У діловому світі ліквідація – це процес закриття підприємства та використання його активів для погашення боргів фірми. Часто продукція компанії-банкрота продається ліквідаційним підприємствам. Купуючи цей продукт зі знижкою, ліквідаційна компанія потім продає його населенню за дуже зниженими цінами.
Великі партії (BIG) є чудовим прикладом торгового посередника ліквідації. Компанія розташована в Огайо, але має понад 1400 торгових точок і котирує акції на Нью-Йоркській фондовій біржі (NYSE).
Біг а бізнес досить складно, і утримання низьких витрат є ключовим для отримання прибутку та утримання на плаву. Потенційно прибутковий спосіб започаткувати новий бізнес — придбати ліквідаційні товари за низькими цінами, які можна перепродати з прибутком. На щастя, є багато можливостей знайти інші підприємства, які хочуть отримати готівку та розвантажити запаси за копійки за долар.
Знайдіть і перевірте ліквідаційних оптовиків
По-перше, пошукайте в Інтернеті веб-сайти, які приведуть вас до авторитетних брокерів ліквідації. Простий пошук в Інтернеті дасть десятки веб-сайтів, які обіцяють щоденні аукціони ліквідаційних товарів із великими знижками. Однак найголовніше у виборі постачальника — переконатися, що він має репутацію.
Отримайте контактну інформацію та зателефонуйте або надішліть електронний лист. Якщо ви не отримали відповіді або просто «здається» не так, рухайтеся далі. Перегляньте на інших веб-сайтах відгуки про інтернет-продавців, яких ви розглядаєте. Вони повинні правильно представляти товар, який продають. Знайдіть будь-які скарги на постачальника та перевірте, чи є у нього історія поганого ведення бізнесу. Перевірте наявність довідок і подивіться, що думають про стосунки інші, хто має справу з цією фірмою.
Коротше кажучи, перевірте їх усіх, щоб переконатися, що ви не отримаєте бездарну угоду. Не обмежуйте свій пошук одним веб-сайтом або одним постачальником. Шукайте подібні продукти, які продають інші постачальники в Інтернеті чи у вашому регіоні.
Знайте, у кого ви купуєте
Типовою є робота з поважним ліквідаційним брокером, який має справу з великими обсягами ліквідованих товарів. Важливо розуміти, чиї товари вони продають і чому, щоб ви знали, з чим маєте справу. Брокери з ліквідації співпрацюють з роздрібними торговцями, державними установами та виробниками.
Ви також знайдете сайти ліквідаційних аукціонів. Ці сайти можуть пропонувати застарілі, відремонтовані або надмірні товари безпосередньо від виробників. Деякі аукціони проводяться брокерами. Ви також можете побачити ліквідаторів у списку як ліквідувати або надлишок брокерів.
Як функціонує ліквідаційний продаж
Ліквідаційні продажі пропонуватимуть більше, ніж просто продукт чи товари компанії, що закривається. Ви можете побачити все, починаючи від вилочних навантажувачів і закінчуючи настільними лампами, які продаються під час цих розпродажів «Вихід із бізнесу».
Розпродаж зазвичай триває кілька днів або навіть тижнів. Коли велика корпорація стає банкрутом, вони можуть відправляти товари в кілька централізованих місць і проводити ліквідацію з цих точок. На початку ціни будуть трохи знижені. З плином часу знижки будуть зростати і до кінця можуть досягати 90%. Звичайно, наприкінці може не залишитися багато товарів для вибору, і зосередження може бути зосереджено на продажу світильників магазину.
Ви повинні знати, що всі продажі будуть остаточними, і в більшості випадків вам доведеться негайно оплачувати покупки. Деякі брокери або аукціони можуть вимагати від вас попередньої кваліфікації, надавши фінансову інформацію.
Спосіб купівлі товару
Коли ви починаєте досліджувати, ви знайдете багато різних продуктів, доступних для продажу. Вирішіть, які види товарів ви плануєте купувати. Не менш важливо знати, скільки ви плануєте купити.
Залежно від обраного вами постачальника, ви можете придбати лише одну коробку або одну партію продукту. Або вам може знадобитися купити десятки цілих піддонів із товаром.
Загальна вартість також важлива. Враховуйте не лише вартість самого товару, а й «приховані» витрати, такі як доставка чи інші збори. Ці додаткові витрати можуть вплинути на ваш прибуток. Ще один важливий момент — де ви зберігатимете товар після покупки. Можливо, у вас є порожній гараж або сарай, якщо ні, то вам може знадобитися оренда комори або складу. Ці витрати збільшать ваші загальні витрати і знову вплинуть на прибуток.
Знайте, що ви продаєте
Звичайно, перш за все, ви повинні були створити добре досліджений і продуманий бізнес-план. Якщо так, то ви знаєте, ким будуть ваші клієнти та типи продуктів, які вони купуватимуть. Дослідження бізнес-плану також вплинуло на ваше рішення щодо того, як ви будете продавати своїм клієнтам — онлайн чи в магазині.
Досліджуючи брокерів та аукціони, ви виявили деякі загальні ціни, за якими вам обійдеться продукт, який ви хочете придбати. Крім того, ви включили інші витрати на придбання, транспортування та зберігання товару. Тепер вам потрібно подивитись на продаж ліквідаційного товару.
Обчисліть загальну вартість, щоб визначити розмір прибутку, який ви очікуєте отримати. Переконайтеся, що товари, які ви купуєте, мають a готовий ринок до якого ви швидко доставляєте свій товар. Крім того, перевірте, що ви плануєте купити, щоб знати якість товару; переконайтеся, що якість є гідною та відповідає ціні, яку ви плануєте стягувати. Це особливо важливо для електроніки та плоских меблів, які мають високий коефіцієнт повернення.
Часто брокер, відповідальний за ліквідацію, не перевіряє якість товару, що ліквідується і просто позначить його як «неперевірений» або надасть інший загальний термін, тож вам вирішувати якість КОНТРОЛЬ. Якщо товар був перевірений і оцінений, ви заплатите більше. Одне хороше емпіричне правило полягає в тому, щоб купувати якомога далі в ланцюжку ліквідації. Що більше разів ваші товари переходили з рук в руки, то ймовірніше, що вони поганої якості або не продаватимуться.
Не беріть себе
Перевірте ціни на подібні товари на інших сайтах, щоб переконатися, що ціна, яку ви платите, є конкурентоспроможною. Дослідження ринку має вирішальне значення, щоб гарантувати, що з вас не стягнуть завищених цін і що ви матимете місце для продажу своїх товарів, коли вони будуть у вас у руках.
Купувати дешево і продавати дорого – це основа будь-якого успішного бізнесу. Але якщо ви хочете досягти успіху, вам потрібно знати якомога більше про те, що ви купуєте та як плануєте це продавати.
