Перехід до цифрових технологій означає, що друкована реклама більше не є ключовою частиною комплексу маркетингу, як це було десятиліттями. Згадайте, коли востаннє друкована реклама привернула вашу увагу. Проте потреба в них все одно є, особливо якщо у вас є бізнес, який безпосередньо стосується друкованого видання. Однак, оскільки тепер доступно більше журналів для читання в цифровому вигляді, реклама все одно має працювати добре.
Написати друковану рекламу нелегко, і зазвичай її не варто намагатися, якщо ви не професіонал копірайтер рекламного агентства, незалежний копірайтер або креативний директор. Але якщо ви не можете дозволити собі такий варіант і є власником малого бізнесу керування власною рекламною кампанією, ці елементи покажуть вам, як писати друковані оголошення, які допоможуть охопити клієнтів і збільшити продажі.
Почніть із заголовка
Ваш заголовок – це перший рядок тексту, який ваш читач побачить у вашій друкованій рекламі. Сильний заголовок зацікавить потенційного клієнта та змусить його більше прочитати про ваші продукти та послуги. Ви можете придумати чудову рекламу, для якої не потрібен заголовок, але це рідко. Зазвичай вам потрібні слова, щоб спонукати читача. Хороші заголовки з друкованої реклами включають:
-
Як це вас зворушить?
Wii Fit -
Допоможіть не хвилюватися перед сном
Штани для сну GoodNites -
Влада — це ніщо без контролю
Шини Pirelli -
Настав час сказати «ні» підробкам їжі
Справжній майонез Hellmann
Вам може знадобитися підзаголовок
Ви не знайдете a підзаголовок у всіх друкованих оголошеннях, але підзаголовок часто може розгорнути заголовок і ще більше залучити читача. Якщо заголовок ставить питання, підзаголовок може відповісти на нього. Якщо заголовок містить загадкове твердження, підзаголовок може розкрити більше. Підзаголовки друкованих оголошень включають:
- Заголовок: Дев'ять місяців ви захищали його, як ніхто інший.
Підзаголовок: Тепер ми тут, щоб допомогти.
Енфаміл - Заголовок: Все нове
Підзаголовок: Коли ви востаннє це чули, і це було правдою?
НЕБО Сатурна - Заголовок: Нагодуйте їх чудо
Підзаголовок: Представляємо Lunchables Wrapz!
Обід - Заголовок: Колекція домашніх кінотеатрів La-Z-Boy.
Підзаголовок: Тому що налаштування вашого домашнього кінотеатру також має поширюватися на задню частину.
La-Z-Boy
Не бійтеся білого простору
Те, що ви купуєте повносторінкове друковане оголошення, не означає, що вам потрібно заповнити всю сторінку текстом і зображеннями. Білий простір так само важливий для ваших друкованих оголошень, як і текст, який ви пишете.
Пробіл робить вашу друковану рекламу візуально привабливішою, що залучить більше читачів до вашої реклами. Якщо ваша реклама не запрошує читача, він ніколи не дочитає до кінця.
Уважно розглядайте зображення
Зображення не завжди обов’язкові для друкованих оголошень, але сьогодні суспільство дуже візуальне, і реклама лише для копіювання не приверне увагу багатьох людей. Пам’ятайте, будь-які зображення, які ви використовуєте, повинні йти рука об руку з вашою копією. Вони призначені не тільки для декоративних цілей.
Оригінальні фотографії найкраще підходять для вашої друкованої реклами, але ви також можете використовувати ілюстрації, якщо ваш продукт технічний і фотографії не можуть добре розповісти історію. Ви можете використовувати кілька зображень, якщо вони важливі для оголошення, наприклад показують використання продукту. Тільки не перевантажуйте свою рекламу зображеннями заради того, щоб її прикрасити. І тримайтеся подалі від стокової фотографії, якщо у вас немає вибору. Це не оригінально і не допоможе вашому бренду виділитися.
Не ігноруйте основний текст
Сьогодні багато оголошень – це фотографії та логотипи, іноді із заголовком. Ці оголошення недостатньо ефективні. Якщо ви не такий бренд, як Nike або Coke, у вас є історія, щоб розповісти, і вам потрібна основна копія, щоб розповісти цю історію. Основна частина ваших друкованих оголошень має бути написана розмовним тоном. Не перезаписуйте своє оголошення.
У вас дуже обмежений простір, щоб написати свою копію, тому враховуйте кожне слово. Кожне речення повинно пояснювати, що саме ви продаєте і чому клієнт повинен обрати вас. У вашого клієнта є така проблема, як неприємний запах з рота, нудна машина або опукла талія. Ви пропонуєте рішення у своїй друкованій рекламі, наприклад м’ятні м’яти, новий спортивний автомобіль або нежирні чіпси.
Більшість друкованих оголошень, які ви знайдете в журналах, містять коротку копію, якщо тільки ви не говорите про медичну рекламу, яка вимагає розкриття юридичної інформації про препарат та його побічні ефекти. Перегляньте друковану рекламу будь-якого рецептурного препарату, щоб побачити приклад. Друкована копія оголошення не повинна бути довгою. Ви не пишете книгу і не намагаєтеся запхати кожну окрему копію про вашу компанію в рекламу.
Подивіться на друковані оголошення в журналах або газетах, у яких ви хочете розмістити рекламу. Запишіть, скільки триває копія, щоб побачити, що роблять ваші конкуренти. Навіть якщо ці оголошення не продають те, що робить ваша компанія, вони все одно є вашою конкуренцією, оскільки ви змагаєтеся з ними за увагу клієнтів. Якщо ваші друковані оголошення заповнені текстом зверху вниз і розміщено поруч із зображеннями та коротким текстом, ваше оголошення, швидше за все, залишиться непрочитаним.
Який ваш заклик до дії?
Що тепер робити клієнту? Якщо ви їм не скажете, вони просто знімуть вашу рекламу й перейдуть до чогось іншого. Скажіть їм зателефонувати зараз, відвідати ваш веб-сайт, отримати знижку за замовлення до певної дати, отримати безкоштовну пробну версію або отримати подарунок разом із замовленням. Ви хочете змусити свого читача діяти зараз, а не щоразу, коли вони про це дізнаються, що може бути ніколи — без твердого заклику до дії.
Додайте контактну інформацію
Не забудьте свою контактну інформацію. Не просто включайте свій веб-сайт, тому що саме туди ви хочете залучати людей. Розмістіть кожну частину своєї контактної інформації в усіх своїх друкованих оголошеннях. Ви хочете надати кожному клієнту всі можливі ресурси для зв’язку з вами. Не припускайте, що всі захочуть відвідати ваш веб-сайт або зателефонувати вам, тому що вони побачили ваш номер у друкованому оголошенні. Надайте клієнтам варіанти, щоб вони вирішили зв’язатися з вами.
