Роботи в сфері продажів охоплюють широкий спектр галузей і обов’язків, а також описуються ще ширшим діапазоном назв посад. Будь-кого, хто продає щось — будь то продукт чи послугу — можна сказати, що він займається продажами, а використовувані назви посад щоб описати тих, хто продає, часто змінюються, оскільки підприємства намагаються виділитися з інших змагання.
Ознайомитися з цими багатьма назвами може бути складно для тих, хто шукає роботу в цій галузі, особливо під час пошуку в Інтернеті. Виконуючи такий пошук, важливо розуміти обов’язки, пов’язані з найпоширенішими назвами посад у сфері продажів, і те, як виглядає ринок для конкретних вакансій.
Відповідно до Бюро статистики праці США, середнє зростання кількості робочих місць для всіх професій за десятиліття з 2016 по 2026 рік має становити від 5 до 9 відсотків, але очікується, що робочі місця, пов’язані з продажами, зростуть лише на 3 відсотки протягом цього часу. Іншими словами, зростання в галузі прогнозується нижче середнього.
Хоча дипломи коледжу, як правило, не є обов’язковою умовою багато продажів, буде набагато легше розпочати продажі, якщо він у вас є. Роботи в цьому списку, які є винятком із цього твердження, зазначаються.
Національний директор з продажу
Національний директор з продажу розробляє широкі плани збуту та цілі, яких повинні дотримуватися всі торгові офіси по всій країні. Такі плани мають бути достатньо гнучкими, щоб регіональні або місцеві офіси могли коригувати їх за потреби для задоволення певних потреб, які можуть бути специфічними для їхнього розташування. Однак загальні цілі та завдання мають бути твердими.
Людина з цією посадою тісно співпрацює з регіональними директорами з продажу, щоб забезпечити належне виконання планів продажів і досягнення цілей. Також очікується, що вони координуватимуть роботу з відділом маркетингу під час розробки планів і стратегій продажів.
Станом на 2018 рік середня зарплата національного директора з продажу перевищує 100 000 доларів США. payscale.com, а також очікується ступінь бакалавра у суміжній галузі та кілька років досвіду.
Регіональний менеджер з продажу
Регіональний менеджер з продажу зазвичай наглядає за менеджерами з продажу в кількох місцях на одній території. Цю назву посади можна використовувати в галузях роздрібної та нероздрібної торгівлі, а розмір регіону може відрізнятися від компанії до компанії.
Можна очікувати, що ця особа буде часто їздити в магазини чи офіси в регіоні, щоб тісно співпрацювати з окремими менеджерами з продажу. Вони допомагають реалізовувати загальнокорпоративні плани продажів і переконуються в тому, що вони дотримуються, а цілі продажів досягаються в кожному місці.
У нероздрібних налаштуваннях вони можуть керувати основними обліковими записами в регіоні.
Середня зарплата на цій посаді, станом на 2018 рік, за даними payscale.com, не вистачає 80 000 доларів на рік. Зазвичай потрібен ступінь бакалавра, але кандидати зі значним досвідом продажів можуть розглядатися без нього.
Менеджер з продажу
Звання менеджера з продажу охоплює багато різних галузей, як роздрібна торгівля і нероздрібні. Типовим прикладом нероздрібної торгівлі можуть бути місцеві засоби масової інформації, такі як газети, радіостанції або телевізійні станції, які продають рекламу.
Менеджер з продажу відповідає за нагляд за торговим персоналом, впровадження стратегії продажів і забезпечення досягнення цілей продажів. У великих компаніях або навіть менших компаніях із кількома локаціями менеджер із продажу може працювати з регіональним менеджером із продажу.
Менеджери з продажу часто мають практичну роль у роботі з найбільшими, найважливішими або найбільш конфіденційними обліковими записами.
Станом на 2018 рік заробляли менеджери з продажу в середньому близько 53 000 доларів США на рік, за даними payscale.com.
Внутрішній торговий представник
Торгові представники, які обслуговують клієнтів або приймають телефонні дзвінки від потенційних клієнтів, вважаються внутрішніми торговими представниками.
