Під парасолькою реклами є багато різних підходів. Є кампанії, які проводяться виключно для підвищення обізнаності про продукт або послугу. Ці «іміджеві» ролики зазвичай мають форму зовнішньої реклами, як-от рекламні щити та плакати з автобусними зупинками, гламурні телевізійні ролики, журнальні реклами та привабливі радіореклами з високою продуктивністю.
Проблема іміджевої реклами полягає в тому, що вона дорога, іноді дуже дорога. Ролик, випущений під час телешоу в прайм-тайм, може коштувати сотні тисяч доларів лише за 30 секунд ефірного часу. Під час Суперкубку ця цифра зростає до кількох мільйонів доларів. Це означає, що здебільшого іміджева реклама (також відома як реклама «над рядком») надано найбільшим гравцям, таким як Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever тощо.
Для невеликих компаній іміджева реклама – це розкіш, яку вони не можуть собі дозволити. Чесно кажучи, він їм не потрібен. Маркетинг прямого реагування, якщо його зробити правильно, дасть цим компаніям відмінну віддачу від набагато менших інвестицій.
Реклама прямого відгуку
На відміну від іміджевої реклами, прямий відгук викликає негайну реакцію споживача. Це буквально заклик до «прямої відповіді». Подзвони зараз. Натисніть тут. Надіслати цю заявку назад. Тут йдеться про директиву, а не про усвідомлення. Мало того, реклама з прямим відгуком є набагато більшою наукою, ніж її дорожчі альтернативи.
Для початку, кампанії прямого відгуку набагато легше відстежувати. Унікальні номери телефонів, URL-адреси та поштові адреси дозволяють легко побачити, скільки людей відгукнулося на відповідне оголошення. Це також означає, що ви можете виміряти фінансовий успіх кампанії та зафіксувати точну рентабельність інвестицій (ROI).
Більше того, кампанії прямого відгуку повністю використовують переваги сучасного аналізу даних і сегментації аудиторії. Ви можете націлюватися на певну аудиторію, певні частини країни або переконатися, що рекламу бачать лише люди певного віку. Наприклад, якщо ваш продукт або послуга призначені для людей похилого віку, ви можете створити кампанію, націлену на цю групу. Це набагато складніше зробити на телебаченні.
Загалом пряма поштова розсилка є такою успішною, тому що вона більш особиста, передає більше інформації про продукт чи послугу та є прямою. Він просить споживача щось зробити; іноді це майже вимагає, щоб вони вжили заходів, і люди дотримуються поради.
Канали прямого реагування
Прямий відгук — це маркетинговий прийом, який можна застосувати майже до будь-якого виду ЗМІ. Однак у більшості випадків пряма реакція тримається подалі від реклами на білбордах, як вона є простою неможливо передати повідомлення прямого продажу за кілька секунд, з якими споживачі повинні взаємодіяти середовище.
Традиційно пряме реагування найкраще працювало через такі канали:
Пряма поштова розсилка
Іноді його називають «смітною поштою» (хоча це принизливо щодо високоякісного прямого маркетингу, який залучає пряма поштова розсилка надходить у формі конвертів, листів і посилок, що надсилаються до споживач. Здебільшого він має форму конверта з повідомленням про продаж із листом і брошурою всередині, які просять споживача зателефонувати за номером або відвідати веб-сайт.
Електронна пошта
Електронні листи з прямою відповіддю, які часто називають «спамом», стали найпопулярнішим способом реклами споживачам. Електронні листи швидкі, дешеві та містять посилання, які можна натиснути, щоб перевести споживача прямо на сторінку реєстрації. Однак він має низький рівень успіху. Середня частота відкриття становить близько 24 відсотків, а рейтинг кліків і конверсії коливаються близько 1 відсотка. Розсилання мільйонів електронних листів може призвести до менш ніж 100 продажів.
радіо
Ви добре знаєте ці рекламні ролики, оскільки вони вимовляються швидко, є дуже продажними, а номер телефону чи веб-сайт повторюються від трьох до п’яти разів у ролику. Незважаючи на те, що радіо може бути творчим джерелом, воно зазвичай обумовлюється жорстким продажем.
Рекламні ролики
Якщо продукт правильний, довгий рекламний ролик стане чудовим засобом прямої реакції. Класичним прикладом є Showtime Rotisserie від Рона Попайла. Попейл вважається одним із майстрів телебачення з прямим реагуванням, і його рекламні ролики продали багато мільйонів доларів.
Телемаркетинг
Це був ще один популярний спосіб зв’язатися зі споживачами напряму, коли компанії залучали телефонних маркетологів, щоб телефонувати людям і намагатися продавати їх по телефону. Однак реєстр «Не дзвони», створений у 2003 році, поклав край більшості цих дзвінків. Благодійні організації та політичні кампанії все ще вважають це ефективним способом отримання грошей.
Приклади чудової реклами прямого відгуку
Мабуть, найвідоміша реклама прямого відгуку, яка коли-небудь була написана, була написана великим Джоном Кейплзом у 1926 році (який зараз має рекламну нагороду, названу на його честь). Це було для Музичної школи США, а заголовок звучав так: «Вони сміялися, коли я сів за піаніно, але коли Я почав грати!—" Це була довга реклама, яка вважається одним із найкращих заголовків, коли-небудь написаних. Дуже переконлива та ефективна реклама.
Ще одна класика – це пряма розсилка, написана та оформлена Біллом Джеймі для журналу Psychology Today. Конверт мав вражаючий дизайн і містив запитання: «Чи закриваєш ти двері у ванну кімнату, навіть якщо ти один додому?» Твір мав надзвичайно високий коефіцієнт конверсії, а листи та розсилки Білла Джеймі завжди були високими попит. Насправді, йому заплатили десятки тисяч доларів за написання листа для клієнта, і це було в п’ятдесяті та шістдесяті роки. Він помер у 2001 році у віці 75 років і вважався одним із найвидатніших письменників прямого маркетингу, які будь-коли жили.
