Багато агентів є експертами в багатьох фазах нерухомості, тоді як інші спеціалізуються на ринкових нішах і стають авторитетами на цих ринках. Деякі дуже успішні агенти з нерухомості та брокери звузили свою маркетингову нішу до конкретних географічних зон, типу нерухомості чи навіть категорії споживачів.
Вибір ніші, яка вам подобається, може бути прибутковою стратегією. Визначте свою пристрасть і зосередьтеся на ній.
Для продажу власністю власника (FSBO)
Не скидайте продається власником властивості як такі, що не варті вашого часу. У багатьох випадках ці продавці швидко розуміють, що вони не мають можливості успішно продавати свої будинки, і вирішують укласти список із професіоналом з нерухомості.
Розробіть план, щоб допомогти цим продавцям навчитися продавати свою нерухомість. Вони часто бачать складність завдання та приймають рішення включити в список. Ймовірно, ви отримаєте бізнес, якщо ви були їхнім радником.
Курорти та будинки для відпочинку
Це може бути дуже успішна ринкова ніша, якщо вам пощастило жити в районі, який подобається відпочиваючим і тим, хто шукає нерухомість для відпочинку. Хороша стратегія інтернет-маркетингу може позиціонувати вас як місцевого експерта та значно скоротити конкуренцію, оскільки більшість потенційних клієнтів надходять з-за меж регіону.
Надання корисної інформації покупцям за межами регіону сприятиме розвитку бізнесу, і вони, ймовірно, колись також стануть вашими продавцями.
Латиноамериканці – зростаюча група купівель житла
Томас Барвік/Getty Images
Згідно з даними Бюро перепису населення США, латиноамериканці є найбільшою національною меншиною, яка налічує понад 42 мільйони людей. Із середнім віком 27 років ця група, ймовірно, становитиме значну частину ринку тих, хто вперше купує житло.
Подивіться на маркетингові центри, які залучать цю групу, потім визначте їхні потреби та задовольніть їх. Є навіть aнаціональна асоціація агентів які спеціалізуються в цій галузі.
Все більше неодружених купують житло
З майже 90 мільйонами неодружених американців, це група, яку ви просто не можете ігнорувати. За даними Бюро перепису населення США, 55 мільйонів домогосподарств очолюють одинокі домовласники, і жінки становлять близько 54 відсотків цієї групи.
Фахівці з нерухомості, які можуть охопити та задовольнити різні потреби цих голів домогосподарств, можуть знайти безліч можливостей у цій спеціальності.
Люди похилого віку — це величезний ринок
Різні розміри доходу, а також особливі вимоги до житла роблять людей похилого віку чудовою ринковою нішею. Визначте їхні потреби та розробіть маркетинг і послуги, які адаптовані до них, наприклад, зосередьтеся на активних дорослих спільнотах старше 55 років.
Ознайомтеся з позначенням SRES® (Спеціаліст з нерухомості для людей похилого віку), щоб позиціонувати себе як професіонала зі спеціальною підготовкою, який задовольняє потреби цієї вікової групи.
Розкішні будинки вимагають спеціальних навичок і грошей
Ніша розкішних будинків на перший погляд виглядає досить привабливою, оскільки високі ціни на житло зазвичай приносять відповідні високі комісійні агентам. І ці будинки справді призводять до вищої комісії за транзакцію, але не думайте, що тут немає компромісів.
Розкішні будинки вимагають спеціального маркетингу, і це, як правило, означає більш значні інвестиції брокерської компанії. Загалом, відсоток чистого прибутку після маркетингу може бути подібним до недорогих будинків. Це чудова ніша для деяких, але не для всіх. Лише кілька агентів справді досягають успіху тут...або принаймні лише в цій ніші.
Допомога тим, хто купує вперше
Peopleimages/Getty Images
Початківці купівлі житла є новими в усьому процесі. Вони приходять із занепокоєнням щодо фінансування, перевірок і майже кожного аспекту угоди. Вони хочуть і потребують вашої допомоги.
Це чудове відчуття — допомогти їм знайти свій перший дім, а ця ринкова ніша велика. Розробіть маркетингові та інформаційні матеріали щодо транзакцій, які допоможуть їм зрозуміти процес і сприймати вас як експерта, необхідного для його виконання. Вони можуть стати величезним джерелом майбутніх повторних клієнтів і рекомендацій.
Покупці та продавці ОСББ
У США спостерігається величезне зростання кількості кондомініумів, особливо в курортних і відпочинкових громадах. Заповзятливий ріелтор може скористатися цією спеціалізацією.
У багатьох випадках власники використовують свої квартири лише періодично, а в інший час хочуть здавати їх в оренду. Це ще одна сфера, у якій ви можете бути експертом, допомагаючи їм вибрати найкраще орендоване майно або найкращих тимчасових орендарів.
Проблемне майно та домовласники
Пітер Дрессел/Getty Images
Спад в економіці не обов’язково означає місяці чи навіть роки без отримання комісії. Людям, які опинились у кризі, потрібна надія, а також домівки. Подумайте про те, щоб стати експертом із коротких продажів, операцій викупу та будинків, що належать банку (REO).
Це не для всіх
Зосередження на ніші та стати експертом може допомогти вам створити відносно вільну від конкуренції кар’єру, але це не для всіх. Деякі місця пропонують більше різноманітних нішевих можливостей, ніж інші, а деякі агенти просто віддають перевагу різноманітності.
