в франчайзингісторично існувало два загальні типи франчайзі: Single Unit і Multi Unit. Історично склалося так, що франчайзі, які займаються окремими підрозділами, були основою франчайзингу. Окремі особи, або часто пара подружжя, які прагнули володіти власним незалежним бізнесом, інвестували б те, що часто дорівнювало їхнім колективним заощадженням життя, в одну франчайзингову одиницю. Це була основна модель франчайзингу протягом більшої частини останніх п'ятдесяти років.
Проте за останні кілька десятиліть Франчайзі, що працює з кількома підрозділами, збільшився в обсязі, потужності та впливі. Зокрема, після спаду ринку 2008 року франчайзинг часто стає більш стабільним варіантом для компаній і окремих осіб, які намагаються захистити та збільшити свій капітал. Це призвело до більшої витонченості на арені з кількома юнітами, де нерідко Франчайзі з кількома підрозділами має бути більшою та досвідченішою компанією, ніж франчайзер інвестування в. Однак, навіть із зростанням франчайзі з кількома підрозділами, франчайзі з одним підрозділом залишається стандартом для багатьох брендів, принаймні на даний момент.
Франшиза на одну одиницю
Коли ви думаєте про традиційний франчайзинг, Франчайзі однієї одиниці зазвичай це те, що ви побачите. Франчайзі інвестує в один підрозділ, не обіцяючи чи не сподіваючись, що він відкриє будь-які додаткові місця в майбутньому. Це звичайний приклад чоловіка та дружини, які залишили Корпоративну Америку, щоб бути власними босами, мати власний бізнес. Зазвичай вони інвестують свої заощадження, і це може бути дуже значна сума, але вони обмежені у своїх ресурсах. Вони можуть мати певний досвід ведення бізнесу, а можуть і ні. Зазвичай їхні внутрішні операції складаються з персонального комп’ютера та, можливо, домашнього офісу. Між франчайзером і франчайзі укладається єдиний франчайзинговий договір.
Франчайзі окремого підрозділу часто буде головним оператором підрозділу. Бувають ситуації, коли франчайзі однієї одиниці наймає операційного принципала для управління його місцем, але частіше ніж вони не інвестують у франшизу як спосіб «купити» роботу і, таким чином, уникнуть оплати додаткового оператора зарплата.
Майже для будь-якого нового та нового франчайзера (тобто бренду з кількома або навіть без існуючих корпоративних локацій, які мають щойно прийняли рішення розширити свій бренд за допомогою франчайзингу), франчайзі з одним підрозділом буде тим, як вони починатимуть свою розширення. Більшість мульти-юніт-франчайзі хочуть почекати, щоб побачити, як працює новий франчайзер – глибину та якість їх діяльності, навчання та системи підтримки – перед тим, як інвестувати, і новий франчайзер просто не має такого типу історії чи досвіду ще.
Історично склалося так, що франчайзі з окремими підрозділами часто отримували ексклюзивні або охоронювані території для своїх підрозділів. Це означало б, що франчайзер був обмежений у тому, чи міг він відкрити інше місце – корпоративне чи франчайзингове – на цій ексклюзивній чи захищеній території. Ці території часто позначалися межами міст, поштовими індексами, кількістю населення або географічними бар’єрами. «Ексклюзивна» територія – це саме те, що звучить – підрозділ франчайзі був єдиним підрозділом, який міг бути відкритий на цій території.
«Захищена» територія може мати багато різних засобів захисту для території франчайзі, починаючи з певного періоду часу, протягом якого вони мали ексклюзивність, або захисту від франчайзера бути в змозі пропонувати фірмові продукти в неафілійованих магазинах на території, щоб франчайзер не міг придбати конкурентів, які мають розташування в межах цієї захищеної території.
Однак останнім часом тенденція відходить від пропозиції ексклюзивних або охоронюваних територій, а натомість обмежує територію франчайзі чотирма стінами їх конкретного підрозділу. Коротше кажучи, аргументом на користь цього є те, що кінцевою метою франчайзера є захист усього бренду, який охоплює не розміщувати місця так близько одне до одного, щоб вони без потреби канібалізувати одне одного, оскільки це завдасть шкоди бренду в цілому.
Франшизи з кількома підрозділами
Multi-Unit Franchisee – це організація, яка за останні кілька десятиліть зросла в популярності, частоті та впливі на франчайзинг. За цією моделлю один франчайзі володіє та керує більш ніж одним підрозділом, традиційно в одному регіоні.
Для франчайзі з кількома підрозділами існує Договір забудовника території, який визначає кількість одиниць, які відкриє мультиюніт-франчайзі, у який період часу та на якій конкретній території. Ця територія майже завжди охороняється, лише якщо франшиза порушує будь-які свої угоди. Потім між франчайзером і франчайзі укладається окрема франчайзингова угода для кожної окремої одиниці, яка відкривається. Зазвичай існує графік або необхідний час, протягом якого кожна окрема одиниця має бути відкрита відповідно до Угоди розробника території. Якщо франшиза не дотримується цього графіка, вони ризикують втратити свої права відкривати будь-які інші місця згідно з угодою.
Франчайзі з кількома підрозділами може бути окремою особою або парою, подібно до франчайзі з одним підрозділом, але останнім часом франчайзі з кількома підрозділами частіше є власною корпорацією. Багато таких корпорацій мають багато різних франчайзингових брендів у своєму портфелі та мають неймовірно надійну та складна задня частина будинку, яка здатна ефективно керувати десятками чи навіть сотнями локацій під одним франчайзер. Такі корпорації зазвичай інвестують лише в добре налагоджені та перевірені франчайзингові системи.
Хоча франчайзі з кількома підрозділами, безумовно, вимагає вищого рівня інвестицій, він також забезпечує більше стабільність і вищий очікуваний рівень успіху, оскільки вони не покладаються лише на одне місцезнаходження успішний. Є також економія коштів завдяки ефективності наявності однієї задньої частини будинку для кількох місць. Крім того, франчайзери часто пропонуватимуть знижені комісії та знижки на роялті для франчайзі Multi-Unit, щоб спонукати їх спочатку інвестувати на вищу суму в доларах. Наприклад, багато франчайзерів вимагатимуть, щоб франчайзі Multi-Unit сплачував початкову частину франчайзингового збору за кожне місце, зазначене в угоді, що відкривається. Це можна розглядати як депозит, але насправді це комісія, сплачена за те, щоб ці потенційні місця не продавалися на ринку протягом періоду розробки.
Зрештою, у франчайзингу є своє місце як оператори, що працюють із одним підрозділом, так і з кількома підрозділами. Однак, оскільки франчайзинг продовжує надавати стабільно прибутковий варіант для прямих інвестицій і інші джерела капіталу, більші Multi-Unit франчайзі продовжуватимуть збільшувати свою кількість і вплив.
