На початку 2016 року а Реклама Super Bowl про групу рішучих вікінгів веслування у відкритому морі привернуло увагу багатьох малих підприємств по всій країні. Death Wish Coffee Company — яка має 11 співробітників, указаних на їх веб-сайті, включно з власником і засновником Майком Брауном, була єдиною малою компанією, яка показала рекламу на національному рівні в Super Bowl 50. Ця багатомільйонна реклама була профінансована Quickbooks через кампанію під назвою «Small Бізнес, велика гра». А після виходу в ефір Death Wish Coffee був завалений дзвінками та онлайн замовлення.
Хоча реклама Super Bowl захоплююча, ми повинні бути чесними. Кава Death Wish Coffee виграла джекпот. Такий ефірний час недешевий і його легко отримати. Якби не ця реклама, хто знає, скільки часу знадобилося б кавовій компанії, щоб стати інтернет-сенсацією. І це змусило багатьох власників малого бізнесу сказати: «Ну, це все добре, але як щодо мого бізнесу? Я не можу дозволити собі рекламу Суперкубка, і в мене немає шансів виграти його».
Хороша новина полягає в тому, що вам не потрібна реклама Super Bowl, щоб досягти успіху. Деякі малі підприємства наймають рекламні агентства, щоб розпочати роботу. Інші підуть піар-шляхом або наймуть місцеву виробничу групу для створення відео; вони сподіваються, що стане вірусним.
Але все, що вам дійсно потрібно, це дуже креативні, винахідливі та сміливі ідеї для прориву. І незалежно від того, керуєте ви флористичним магазином, гаражем чи бухгалтерією, основи завжди однакові. Бути оригінальним. Бути іншим. Будь фіолетовою коровою (прочитайте чудову книгу Сета Годіна з такою ж назвою, щоб більше зрозуміти це).
Отже, маючи це на увазі, ось 7 швидких і простих способів, як ви можете привернути увагу до вашого малого бізнесу. Не соромтеся брати їх і бігати з ними. Налаштуйте їх відповідно до вашої бізнес-моделі. Або напишіть і попросіть допомоги, щоб перетворити одну з цих ідей на те, що дійсно може бути використано вашим бізнесом.
Zig When Others Zag
Однією з найбільших помилок, яку ви можете зробити, просуваючи свій малий бізнес, є копіювання конкурентів. Ви бачите, що вони роблять, і вони успішні, тому ви робите те саме. Споживач не побіжить до вас, тому що ви імітуєте успішний бізнес… вони просто звернуться до успішного бізнесу.
Треба бігати, коли вони крутяться. Отже, як ви це робите? Ну, все залежить від типу бізнесу, який ви ведете. Наприклад, ви флорист. Кожен флорист піднімає ціни на День Святого Валентина. Ти міг би кинути свій. Це не тільки приверне увагу вас і створить потік нових звичаїв, але й намалює вас як єдиного флориста, який справді дбає про традиції. Завдяки цьому ви можете легко стати улюбленим флористом для сотень нових клієнтів протягом решти року.
Створіть виклик
Якщо ви коли-небудь бачили такі шоу, як Man Vs. Food, або Bizarre Foods, ви дізнаєтесь про харчові проблеми. Вони можуть бути чудовим способом залучити бізнес до закладу харчування, і залежно від правил, які ви створите, вони можуть принести вам багато додаткових грошей.
Наприклад, ви можете запропонувати страву безкоштовно, якщо хтось почистить його тарілку. Однак їжа настільки велика, що її зробить лише 1 зі 100 людей. Інші, вони всі платять, і вони платять за величезну кількість їжі. Вони знають це заздалегідь, але хочуть ризикнути, тому що їм є що довести. Якщо вони перемагають, вони отримують свою фотографію на стіні слави та футболку. Крім того, знижка 25% на все життя. Пам’ятайте, що дуже небагато людей досягнуть успіху. Ті, хто це зробить, поширять інформацію та зроблять вашу рекламу за вас. Студенти коледжу, зокрема, скористаються нагодою спробувати це.