Це охоплює широкий спектр галузей, але незалежно від того, що продається, хороші навички обслуговування клієнтів є надзвичайно важливими. Людина на цій посаді повинна привітати потенційних клієнтів, направити їх до продукту чи послуги, які найкраще відповідають їхнім потребам, і завершити продаж.
Середня оплата внутрішніх торгових представників, станом на 2018 рік, за даними payscale.com, становить близько 42 000 доларів США на рік.
Зовнішній торговий представник
Зовнішні торгові представники активно шукають нових клієнтів за допомогою телефонних дзвінків або особисто відвідуючи клієнтів, і робота може включати широкий спектр галузей. Окрім пошуку нових клієнтів, зовнішні торгові представники зазвичай мають список облікових записів, які вони ведуть і регулярно контактують.
На відміну від перебування в офісі цілий день, зовнішній торговий представник проводить більшу частину часу в дорозі, відвідуючи клієнтів. Однак ця поїздка зазвичай обмежується містом або територією навколо домашнього офісу торгового представника.
Як і внутрішній торговий представник, особа на цій посаді повинна мати чудові навички роботи з людьми та добре спілкуватися з клієнтами та потенційними клієнтами.
Станом на 2018 рік payscale.com повідомляє середня зарплата для зовнішніх торгових представників становитиме близько 48 000 доларів США.
Помічник продажів
Продавці-асистенти зазвичай виконують різноманітні завдання, щоб допомогти менеджерам з продажу та торговим представникам виконувати їхні обов’язки.
Багато обов’язків можуть бути канцелярськими, але продавці також допомагають досліджувати та ідентифікувати потенційних клієнтів, складати торгові презентації та іноді служити точкою контакту для існуючих клієнтів.
Оплата праці продавців-консультантів має відносно широкий діапазон залежно від галузі та обов'язків. Деякі вакансії продавців-помічників можна вважати початковими, але заробітки можуть бути вищими для тих, хто має більше відповідальності. Станом на 2018 рік середня зарплата становила близько 38 000 доларів на рік, повідомляє payscale.com.
Фахівець зі збуту
Інженери з продажу продають продукти, розроблені спеціально для різних галузей чи галузей. Продукти часто пов’язані з виробництвом чи наукою або є складними з іншого боку, і їх продаж вимагає детального знання того, як вони працюють. З цієї причини очікуйте, що ступінь бакалавра у відповідній галузі буде мінімальною вимогою для будь-якої посади інженера з продажу.
Згідно з даними Бюро статистики праці США, середня зарплата в 2017 році була трохи менше 100 000 доларів на рік.
Оптова торгівля та продаж виробництва
Фахівці з продажу в цій галузі схожі на інженерів з продажу, але продукти, які вони продають, менш технічні та зазвичай вимагають менше досвіду для розуміння. В іншому випадку робота все ще передбачає продаж від імені оптовиків або виробників підприємствам і державним установам, серед інших потенційних клієнтів.
Загалом очікується, що зростання кількості робочих місць у цій галузі складе 5 відсотків, що відповідає середньому показнику для всіх професій.
За даними Бюро статистики праці США, середня зарплата в 2017 році становила близько 60 000 доларів на рік.
Роздрібні продажі
Це охоплює практично все, що стосується обслуговування клієнтів у галузі роздрібної торгівлі. Багато позицій оплачуються погодинно або залежать від заробітної плати, тоді як інші – погодинно комісійні повністю або частково.
Це область, де кілька назв посад використовуються для опису роботи, що виконується. Назви посад, які зазвичай використовуються, включають торговий представник, продавець, продавець-консультант або просто слово продажі. Іноді слово роздрібна торгівля включається в слово продажі.
Навіть вакансії, зазначені як помічник менеджера магазину, зазвичай є посадами продавців, як і будь-які інші. Багато роздрібних торгових точок розглядають усіх штатних працівників як потенційних менеджерів, які проходять навчання, тому, за деякими винятками, очікуйте, що будь-яка назва, у якій є «магазин», стосується позиція роздрібних продажів.
За даними Бюро статистики праці США, середня зарплата в 2017 році становила близько 23 000 доларів на рік.
