У природі життя або росте, або згасає; у продажах ви або стаєте кращими, або відстаєте. Незалежно від того, наскільки ви хороші сьогодні, якщо ви не націлені на постійне вдосконалення, завтра ваші навички продажів будуть дещо слабшими.
Незважаючи на те, що деякий час відмінності можуть бути непомітними, вони незабаром виявляться, позитивно чи негативно.
Як покращити навички продажів
Іноді найкращий спосіб покращити будь-що – це визначити своє мислення. Це може виявити колись приховані проблеми та дозволить швидко, ефективно та довгостроково вдосконалюватися. Для професіоналів з продажу ефективний щоденний розклад часто має величезне значення, і навіть 1-відсоткове покращення на день з часом додається.
Уявіть корабель, який відхилений від курсу лише на 1 градус. Через милю чи дві різницю легко виправити. Але вже через кілька днів результат подорожі корабля буде суттєво відрізнятися від запланованого спочатку.
Як збільшити прибуток у своїх угодах
Прибуток - цар продажів. Чим більше прибутку ви можете додати до своїх продажів, тим більше грошей ви вкладете у свою кишеню і тим більше гарантій роботи створите для себе.
Але додавання прибутку полягає не лише в тому, щоб отримати від клієнта стільки грошей, скільки ви можете отримати від нього: натомість додавання прибутку починається з додавання вартості. Фактична вартість і уявна цінність – це те, що перетворює угоду від низького до неприбуткового у сферу прибутковості.
Розкриття больових точок
Люди купують, щоб отримати задоволення або уникнути болю, і часто вони купують, щоб досягти обох. Якщо ви продаєте продукти чи послуги, які не пов’язані з «фактором задоволення», вам потрібно зосередитися на виявленні якомога більшої кількості болючих точок.
Після розкриття вам потрібно показати, як ваш продукт або послуга можуть усунути біль.
Вчимося продавати
Не кожен народжується з природною здатністю бути ефективним професіоналом з продажу. Насправді дуже мало людей є «природженими професіоналами з продажу». Професіонали з продажу створюються, формуються, навчаються і знову навчаються протягом місяців, років і навіть десятиліть.
Для тих, хто тільки починає кар’єру в галузі продажів, ваша здатність навчитися основам продажу закладе основу вашого майбутнього успіху.
7 кроків циклу продажів
Гуру продажів і професійний спікер Брайан Трейсі вважає, що кожен успішний цикл продажів включає сім кроків. Оволодіння кожним кроком циклу продажів є надзвичайно важливим для професіоналів із продажу. Старий вислів про те, що ланцюг міцний настільки, наскільки міцна його найслабша ланка, дуже справедливий для тих, хто займається продажами.
Професіонал з продажу настільки сильний, наскільки сильна його найслабша частина на будь-якому з семи кроків циклу продажів.
Тренінг з продажу
Навчитися чомусь один раз — це чудовий спосіб стати хорошим у чомусь протягом дуже короткого часу. Щоб удосконалити свої навички продажів у довгостроковій перспективі, вам потрібна постійна та здорова доза навчання. Незалежно від того, чи отримуєте ви навчання від свого роботодавця, семінару, книг, Інтернету, наставника чи просто чітко усвідомлюєте свою ефективність, навчання має відбуватися щодня.
Хоча час від часу пропуск тренувань не завдасть вам великої шкоди, уявіть, якби професійна спортсменка вирішила, що їй достатньо тренувань і їй більше не потрібно. Професіонал з продажу, як і спортсмен, не може спочивати на своїх минулих успіхах, інакше він матиме дуже мало майбутніх успіхів, якщо взагалі матиме їх.