Але що, якщо у вас немає ресторану чи бару? Без проблем. Просто створіть завдання на основі вашого бізнесу. Якщо це магазин спортивних товарів, чи можуть вони відбити м’яч для гольфу на 500 ярдів у тренажері? Якщо це книжковий магазин, запросіть когось на вікторину, засновану на бестселері. Ви обираєте, і ви отримаєте потік клієнтів.
Зробіть немислиме
Можливо, ви бачили шоу під назвою «Натан для вас» на Comedy Central. Це шоу-пародія, засноване на тих шоу, які допомагають підприємствам, що зазнають краху (згадайте Kitchen Nightmares або The Profit). Зазвичай поради Нейтана є крайніми, звідки й походить комедія. Але інколи він справді придумує переможця. Тупий Старбакс було неймовірно. Морозиво зі смаком калу, не дуже.
Але які екстремальні ідеї ви могли б застосувати, щоб викликати ажіотаж? Ресторан називається Серцевий напад Гриль дійсно розширює межі, пропонуючи величезні чотириразові бургери, шльопаючи клієнтів, які не їдять усе, а люди понад 350 фунтів їдять безкоштовно! Треба навіть підписати відмову. Марка сигарет називалася Death, і вони були розкуплені. Це може здатися дивним, але подумайте про щось типове і переверніть це з ніг на голову. Ви можете просто стати сенсацією за одну ніч.
Створіть відео з порадами
Якою б не була ваша справа, ви в ній експерт. Ви дійсно є. То чому б не поділитися своїм досвідом безкоштовно за допомогою таких каналів, як YouTube і Vimeo. Вам не потрібно розкривати кожен секрет успіху, який ви дізналися, це було б безглуздо. Але ви можете створити тематичний контент, який ідеально поєднується з вашим бізнесом, а також підсилює вашу роль експерта. Сантехніки та електрики, ви можете створювати відео з інструкціями, які показуватимуть людям, як виконувати деякі менші та прості роботи в домі. Якщо у вас є ресторан, щотижня роздавайте кулінарні поради та рецепти. Якщо ви бухгалтер, розкажіть про прості лайфхаки для підготовки податків і бюджету. Створюйте справжній контент і розміщуйте його в соціальних мережах. Створіть підписку. Коли прийде час викликати фахівця, ви будете на хвилі. І пам’ятайте, що відео можна географічно орієнтувати на певні місця.
Нехай люди платять, скільки хочуть
Гаразд, ця ідея часто спонукає багатьох власників малого бізнесу бігати по горах, але вона може спрацювати. Усе залежить від виду бізнесу, який ви ведете, і це особливо добре працює для ресторанів, перукарень, масажистів та інших подібних галузей сфери послуг. Основна передумова полягає в тому, що... платіть те, що хочете, або те, що можете собі дозволити.
Загляньте в SAME Café. Це процвітаючий бізнес, і він не має встановлених цін у меню. Ви платите стільки, скільки, на вашу думку, коштувала їжа. Можна подумати, що багато людей будуть дуже дешевими, але насправді це навпаки. Клієнти не хочуть здаватися жадібними чи ощадливими, і часто платять більше, ніж кафе насправді збиралося стягувати. Деякі люди явно недоплачують, але зазвичай це люди, яким не пощастило, і їхня вартість їжі компенсується тими, хто переплачує. Чи могли б ви зробити те саме зі своїм бізнесом? Якщо ви хочете створити список «рекомендованих цін», ви можете зробити це на початку, але дотримуйтесь принципу. Платіть, скільки хочете або скільки можете собі дозволити.
