Страхування життя, нещасних випадків, здоров’я, майна та нещасних випадків є основними видами страхування, які більшість споживачів матимуть протягом свого життя. Хоча існує багато інших форм і типів страхування (є навіть страхування худоби та коней), ці найважливіші п’ять складають продуктовий портфель більшості страхових агентів.
Для тих, хто обирає продаж страхування як кар’єру, винагорода може бути неймовірною. Від необмеженого потенціалу доходу до заробітних подорожей по всьому світу, є багато привабливих переваг. Однак багато хто, хто пробує свої сили, зазнають невдачі протягом першого року.
Огляд
Більшість страхових агентів починають свою кар’єру зі списку потенційних клієнтів і, можливо, кількох неактивних або напівактивних облікових записів. Іншими словами, агенти початкового рівня починають з нічого, і їм доводиться непросте завдання побудувати власний бізнес з нуля. Це означає нескінченні години пошуків і спілкування, пізні нічні зустрічі з потенційними клієнтами, спілкування з друзями та родиною та купівлю потенційних клієнтів від соціологічних агентств.
Починати кар’єру в страховій сфері важко. Більшість не тільки має конкуренцію з боку інших агентів у власному офісі, але вони також мають конкурувати в одній із найконкурентніших кар’єр продажів. Страхові агентства є скрізь, практично на кожній головній вулиці в Америці та по всьому Інтернету. Спробуйте подивитись телевізор, не подивившись хоча б жодної реклами страхового агентства, і ви зрозумієте, наскільки конкурентоспроможною є галузь.
Отже, хоча розпочати страхову кар’єру дуже складно, чим довше ви в ній працюєте, тим краще вона стає, здебільшого через залишки. Після того, як ви продасте поліс, ви продовжуєте отримувати комісію кожного року, коли поліс поновлюється. Чим більше полісів ви продаєте, тим більшим стає ваш залишковий дохід. Страховий поліс стає подарунком, який продовжують дарувати. Хоча жодна політика не залишається чинною назавжди, агенти зароблятимуть більше грошей, чим краще вони будуть підтримувати чинність існуючої політики.
Цей залишковий дохід є основною причиною того, чому працівники страхової галузі залишаються у страховій галузі. Хоча перші кілька років можуть бути дуже складними, довгострокові винагороди фантастичні.
Конкуренція
Сказати, що страхова галузь є конкурентоспроможною, все одно, що сказати, що океан мокрий. Переважна більшість тих, хто приходить у страхову сферу, йде через конкуренцію.
Американські споживачі мають занадто багато варіантів придбання страховки, щоб кожен, хто її продає, міг отримати шестизначну зарплату. З такою великою кількістю варіантів страхування життя, житла та авто, ціни (та норма прибутку) падають.
Секрет успіху
З огляду на всю конкуренцію та споживачів, які турбуються про ціну, ви можете подумати, що потрапити в індустрію продажів страхування – невдалий вибір. Однак, якщо ви можете присвятити себе налагодженню стосунків, налагодженню зв’язків, пошукам потенційних клієнтів і довічній відданості навчанню та освіті, страхова галузь може бути ідеальною для вас.
Кожна галузь продажів наповнена тими, хто займається продажами, тому що вони не змогли знайти іншу роботу, і тими, хто любить продажі та прагне бути найкращим. Ті, хто зосереджений на тому, щоб бути найкращим, перевершать 90 відсотків інших, просто проявивши правильне ставлення.
Це означає, що вам справді потрібно конкурувати лише з рештою 10 відсотків. Так, вам доведеться працювати на дому, виходити за межі мережі та перевантажувати, але ви досягнете успіху. Поки ви ніколи не вмикаєте круїз-контроль, ваша відданість клієнтам перевершить продажів недорогих постачальників. Ви та ваша здатність створювати та підтримувати відносини послужать вам добре та дозволять насолоджуватися плодами вашої праці. А винагорода прийде у вигляді залишкових комісійних, гнучкого графіка та поваги, яку ви заробите від своїх колег, конкурентів і, що найважливіше, від ваших клієнтів.
