Бути успішним у практиці нерухомості – це не проходження ліцензійного іспиту.
Надто багато потенційних агентів з нерухомості захоплені ліцензійний тест, потім зазнають невдачі в перші два роки, тому що вони не розробили план і не слідували йому, щоб стати агентом з нерухомості. Вони склали іспит, але не зуміли зрозуміти бізнес, розробити бюджет і бізнес-план або засвоїти те, чого не викладають і не розглядають під час іспиту.
Це не просто поради, а й інструменти, які допоможуть вам розпочати бізнес із готовим планом досягнення успіху. Дізнатися про темпи бізнесу, витрати на ведення бізнесу та знайти потрібних потенційних клієнтів є критично важливим.
Ця стаття підготує вас до інших. Тут ви дізнаєтесь про основні моменти, які слід враховувати, щоб стати агентом з нерухомості та розпочати свій бізнес у правильний спосіб. Пам’ятаючи про ці поради, ви зможете використати інші поради, які наведені нижче, щоб скласти план, якому ви зможете слідувати, але, що важливіше, вірити в нього. Реалістичний початок і план додадуть вам впевненості, щоб вийти і втілити це в життя.
Надто багато фахівців з нерухомості прийшли в бізнес заради того, що вони сприймають як легкі великі гроші. Вони на нелегкому досвіді дізнаються, що для досягнення успіху потрібні грошові витрати та багато роботи.
Знання того, чому інші зазнали невдачі, а це так у значної кількості, стане важливим фактором у збереженні вашого нового бізнес-плану з нерухомості. Більшість успішних людей у будь-якому бізнесі скажуть вам, що вони успішні не лише тому, що навчалися способи досягти успіху, але вони також вивчали невдачі інших, щоб уникнути тих самих помилок.
Це бізнес: визначте свої витрати, перш ніж стати агентом з нерухомості
Скільки складають ваші особисті витрати? Ви повинні знати, оскільки вони тривають, поки ви намагаєтеся почати свою нову кар’єру в сфері нерухомості. Стати агентом з нерухомості не зупиняє орендну плату, їжу, одяг та інші витрати.
Ось деяка допомога, щоб переконатися, що ви справляєтеся з цими витратами та плануєте, щоб переконатися, що вони оплачуються, і водночас ви можете присвятити час і бюджет своєму новому бізнесу. За посиланням є навіть таблиця, яку можна завантажити, щоб оцінити свої особисті та ділові витрати.
Планування доходу за допомогою підходу воронки продажів
Щоб стати агентом з нерухомості, ви повинні знати свої теперішні та майбутні витрати, як особисті, так і ділові. Однак це лише половина загадки. Як щодо ваших доходів? Звичайно, це продажі, і хто знає, наскільки добре у вас вийде спочатку, чи скільки угод ви зможете укласти за перші пару років?
Ви можете розробити бюджет доходів так само, як і бюджет витрат, і ви отримаєте електронну таблицю та крок за кроком поетапний процес, щоб скласти реалістичну оцінку доходу, який ви можете очікувати протягом першого року або близько того.
Тепер, коли ви пройшли кроки для оцінки витрат і доходів, ви можете розробити бюджет для маркетингові зусилля. Ви, мабуть, думали про це під час підходу до воронки доходу, як про кількість потенційних клієнтів, які ви отримаєте пряма поштова розсилка буде базуватися на кількості листівників. Таким чином ви знаєте, скільки хочете надіслати поштою, і зможете визначити цю статтю бюджету витрат, а також інші в цій статті.
Вибір вашого першого брокера для отримання ліцензії може стати різницею між успіхом і невдачею, коли ви станете агентом з нерухомості. Щоб зробити правильний вибір, потрібно розуміти свої потреби, пов’язані як з доходом, так і з навчанням. Хоча може здатися, що один брокер пропонує більше потенційних клієнтів із робочим часом, чи збираєтеся ви отримати необхідну підготовку, щоб добре працювати з цими потенційними клієнтами?
Дізнайтеся, як працювати над прийняттям рішення, враховуючи як очікувані доходи, так і витрати.
Розподіл доходів і як розподіляються гроші
Хоча "розколи" можуть мати важливу вагу при першому виборі брокера, вони не повинні бути єдиними критеріями. Дізнайтеся тут, як розподіляються гроші між усіма залученими сторонами, включаючи франшизи. Майте на увазі, що початковий розподіл може покращитися, коли ви покажете своєму брокеру, що збираєтеся стати генератором угод. Тож не приймайте рішення про брокера лише на основі поділів.
Тут ви дізнаєтесь про перевірені способи швидко створити свій "сфера впливу" або база даних потенційних клієнтів. Багато старих «перевірених» способів, які використовували інші, щоб розпочати роботу. Вони тут, бо працюють.
Поставтеся до цього кроку у своєму бізнес-плані серйозно, і ви швидше побачите прибуток і, можливо, зможете зайти в свою електронну таблицю доходів і внести позитивні коригування.
Базовий контрольний список для використання технологій та Інтернету
Ви щойно дізналися про кілька «перевірених і вірних» методів швидкого початку створення перспектив для вашого нового бізнесу з нерухомістю. Але нова реальність Маркетинг у цьому бізнесі – це Інтернет і технології.
Початок планування на ранній стадії та створення ефективної присутності в Інтернеті матиме величезне значення в довгостроковій перспективі. Щоб стати дуже успішним агентом з нерухомості, знадобиться Інтернет.
Хоча це не те, що вам потрібно робити негайно — і ви можете ніколи цього не зробити — подумайте про вивчення сфери свого ринку, щоб спеціалізуватися на ніша ринку в майбутньому. Виберіть одну з найуспішніших ніш, обраних іншими. Вітаємо з вашим рішенням і бажаємо удачі та успіхів у роботі агента з нерухомості.
