На відміну від володіння акціями, облігаціями, нерухомістю чи іншими пасивними інвестиціями, франшиза — це інвестиція, у якій ви маєте великий вплив на ефективність цієї інвестиції. Це активне інвестування, і, за винятком деяких розробок із кількома підрозділами, франчайзери, як правило, вимагатимуть від вас повного робочого часу, щоб керувати франшизою та керувати нею.
Як правило, фізичні особи стають франчайзі з трьох основних причин:
- Вони вирішили, що краще працюватимуть на себе, ніж на когось іншого;
- Вони прагнуть замінити або збільшити свій дохід; і,
- Вони прагнуть отримати кращий прибуток від своїх інвестицій, ніж могли б в іншому місці.
Як мінімум, ви повинні прагнути отримати прибуток на основі вашого часу, а також отримати вищу віддачу від інвестицій, ніж деінде. Варто пам’ятати, що в добре ефективній франчайзинговій системі вихідна вартість франшизи може бути вищою, ніж у незалежний нефранчайзинговий бізнес, оскільки зв’язок із товарними знаками франчайзера підвищує вартість бізнесу, що продається.
Як дивитися на інвестиції в франшизу
Коли ви інвестуєте в будь-яку франшизу, ви, як правило, фінансуєте більшу частину загальних інвестицій, необхідних від банку чи іншої кредитної установи. Багато франчайзі отримують кредити у своїх банках, які гарантовані Адміністрацією малого бізнесу (SBA), що полегшує отримання кредиту.
SBA розробив a Реєстр франшиз щоб трохи легше закріпити вантаж. Раніше кожного разу, коли ви подавали заявку на отримання кредиту для придбання франшизи, вам знадобився місцевий експерт прочитати та оцінити пропозицію франчайзера, щоб переконатися, що вона відповідає вимогам незалежності SBA. Сьогодні франчайзери заздалегідь подають свої документи про пропозиції до SBA, і після схвалення як франчайзі вам більше не потрібно проходити процес розгляду окремих документів. Реєстр франчайзингу не гарантує, що ви отримаєте позику, оскільки це залежить від вас і того, чи відповідаєте ви вимогам банку щодо кредитування; це лише полегшує та прискорює процес отримання кредитної гарантії SBA. Список франчайзерів, які були затверджені в реєстрі SBA, можна знайти за адресою https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
При розгляді будь-якої позики чи будь-якої інвестиції у франшизу важливо, щоб грошовий потік бізнесу міг підтримувати обслуговування вашого боргу. З цієї причини багато франчайзерів встановлюють обмеження на суму грошей, яку франчайзі може позичити для здійснення інвестицій у франшизу. Ви повинні працювати зі своїм бухгалтером або іншим фінансовим радником, щоб підготувати прогнози для вас бізнес, щоб переконатися, що ваш бізнес матиме ймовірність підтримати ваш борг обслуговування. Припускаючи, що так і буде, під час розрахунку рентабельності інвестицій ви повинні враховувати це має базуватися на сумі, яку ви безпосередньо внесли, а не на повній інвестиції в бізнес.
Визначення потенційної прибутковості франшизи
У документі про розкриття інформації, який ви отримуєте від франчайзерів (Документ про розкриття інформації про франшизу, він же FDD), це те, що називається Заявою про фінансові результати (FPR). FPR є пунктом 19 FDD. (До 2007 року FPR називався вимогою про заробіток.)
FPR є єдиним пунктом FDD, який є добровільним; не всі франчайзери надають таку послугу, але сьогодні це робить більшість. FPR не є гарантією того, наскільки добре буде працювати ваш бізнес: існує надто багато змінних, які потрібно враховувати, і, крім того, більшість те, що зробить ваш бізнес успішним чи невдалим, залежатиме від того, наскільки добре ви керуєте своїм Місцезнаходження. Як правило, FPR скаже вам інформацію про ефективність існуючих франчайзингових локацій. Деякі з них досить детальні; деякі лише надають вам статистичну інформацію. Переглядаючи FPR, важливо також прочитати та зрозуміти супровідні примітки, щоб отримати кращий розуміння того, яку інформацію використовує франчайзер, а яка інформація не може бути включена до розкриття.
FDD також надасть вам іншу корисну інформацію, включаючи приблизну суму ваших початкових інвестицій (пункт 7), ваші початкові та подальші комісії франчайзеру (пункти 5 і 6), і чи отримує ваш франчайзер будь-який дохід від товарів або обладнання, які ви купуєте для свого бізнесу (пункт 8).
Окрім FDD, у вас є принаймні два додаткові джерела інформації, які можна використовувати для оцінки потенційного прибутку від інвестицій. Пункт 20 містить список існуючих франчайзі та тих, які нещодавно залишили систему. Франчайзі можуть надати вам велику кількість інформації про вартість входження в бізнес, фінансові показники, беззбитковість тощо. Іншим джерелом є інформація про компанію та її конкурентів, яку можна знайти в Інтернеті.
Працюючи з досвідченим бухгалтером або іншим фінансовим консультантом, створити a обґрунтований прогноз ефективності вашої франшизи та повернення інвестицій, на які ви можете розраховувати досягти.
Як підвищити свій потенційний прибуток
Ніщо в бізнесі ніколи не гарантовано. Пам'ятайте, що ваш ринок може відрізнятися; витрати на нерухомість і робочу силу можуть бути вищими або нижчими, ніж інші, залежно від того, як налаштовано ланцюжок поставок франчайзера; вартість товару може бути вищою або нижчою; і якщо ви є першим франчайзером на ринку, ви, як правило, збираєтеся витрачати більше на маркетинг для залучення нових клієнтів, ніж якби ваш бренд уже був добре відомий.
Ніколи не припускайте, що ви станете кращим оператором, ніж інші в системі франчайзингу, або що ваш ринок є вищим, або що ваші фінансові показники будуть кращими. Також майте на увазі, що середні показники, які франчайзер може представити у своєму FPR, зазвичай включають зрілі франшизи. Більшість франчайзерів навіть не включають місця, які були відкриті менше року, і у вас, ймовірно, буде період нарощування. Ваші результати, як правило, не будуть такими ж, як у зрілому місці.
Іноді існує тенденція коригувати цифри, щоб відповідати очікуванням або навіть отримати банківський кредит. Така тенденція може бути серйозною помилкою. Проведіть дослідження, створіть свої припущення, а потім напишіть свій план. Не виправдовуйте збільшення верхнього рядка або зміну вартості товарів або будь-яких витрат на оплату праці чи інших витрат лише для того, щоб підвищити прогнозований результат. Щоб бути дійсними, прогнози повинні ґрунтуватися на достовірній інформації та обґрунтованому діловому судженні.
Вибір хорошого франчайзера та розробка правильного фінансового прогнозу є чудовою комбінацією для початку вашої франшизи. Але пам’ятайте про справжній фактор успіху: ви та те, наскільки добре ви вмієте керувати своєю франшизою.