Побити рекорд (або просто спробувати)
Людям подобається бачити, як люди б'ють рекорди. Їм ще більше подобається, коли вони залучені. Ви можете вбити двох зайців одним пострілом, спробувавши встановити світовий рекорд за участю вашого бізнесу та потенційних (і/або поточних) клієнтів. Якщо ви рекламуєте це на звичайних соціальних каналах і звертаєтеся до місцевих станцій новин, ви отримаєте велику аудиторію.
Отже, які рекорди ти збираєшся побити? Пам’ятайте, що це актуально та весело. Якщо у вас є бізнес, пов’язаний з їжею чи напоями, у Книзі Гіннеса є сотні рекордів. Насправді тут є майже всі категорії записів, які ви можете придумати, і деякі з них точно стосуватимуться вашого бізнесу.
Зробіть щось на благодійність
Це безпрограшна ситуація. Благодійна організація, яку ви виберете, отримує вкрай необхідне фінансування та рекламу, а ви створюєте добру волю серед клієнтів. Крім того, ви також можете отримати від цього певну рекламу.
Благодійна акція чи пожертвування також не обов’язково мають бути безпосередньо пов’язані з вашим бізнесом. Сент-Болдрік просить людей поголити голови для полегшення раку. Уявіть собі, якби всі працівники перукарні зробили це, щоб також отримати додаткові гроші. Це може бути спонсорована прогулянка або пожертвування товарів і послуг. Можливо, ви навіть допоможете побудувати будинки для малозабезпечених сімей.
Загорніть щось
Це може бути транспортний засіб (ваш власний, якщо ви хочете заощадити гроші), будівля, орієнтир або щось інше, що приверне увагу громадськості. Найпростішим і найбезпечнішим місцем для початку є обклеювання автомобіля або вантажівки, оскільки це перевірений спосіб привернути увагу. У вас є кілька варіантів, і ціна мінімальна (всього 2000 доларів), щоб обернути цілий автомобіль чимось, що рекламує ваш бізнес. Ви можете грати прямо і просто розміщувати всюди свій логотип і номер телефону, АБО ви можете зробити щось, що справді змусить людей захотіти зробити фото та поділитися ним. Можливо, ви робите автомобіль таким, ніби його розірвало гігантським кігтем, або воно вкрите бризками фарби. Ідея полягає в тому, щоб привернути до нього увагу та змусити людей записати номер і веб-адресу.
Від транспортних засобів ви можете переходити до більших об’єктів. Чи можете ви співпрацювати з місцевим бізнесом, щоб охопити вітрину магазину спільними повідомленнями? Однак, якщо ви хочете обернути місцеву пам’ятку, ви повинні знати, що ви майже напевно не отримаєте дозволу, і вам доведеться її знести. Це випадок «просити вибачення, а не дозволу», і це стратегія, яку часто використовують малий бізнес.
Стрибок на перемогу
Про що люди зараз говорять? Чим вони діляться в соціальних мережах? Що в новинах? Що незабаром буде в новинах (можливо, у вас є місцева інформація про це)? Прив’язавши свій бізнес до чогось актуального та трендового, ви отримаєте «легкий доступ» до величезної аудиторії. Звичайно, тренд або тема має певним чином пов’язуватися з тим, що ви робите (Oreo «You can always dunk in the темний" твіт під час відключення Super Bowl мав величезний успіх), або якщо ні... зробіть це пов'язаним, якщо ви може.
У 2017 році в Колорадо місцевий стоматолог роздавав фіджет-спінери на шкільному ярмарку. Вони справді не мають жодного відношення до стоматології, але їхня ідея полягала в тому, щоб «розважати дітей, поки ви у кріслі". Зрозуміло, що коли захоплення fidget spinner було на піку, черга до виставки стоматолога була величезний. Десятки людей одночасно чекають до 20 хвилин, щоб отримати безкоштовний спінер для дітей. Спіннер, звісно, був брендований контактною інформацією стоматолога. Дешевий ефективний спосіб отримати вигоду від короткочасного буму поп-культури.
