наприклад, перевіривши наявні місця розташування торгових автоматів і поговоривши з власниками бізнесу, ви можете виявити, що ринок торгових автоматів у вашому регіоні вже насичений.

Знайдіть розташування машин і підпишіть контракти

Як і в роздрібній торгівлі та нерухомості, місцезнаходження є важливим фактором успіху в бізнесі торгових автоматів. В ідеалі ви хочете, щоб ваші машини знаходилися в місцях з великою кількістю людей, таких як торгові центри, великі офісні комплекси, школи, аеропорти та перед магазинами.

У найкращому випадку вам потрібні хороші місця, де ще немає торгових автоматів. Однак ви, ймовірно, виявите, що більшість ідеальних місць у вашому регіоні вже зайняті, а в деяких випадках існуючі постачальники матимуть ексклюзивні контракти з власником нерухомості.

Майте на увазі, що навіть за правильного розташування ваш вибір продукту має відповідати. Навіть популярні продукти можуть не продаватися в місцях з високим трафіком, якщо цільовий ринок не підходить.

Крадіжки та вандалізм

Під час розвідки місць обов’язково вивчайте статистику злочинності та уникайте районів, де часто трапляються крадіжки та вандалізм. Псування або крадіжка швидко з'їдять ваш прибуток. Переважні місця мають бути добре помітними, патрульованими та доступними для камер спостереження.

Контракти

Вам доведеться компенсувати власникам підприємств або нерухомості за встановлення машин у їхніх приміщеннях та використання електроенергії. Зазвичай це робиться як узгоджений відсоток від вашого валового обсягу продажів.

Середня комісія становить близько 7%, але може значно відрізнятися залежно від кількості та розміру машин. Як власник машин, ви будете зобов’язані за договором надавати звіт про продаж і комісійні компанії або власнику майна через регулярні проміжки часу.

У вашому договорі також має бути зазначено:

• Типи машин і продані продукти
• Тривалість контракту
• Застереження про розірвання контракту через порушення контракту або нерентабельність
• Ексклюзивність (за наявності)
• Права на заміну, збільшення або зменшення кількості машин

Як завжди, доцільно, щоб договір склав або перевірив юрист.

Купівля або оренда обладнання

Якщо ви не використовуєте франчайзинг або не купуєте існуючий бізнес, вам потрібно буде придбати одну або кілька машин, щоб розпочати роботу. Перш ніж це зробити, вам потрібно буде вирішити, які продукти ви збираєтеся продавати (їжу, напої чи спеціальні товари) і який тип торговельних автоматів ви хочете.

Масові машини

Це невеликі жмені сипучих закусок, таких як гумкові кульки, арахіс і M&M's. Витрати можуть коливатися від 50 до 200 доларів США, а прибутковість може бути найнижчою. Вам знадобиться чимало машин, щоб отримати значний дохід. Позитивним моментом є те, що машини не потребують частої заправки, їх легко обслуговувати та ремонтувати.

Механічні машини

Вони більші, ніж масові машини, і можуть дозувати кілька продуктів. Ціни можуть починатися від 2000 доларів США за машину, але прибуток значно вищий, ніж у масових машин.

Електронні машини

Вони використовують сучасні сенсорні екрани та можуть приймати інші форми оплати, такі як рахунки та кредитні картки. Електронні машини мають найвищу початкову вартість, але вони надійніші, ніж механічні машини. Новий базовий електронний автомат для роздачі газованої води коштуватиме щонайменше 3000 доларів за апарат. Більш складні машини, які мають більшу місткість, продають різні продукти та приймають різні форми оплати, можуть легко подвоїти або потроїти вартість.

Купівля вживаних машин

Якщо ви хочете почати з малого або просто заощадити гроші на продукті зі знижкою, вживані машини — це ваш шлях. Є багато джерел для пошуку:

• Craigslist може бути хорошим джерелом для локальних машин.
• UsedVending.com — чудовий ресурс для пошуку вживаного торгового обладнання. Ви можете проводити комплексний пошук обладнання за типом, ціною та місцем розташування.
• Amazon і eBay або є чудовими джерелами нових і вживаних торгових автоматів. Огляди особливо корисні для отримання інформації про надійність продукції.
• Дилерів торгових автоматів багато, тому пошукайте в Інтернеті та місцевих ділових виданнях, щоб знайти дилерів у вашому регіоні.

