Спонсорство – це фінансова підтримка діяльності або підтримка в натуральній формі. Підприємства часто спонсорують заходи, торгові виставки, групи або благодійні справи досягти конкретних бізнес-цілей і збільшити свою конкурентну перевагу.
Хоча спонсорство є формою маркетингу, воно відрізняється від реклами, яка намагається переконати клієнтів зробити покупки шляхом поширення конкретних повідомлень про продукт або компанію.
З іншого боку, спонсорство не рекламує безпосередньо вашу компанію чи продукти. Натомість ваша компанія платить за підтримку конкретної події, яка важлива для ваших клієнтів. Тоді клієнти, відвідувачі та засоби масової інформації асоціюють вашу компанію з подією.
Як працює спонсорство заходів
Більшість великих громадських заходів використовують спонсорську підтримку, щоб запропонувати більш захоплюючі програми та допомогти покрити витрати.
Можливості просування на виставках, благодійних заходах або бізнес-конференціях включають спонсорство прес-центрів, міжнародної кімнати відпочинку, спікерів або VIP приміщення, прийом нагород, освітні програми, банери, тримачі значків, аудіовізуальне обладнання, комп’ютери з дисплеєм, маршрутні автобуси, сумки або інші фірмові хабар.
Місцеві організації, такі як спортивні команди чи благодійні акції, пропонують більше обмежених місць для вашого бренду та продуктів, але вони також дозволяють досягти конкретної місцева аудиторія. Наприклад, менше людей побачать ваш логотип на спинах уніформи місцевої Малої ліги, ніж на національній виставці. Однак якщо всі ваші клієнти місцеві та мають дітей у команді Малої ліги, це найкраще місце для вашої ідеальної аудиторії.
9 Маркетингові переваги спонсорства
У всіх своїх формах спонсорство дозволяє охопити вас цільові ринкові ніші без витрат і невизначеності, пов’язаних із традиційною рекламою. Стратегічне спонсорство може допомогти вашому бізнесу досягти кількох маркетингових цілей одночасно.
- Формувати споживче ставлення. Спонсорування подій, які цікавлять ваших клієнтів, створює позитивні почуття щодо вашого бренду. Якщо клієнти відчувають, що ви дбаєте про те саме, що й вони, вони, швидше за все, матимуть позитивне ставлення до вашої компанії.
- Підвищення впізнаваності бренду. Спонсорська підтримка продуктів у натуральній формі часто дешевша за традиційну рекламу. Якщо ви ретельно обираєте свої заходи, це гарантує вам аудиторію, якій потрібні ваші продукти, на відміну від реклами в традиційних ЗМІ, яку може побачити будь-хто. Наприклад, власник зоомагазину, який продає фірмові повідці для щорічної виставки собак місцевого кінологічного клубу, знає, що цільові клієнти неодноразово побачать ім’я його бренду в дії.
- Стимулюйте продажі. Стимулювання продажів іде рука об руку з розпізнаванням бренду, і багато можливостей спонсорства дозволяють познайомити споживачів із вашим продуктом таким чином, щоб спонукати їх зробити покупку. Наприклад, харчові або косметичні компанії на виставці можуть мати зразки, які клієнт може спробувати в тому самому місці, де вони можуть придбати повнорозмірні продукти. Ви можете прив’язати покупки до певної події, як це зробила American Express, зробивши пожертву кожного разу, коли клієнти використовували свої картки AmEx під час кампанії «Заряд проти голоду».
- Збільште охоплення. Стратегічне спонсорство заохочує маркетинг із вуст в уста. В ідеалі люди, які відвідують подію, яку ви спонсоруєте, матимуть позитивну взаємодію з вашим брендом і продовжуватимуть говорити про вашу послугу чи продукт. Якщо назва вашої компанії є в рекламних матеріалах заходу, включаючи електронні листи та рекламу, у вас є додаткова можливість охопити більше клієнтів.
- Зробіть медіа-оприлюднення. Для багатьох невеликих компаній висвітлення в засобах масової інформації є дорогим і фінансово недосяжним. Однак якщо ви можете стати спонсором місцевої події чи галузевої виставки, ви можете отримати вигоду від присутності цієї події в ЗМІ. Висвітлення в ЗМІ часто містить імена спонсорів, особливо якщо ваш логотип пов’язаний з назвою або брендом події. Цей позитив публічність підвищує видимість ваших продуктів і послуг, особливо якщо у вас є медіаплан на місці, щоб отримати вигоду від експозиції.
- Виділитися серед конкурентів. Спонсорування події, особливо ексклюзивне спонсорство, виділяє вас серед ваших конкурентів, прив’язуючи вас до чогось позитивного в умах споживачів. Ця тактика особливо корисна, якщо ваш конкурент має більший рекламний бюджет, ніж ваша компанія.
- Візьміть на себе роль «корпоративного громадянина». Не кожне спонсорство має бути зосереджено навколо галузевих подій. Спонсорування місцевих спортивних команд, благодійних кампаній чи громадських організацій, таких як музеї, ставить вас у роль доброго сусіда чи корпорації з совістю. Клієнти, швидше за все, сприймуть вас як внесок у їхню спільноту, що створює добру волю та позитивні асоціації з вашим брендом.
- Створення нових потенційних клієнтів. Якщо ви спонсоруєте галузеву подію, у вас є можливість зв’язатися зі споживачами, які активно потребують ваших послуг. Використовуйте позицію та повагу, пов’язані зі спонсорством, щоб продемонструвати себе або свій продукт. Не зосереджуйтеся на продажах. Будьте обізнаними та корисними, надаючи можливість зацікавленим клієнтам зареєструватися, щоб дізнатися більше про ваш бізнес. Якщо можете, запропонуйте щось безкоштовно в обмін на їхню контактну інформацію.
- Покращте відносини з бізнесом, споживачами та VIP. Багато подій нададуть спонсорам особливі можливості, такі як ексклюзивні налаштування спілкування, VIP-прийоми або походи з високопоставленими людьми в галузі. Ви можете скористатися цими подіями, щоб зустрітися з ключовими клієнтами та зміцнити ділові відносини, особливо якщо у вас є план подальших дій після завершення події.
Як додати спонсорство до свого маркетингового плану
Спонсорство допомагає вашому бізнесу підвищити довіру до нього, покращити суспільний імідж і створити престиж. Як і будь-яку форму маркетингу, її слід використовувати стратегічно як спосіб охопити цільових клієнтів.
Коли ви будуєте свій маркетинговий план, досліджуйте події та справи, які цікавлять ваших ідеальних клієнтів.
- Чи працювали вони раніше зі спонсорами?
- Якщо ні, чи відкриті вони для цієї ідеї в майбутньому?
- Якої фінансової підтримки вони очікують від спонсорів?
- Наскільки можливого впливу ви можете очікувати на різних рівнях спонсорства?
Залежно від вартості та охоплення різних можливостей спонсорства, ви можете виявити, що їх краще використовувати маркетинговий бюджет ніж багато інших форм традиційної реклами.
