Ваша ціннісна пропозиція має відповідати вашому цільовому ринку. Це означає, що ваш цільовий ринок має бути ідентифікований і чітко визначений. З мого досвіду, компанії нерідко доводиться переорієнтовуватися та переглядати націлювання, особливо якщо воно не було чітко визначено на початкових етапах бізнесу.
У цьому процесі важливо знайти правильний баланс під час визначення цільового ринку таким чином, щоб ваша аудиторія зрозуміла, що ви розмовляєте саме з нею. Це часто вимагає від компаній звузити свій цільовий ринок, щоб повідомлення було сильним, переконливим і зрозумілим.
Чому цільовий ринок важливий для брендингу
Незалежно від місії вашого бренду, визначення та завоювання прихильності вашої цільової аудиторії є необхідним засобом досягнення цілей вашого бренду. Ви побачите, що знаючи свій цільовий ринок зсередини та ззовні, ви матимете інформацію, необхідну для досягнення маркетингових цілей вашого бренду. Зробити це можна, провівши аналіз ринку.
Залежно від того, наскільки детально ви введете аналіз ринку, ви зможете зібрати достатньо даних, щоб дізнатися, що вам потрібно знати, щоб ефективно досягти своєї мети. Знаючи свою цільову аудиторію, ви допоможете утвердити своє повідомлення та підвищите свою впевненість у кроках, які потрібно зробити, щоб зв’язатися з цією аудиторією.
Якщо ви отримуєте щось одне, зробіть це – сила вашого бренду залежить від вашої здатності зосередитися та створити маркетингове повідомлення, яке перетворить потенційних клієнтів на клієнтів. Ось чому визначення цільового ринку допоможе підвищити загальну ефективність вашого бренду.
Проведення неофіційного аналізу ринку
Наступні запитання допоможуть вам оцінити ваш аналіз ринку. Зробіть своє навчання максимально повним. Використовуйте Інтернет для проведення досліджень. Ви також можете читати новини, які стосуються вашого цільового ринку. Це допоможе звузити вашу ціль за інтересами, демографічними показниками та загальними тенденціями.
- Хто ваша цільова аудиторія?
- Де знаходиться ваша цільова аудиторія?
- Що вони думають про ваш поточний бренд?
- Що б ви хотіли, щоб вони думали про ваш бренд?
- Як ви залучите їх до своїх продуктів або послуг?
- Хто ще змагається за їхню вірність і відданість?
- Ви націлені на бізнес чи споживчий сектор?
Напишіть опис свого цільового ринку
Використовуючи запитання нижче, напишіть опис цільового ринку. Будьте якомога конкретними. Чим конкретніше, тим краще.
- Який вік вашої демографічної групи? Це дитина, підліток, дорослий. Ви не хочете продавати дитині продукт, який найбільше підходить для дорослого.
- Якої статі ваша аудиторія? Це чоловік чи жінка? Ви не можете добре продавати жіночі товари чоловікам.
- Який рівень доходу вашого потенційного клієнта? Ви намагаєтесь продавати їм предмети розкоші? Ви повинні визначити, що ваші клієнти можуть собі дозволити, а що не можуть собі дозволити, і таким чином ви зможете краще продавати цю демографічну групу.
- Яка сімейна ситуація? Вони одружені, овдовіли, розлучені, закінчили коледж? Чи є ваш продукт або послуга предметом розкоші чи потребою?
- Це те, на що вони готові заощадити гроші, або що вони повинні купити в цей конкретний час?
- Які особливості найбільш привабливі, якщо такі є?
- Що їм подобається або не подобається в продукті чи послузі загалом?
- Це імпульсивна покупка чи щось, на чому вони економлять?
Після того, як ви відповісте на ці запитання, ви готові скласти заяву про тип цілі, яку ви хочете досягти, і відносини, які ви хотіли б мати зі своїми клієнтами та клієнтами.
