Агенти з нерухомості мають ліцензію допомагати продавцям продавати та покупцям купувати нерухомість і, як правило, мають ліцензію працювати, вести переговори та організовувати продажі під наглядом брокера з нерухомості. Ведення переговорів і організація продажу може означати показ майна, перелік майна, заповнення контрактів, угод про перелік і договорів купівлі, а також інші обов'язки.
Закони про нерухоме майно, обов’язки агента та ліцензування регулюються законами штату, тому будь-яка інформація в цій статті може і ймовірно буде відрізнятися залежно від штату. Крім того, для менеджерів нерухомості зазвичай також вимагається ліцензія на нерухомість. Переважна більшість ріелторів займається розміщенням та продажем житлової нерухомості.
Оголошення будинків на продаж
Коли власники будинків вирішують продати свої будинки, переважна більшість телефонує до брокерської компанії з нерухомості, щоб попрацювати з агентом, щоб їхні будинки були включені до місцевої служби багаторазових списків (MLS). Ця база даних ділиться між усіма місцевими членами брокерської компанії, які потім працюють над залученням покупця для будинку. Під час розміщення житла агент з нерухомості виконуватиме наступні обов’язки та дії:
- Визначте вартість будинку на поточному ринку за ціною в списку.
- Консультуйте домовласника щодо підготовки будинку до списків і показів.
- Введіть будинок у базу даних MLS.
- Продайте будинок іншим агентам і брокерським членам MLS.
- Рекламуйте будинок у друкованих виданнях та інших традиційних ЗМІ, а також в Інтернеті.
- Контролюйте та/або плануйте домашні покази.
- Повідомляйте продавцю про будь-який інтерес і відгуки покупців, які бачили будинок.
- Коли покупець робить пропозицію, допоможіть продавцю спробувати отримати бажану ціну та отримати підписаний договір купівлі-продажу.
- Координуйте процес від підписання контракту до закриття угоди, включаючи планування перевірок, підготовку документів та інших пунктів, необхідних для закриття.
Робота з покупцями
Протягом багатьох років застосовувалася приказка «живи або помри за списком». Тим не менш, визнані спеціалізовані агенти з покупців можуть працювати досить добре в наші дні.
Той самий брокер та агент, який розміщує будинок, рідко є тим, хто також працюватиме з покупцем. MLS дозволяє будь-якій іншій брокерській компанії чи агенту залучати покупця, який робить пропозицію. Таким чином, агент, хоча і має право працювати з обома сторонами в угоді, зазвичай працює лише з продавцем або покупцем. Давайте розглянемо деякі з обов’язків і діяльності ан агент по роботі з покупцями:
- Допоможіть покупцям знайти та переглянути будинки, які відповідають їхнім вимогам.
- Допоможіть їм отримати іпотеку.
- Порадьте їх щодо регіону, ринкових умов і чи вони вважають, що їхні будинки, які їх цікавлять, мають правильну ціну чи ні.
- Працюйте з ними, щоб створити початкову пропозицію в угоді купівлі-продажу.
- Працюйте з ними шляхом переговорів і зустрічних пропозицій з продавцем(ами).
- Після оформлення договору купівлі-продажу координуйте процес транзакції з боку покупця.
- Координація/планування оцінок, перевірок та інших заходів, пов’язаних із угодою.
- Надати та пояснити всі документи, страхування власності, акти тощо.
- Працюйте з ними через закриття та отримання ключів.
Хоча агентів з нерухомості часто порівнюють із турагентами, коли обговорюють зміни, спричинені Інтернетом, вони додають цінності процесу транзакцій. Вони можуть бути менш цінними для розташування будинків через Інтернет, але допомога покупцям і продавцям отримати цінність і пройти процес є цінною послугою.