Гарантія та ремонт

Нові торговельні автомати зазвичай мають щонайменше один або два роки гарантії на запчастини. На вживане або відновлене обладнання може надаватися більш обмежена гарантія.

Якщо ви схильні до механіки, ви можете навчитися ремонтувати машини самостійно. В іншому випадку вам може знадобитися послуга майстра з ремонту.

Збільште прибуток за допомогою правильних продуктів

Поговоріть з власниками бізнесу чи нерухомості про те, які продукти вони хочуть. У деяких випадках тип продукції буде частиною контракту.

Також варто подумати про регіон і цільовий ринок. Деякі продукти добре продаються в більшості громадських місць, тоді як інші більше залежать від місця розташування:

• Гарячі напої, такі як кава, чай і гарячий шоколад, можуть добре продаватися в більшості місць.
• Автомати з продажу таких продуктів, як газовані напої, вода, цукерки, чіпси та шоколадні батончики, також можуть добре працювати в більшості середовищ.
• Машини для приготування гарячої їжі та сендвічів можуть добре працювати в бізнес-середовищі, школах та університетах.
• Цукерки, іграшки та інші спеціальні машини можуть підійти для торгових центрів, супермаркетів, ігрових парків та інших місць, які часто відвідують сім’ї.
• Особисті речі, як-от засоби гігієни та безрецептурні ліки, можуть підійти для туалетів у громадському транспорті, торгових центрах і станціях технічного обслуговування.

Продаж здорових продуктів

Законодавство у вашій юрисдикції може передбачати здорові варіанти. Доступно багато варіантів, зокрема:

• Свіжі бутерброди та салати
• Вода або фруктові соки замість газованих напоїв
• Гранола замість цукерок
• Запечені чіпси
• Гумка без цукру
• Фруктові чашки
• Горіхи

Пошук продуктів

Збільште прибуток свого бізнесу торгових автоматів, сплачуючи найнижчу можливу ціну за одиницю товарів, які ви купуєте для своїх автоматів. Знайдіть оптових постачальників продуктів харчування та напоїв, наприклад Costco, і порівняйте ціни. Обговоріть оптові знижки, якщо це можливо.

Надійне технічне обслуговування та обслуговування клієнтів

Як і в будь-якому іншому підприємстві, успіх у бізнесі торговельних автоматів означає гарне обслуговування клієнтів. Для оператора торгового автомата це означає:

• Заплануйте відвідування ваших місць у разі потреби, щоб забезпечити повне укомплектування машин.
• Тримайте свої машини в чистоті та справному стані. Брудні машини, які погано обслуговуються, відволікають клієнтів.
• Надайте контактну інформацію, наприклад адресу електронної пошти, на машинах, щоб клієнти могли повідомити про будь-які проблеми.
• Якщо можливо, чергуйте продукти за датами придатності, щоб найстаріший асортимент продавався першим.
• Аналізуйте продажі та регулярно консультуйтеся з бізнесом або власниками нерухомості щодо того, які види продукції є найбільш бажаними для клієнтів. Запасіть машини відповідно.
• Підтримуйте добрі стосунки з контактною особою в місцях розташування машин, оскільки вони можуть отримувати скарги або вимоги щодо відшкодування.
• Весь час поводьтеся професійно.

Надання першокласного обслуговування клієнтів є одним із найкращих способів збільшити продажі та покращити свій бізнес репутація, яка є важливою, якщо ви сподіваєтеся розширити свій бізнес, вимагаючи нових місць для обладнання.

Суть

У бізнесі торгових автоматів є кілька бар’єрів для входу. Вам найбільше потрібно те, що вимагає кожен стартап: наполеглива праця та бажання досягти успіху.

Майте на увазі, що, як і більшість малих підприємств, ви навряд чи розбагатієте, керуючи бізнесом торгових автоматів. Але бути самому собі босом і вирішувати самі по собі є винагородою. І якщо у вас буде достатньо місць, торговельні автомати можуть приносити вам стабільний дохід.