Сплата комісій є невід’ємною частиною ведення бізнесу на eBay, і є багато комісій, які можуть накопичуватися щомісяця. На додаток до основної комісії за розміщення, яка застосовується, якщо ви перевищуєте задану кількість списків щомісяця, і комісії за кінцеву вартість продажів і доставки яким підлягають усі продавці, існують комісії за необов’язкове оновлення лістингу, рекламні списки та комісії за недотримання стандартів як продавець. Існують певні кроки, які продавці можуть зробити, щоб знизити свої комісії, зокрема створити магазин eBay.
Варіанти підписки магазину
Для продавців більшого обсягу — тих, хто активно купує та перепродає товари як бізнес, на відміну від випадкових продавці, які пропонують вживані особисті речі, можуть миттєво заощадити гроші, зареєструвавшись у магазині підписка. Продавці без підписки отримують лише 50 списків із нульовою комісією на місяць для товарів із фіксованою ціною та аукціонних товарів. Коли це число перевищено, продавець стягує 0,35 доларів США за кожен додатковий товар у списку.
Тим часом продавці, які мають підписку на магазин Starter, отримують 100 списків із нульовою комісією та платять 0,30 дол. додаткові предмети, щойно цей розподіл буде досягнуто, і отримайте ще нижчі комісії за Basic, Premium, Anchor або Enterprise підписки. Важливо також зазначити, що коли місячний обсяг перевищено, продавець стягує плату за додаткові перелічені товари, і це включає списки Good ‘Til Canceled, які автоматично поновлюються кожні 30 днів і зараховуються до щомісячної суми наділ. Якщо ви вже вичерпали свій ліміт і активно не закриваєте свої списки, з вас автоматично стягуватиметься додаткова плата.
Стандартна комісія остаточної вартості, сума, яка сплачується, коли товар продається, також є нижчою для продавців з підпискою в магазині (4%-9,15% порівняно з 10% для абонентів, які не підписалися в магазині). Ви також можете заощадити гроші, якщо оформите річну підписку, а не платите щомісяця. Наприклад, якщо ви виберете річну підписку на початковий магазин ($4,95/$59,40) замість місячної ($7,95/$95,40), ви заощадите $36 лише на передплаті. Абонентська плата магазину стягується за місяць наперед. Отже, коли продавець реєструється в магазині, він сплачуватиме вартість передплати за два місяці, детально описану нижче.
- Стартовий магазин: 4,95 дол. США (щорічно) 7,95 дол. США (на місяць), 100 безкоштовних оголошень, 30 центів за кожне наступне оголошення
- Базовий магазин: 21,95 дол. США (щорічно) 27,95 дол. США (на місяць), 250 безкоштовних пропозицій, 25 центів за кожну наступну пропозицію за фіксованою ціною
- Premium Store: 59,95 дол. США (щорічно) 74,95 дол. США (на місяць), 1000 безкоштовних списків, 10 центів за кожне оголошення з фіксованою ціною в подальшому
- Anchor Store: 299,95 дол. США (щорічно) 349,95 дол. США (на місяць), 10 000 безкоштовних списків, 5 центів за кожну наступну пропозицію з фіксованою ціною
- Enterprise Store: 2999,95 доларів США на рік, 100 000 безкоштовних списків, 5 центів за кожне оголошення з фіксованою ціною надалі
Ще більше заощаджуйте на комісіях, ставши продавцем із найвищим рейтингом
Продавці також можуть зменшити додаткові комісії, ставши продавцем із найвищим рейтингом. Щоб стати продавцем із найвищим рейтингом, потрібно бути учасником або eBay принаймні 90 днів, відповідати стандартам продавця, що включає відсутність повернення проблеми з товарами, які не відповідають опису, або невирішені проблеми з поверненням, а також завершення принаймні 100 транзакцій і отримання понад 1000 доларів США продажу. Продавці, які відповідають цим критеріям, мають право на отримання 10% знижки на остаточну вартість.
Слідкуйте за оновленнями лістингу
Ще один спосіб підвищити комісію – це необов’язкове оновлення, удосконалення списків, як-от виділення заголовків жирним шрифтом, додавання підзаголовок або виділення списків, окремі оновлення, які, як стверджує eBay, сприятимуть продажу товарів краще. Ви також можете заплатити за просування свого оголошення, щоб воно з’являлося вище в результатах пошуку покупців.
У багатьох випадках оновлення лістингу просто не варті грошей. Вони можуть коштувати до 4 доларів за один лістинг, тож спочатку перевірте їх на кількох оголошеннях, а потім прийміть власне рішення. Крім того, майте на увазі, що іноді eBay пропонує опцію «збільшити фото з галереї» за 1 долар у списках.
Щоб уникнути цих комісій, завжди перевіряйте внизу сторінки загальну суму комісій, перш ніж надсилати оголошення. Переконайтеся, що там вказано нуль, 20 центів або будь-яке інше, що відповідає вашому рівню підписки в магазині. Якщо ви натиснули «Надіслати», а eBay підкрався до оновлення, вам все одно доведеться заплатити.
Почніть із калькулятора прибутку
Перш ніж купувати товар для перепродажу або складати щось, що валяється вдома, переконайтеся, що це буде вигідно та варте вашого часу. Найкраща стратегія полягає в тому, щоб отримати конкретну суму прибутку в доларах за один товар. Для того, щоб перерахувати товар вартістю 5 доларів, потрібно стільки ж часу, скільки і для товару вартістю 50 доларів, тому зосередьтеся на продажу більш дорогих товарів, щоб заробити якомога більше грошей за годину.
Деякі продавці дотримуються «правила трьох разів», тобто товари повинні продаватися за ціною, що втричі перевищує ви за них заплатили. Це правило непрактично, якщо ви заплатили лише 50 центів за товар. Це правило також походить із звичайного світу роздрібної торгівлі, де маржа, ринкові умови та все інше відрізняється від eBay.
Чудовим безкоштовним інструментом для визначення прибутку є Аукціони нового життя eBay і калькулятор Paypal. Просто заповніть ціну, яку ви заплатили за товар, бажану ціну продажу, формат списку (аукціон, ціна фіксована, або магазин), плата за доставку, що стягується з клієнта, і калькулятор покаже ваш прибуток за товар. Є також програми для розрахунку прибутку eBay ви можете використовувати на своєму телефоні, і більшість з них безкоштовні.
Щоб розвивати свій бізнес на eBay, встановіть мінімальний прибуток для кожного товару. Наприклад, якщо ваш бажаний прибуток становить 10 доларів США за товар, і ви продаєте 50 товарів на місяць, ваш загальний прибуток становитиме 500 доларів США. Збільште цей мінімальний прибуток до 20 доларів США за товар, і ваш загальний прибуток зросте до 1000 доларів США на місяць. Переконайтеся, що ви продаєте прибуткові товари, а не просто займаєтесь розміщенням і доставкою. Якщо ви не впевнені, що ваш бізнес прибутковий, електронна таблиця може допомогти.
