Є багато причин, чому ви повинні це зробити вибрати професію в сфері продажів, але є також причини, чому ви можете розглянути інший шлях кар’єри. Продажі не для всіх, як і будь-яка інша професія не для всіх. Ось деякі з аспектів кар’єри в продажах, які, як правило, є найскладнішими.
Квоти
Торгові позиції та квоти продажів поєднуються, як арахісове масло та желе. Не любите желе? Тоді не пробуйте сендвіч PB&J. Вам не подобаються квоти чи ідея нести відповідальність за виконання квоти, тоді не пробуйте продажі.
Квоти, або, точніше, отримання квоти, може бути одним із найбільш стресових моментів у професії продавця. Завдяки гарній підготовці з продажу та відданості вдосконаленню своїх навичок продажів ви зможете постійно досягати своєї квоти.
Погляд керівництва на квоти може зробити вашу роботу складною або настільки важкою, що ви будете відчувати більше стресу на своїй роботі, ніж хвилювання та задоволення від успіху в продажах.
Якщо ви не маєте відповідного досвіду продажів, чудової освіти або приєднуєтеся до дуже невеликої торговельної компанії, ви повинні розраховувати розпочати свою кар’єру продажів з нижньої частини полюса. Іншими словами, ви, ймовірно, почнете з
Для деяких стартувати з самого низу означає можливість проявити себе і піднятися службовими сходами. Для інших починати з нижньої частини означає, що вам доведеться працювати вдвічі більше, ніж будь-кому іншому в команді продажів, і, ймовірно, ви будете заробляти набагато менше, ніж більш штатний представник.
Перебування на посаді початкового рівня також означає, що ви повинні очікувати менше автономії та більше мікроуправління.
Хоча ви можете бути в поганій команді в будь-якій кар’єрі, погані або негативні команди, здається, мають сильніший вплив на спеціалістів з продажу, ніж на інших професіоналів.
Це може бути тому, що спеціалісти з продажу часто покладаються на велику кількість мотивації та натхнення, які зазвичай отримують від інших членів своєї команди. Але якщо команда налаштована негативно, все, що ви отримаєте, це причини не робити все можливе.
Якщо під час процес співбесіди, у вас є шанс познайомитися з кількома спеціалістами з продажу, які входять до команди, до якої ви можете приєднатися, зробіть це. Ви можете уникнути поганої ситуації, просто визначивши погану команду продажів.
Не всі торгові позиції включають подорожі, але багато з них вимагають багато подорожей. Нерідко зустрічаються посади продавців, які очікують, що професіонал з продажу буде «в дорозі», тобто далеко від дому, від 50 до 75 відсотків часу. Якщо у вас вдома є діти, вам доведеться серйозно зважити наслідки такої тривалої подорожі.
Проводити дві, три чи більше ночей на тиждень у готелі спочатку може здатися захоплюючим, але для багатьох це швидко стає емоційним і фізичним виснаженням. І якщо ви емоційно виснажитесь, не дивуйтеся, якщо ваші результати продажів почнуть страждати.
