Ліцензування — чудовий спосіб вийти на новий зовнішній ринок. Ось погляд на те, що таке ліцензування та які переваги ліцензування.
Ліцензування — це договірна угода, за якою фірма, ліцензіар, пропонує власні активи іноземній компанії, ліцензіату, в обмін на роялті. Скажімо, ви не можете експортувати на закордонний ринок через складні правила та нормативні акти або через те, що транспортні витрати є непомірними. Ось тут працює ліцензування. Ви ліцензуєте іноземну компанію на виробництво вашого продукту та продаж його на цьому ринку в обмін на виплату роялті.
Приклад із реального життя
Ось один приклад із життя. Багато років тому, коли я працював у маленькій спеціалізованій компанії з хімічного чищення, ми виготовили засіб для чищення кришталевих люстр у аерозольному балончику на 14 унцій і пластиковій пляшці з розпилювачем на 32 унції. Наш клієнт у Швеції придбав обидва продукти, і ми завантажили стільки, скільки могли, у 20-футовий контейнер, щоб витрати на транспортування залишалися рівними. Наш клієнт вважав, що чим більше він імпортує, тим нижча його ціна за одиницю (до речі, це правильна думка).
Після кількох років імпорту таким чином він дізнався, що продукт на 90 відсотків складається з води, а решту доповнює секретна формула. Ось він виявив, що витрачає тисячі доларів на рік на імпорт води. Саме тоді він попросив нас надати ліцензію на виробництво продукту в Швеції, і ми це зробили. Ми відправили 55-галонні бочки з концентратом, надали інструкції щодо виготовлення продукту — він також мав підписати угоду про конфіденційність — а потім наш клієнт створив партії.
Його прибуток різко зріс, оскільки він міг краще контролювати виробництво, якість і ціну. Ми, у свою чергу, мали менше роботи та більше грошей у кишенях у результаті домовленості, який включав гарну норму прибутку від барабанного концентрату разом із виплатою роялті з кожного порядок.
Деякі ліцензійні гонорари підлягають оподаткуванню, тому перед підписанням будь-якого контракту обов’язково зверніться до свого міжнародного адвоката та транспортної компанії.
Ліцензування також може надаватися для використання торгової марки, для розповсюдження імпортної продукції та для послуги. 7-Eleven вважається лідером у сфері ліцензування в галузі магазинів і підписала свою першу ліцензійну угоду в США в 1968 році.
Ви також можете ліцензувати технологію за плату. Це може бути ефективним, коли технологія складна або унікальна, а ризик самостійного виходу на зовнішній ринок високий.
Переваги ліцензування
Як зазначалося вище, ліцензування може виявитися дуже прибутковим, якщо його правильно встановити. Ліцензування зазвичай розглядається як додаток до експорту чи виробництва, а не як єдиний спосіб виходу на зовнішні ринки.
Ось шість переваг ліцензування:
- Не надто вимогливий до ресурсів компанії (хороший автомобіль, коли капіталу не вистачає).
- Потрібна низька відданість міжнародній експансії.
- Доступ до ринків, закритих для імпорту.
- Уникайте податків, які інакше могли б стягуватися з продукту при експорті.
- Уряди на зовнішньому ринку можуть віддати перевагу ліцензійним угодам для місцевих компаній.
- Захист інтелектуальної власності від скасування або невикористання.
Слово застереження
Ліцензіат може бути не повністю відданий продукту або технології ліцензіара. Відсутність ентузіазму може вплинути на успіх продукту на зовнішньому ринку, тому будьте обережні, якщо ви помітили слабке зростання продажів або його відсутність! Крім того, не плекайте майбутнього конкурента. Компанії було б легко працювати з ідеєю вашого продукту чи послуги. Переконайтеся, що ви працюєте з міжнародним адвокатом, щоб захистити свої активи та інтелектуальну власність задовго до укладення будь-якої угоди.
Ліцензування може бути не найвигіднішим способом виходу на іноземний ринок, але воно створює менший ризик, ніж пряме інвестування, яке може зайняти багато часу та коштувати.
