6 місць, де можна знайти середні продажі на квадратний фут для порівняльного аналізу роздрібної торгівлі
Здоров'я роздрібного магазину можна виміряти, вивчивши його продажі на квадратний фут. Це єдиний показник, який можна використовувати з року в рік для визначення життєздатності бізнесу. Наприклад, оскільки ваші витрати змінюються щороку (збільшуються), а ваша маржа залишається незмінною, ваші продажі повинні збільшуватися на квадратний фут, щоб підтримувати позитивний грошовий потік для вашого бізнесу.
Середня продажів за квадратний фут для обраного типу роздрібного магазину також необхідно написати бізнес-план. Ці дані не тільки вимірюють ефективність роздрібних продажів у бізнесі, але також дозволяють роздрібним торговцям порівнювати свої продажі з конкурентами підприємства роздрібної торгівлі.
По правді кажучи, чим вище ваш долар за квадратний фут, тим краще. Орендна плата встановлюється на основі квадратних метрів. Чим більше доходу ви можете отримати з квадратного фута, тим прибутковішим ви будете. Бенчмаркінг — це ключовий спосіб визначити, чи ваші результати хороші чи чудові. Однак дані про середні продажі на квадратний фут для вашої конкретної ніші може виявитися важко знайти. Ось кілька місць, де можна знайти середні продажі на квадратний фут.
1. Торгові аналітики
Багато аналітиків вивчають і досліджують індустрію роздрібної торгівлі як спосіб надання консультацій інвесторам і компаніям венчурного капіталу. Ці аналітики також використовують торгові дані інших організацій. Наприклад, щомісячний індекс торгових центрів, який веде Міжнародна рада покупок Центри (ICSC), повідомили про продажі на квадратний фут у спортивних магазинах і магазинах велосипедів у 20 доларів США за липень 2006. Цю інформацію було отримано від Національної асоціації спортивних товарів організація для роздрібних торговців (і оптовиків) у промисловості спортивних товарів. Однак ці дані зазвичай зберігаються за платною стіною.
2. Публічна бібліотека
Замість того, щоб викладати великі гроші на галузеві альманахи та асоціаційні дослідження, якими ви можете скористатися лише один раз, вирушайте до місцевої бібліотеки та перегляньте довідкову службу. Багато основних ділових публікацій доступні для вашого роздрібного дослідження. Це, безумовно, найскладніший шлях, оскільки дані погано організовані, і вам, можливо, доведеться зібрати воєдино точки даних із кількох джерел, щоб отримати відповідь; але це безкоштовно.
3. Річні звіти
Перегляньте річні звіти публічних компаній, щоб отримати дані. Деякі компанії публікують свої річні звіти на веб-сайті або просто зв’язуються з ними, щоб отримати копію. Хоча ви не обов’язково знайдете у звіті їхній середній обсяг продажів на квадратний фут, він може дати достатньо підказок для оцінки.
Наприклад, якщо Hudson Shoes повідомляє, що минулого року продажі склали 250 000 доларів США, а площа магазину становить близько 8 000 квадратних футів, ви можете приблизно оцінити продажі на квадратний фут приблизно в 31 долар США.
4. Бюро перепису населення США
Дані Бюро перепису населення США – це не просто підрахунок домогосподарств у вашій громаді. Економічні дані роздрібної торгівлі включають продажі за галузями, результати щорічних досліджень, а також роздрібні продажі торгових центрів на квадратний фут за штатами. Часто ці дані запізнюються на кілька років, але це хороша відправна точка.
5. Торгові асоціації
Одним із найкращих джерел є асоціації роздрібної торгівлі. Незалежно від вашої галузі, існує асоціація, до якої ви можете приєднатися, яка надасть вам дані, що стосуються вашого типу магазину. Наприклад, Національна асоціація роздрібних торговців взуттям публікує своїм членам звіти про ключові показники ефективності магазинів своїх учасників. Коли у мене були магазини взуття, це було величезним надбанням. Зрештою, я не знав, хороші чи великі мої націнки та продажі, поки не порівняв їх із аналогічними магазинами.
Є навіть державні організації роздрібної торгівлі, у яких ви можете звернутися, щоб допомогти. Ось список усіх із них для довідки.
6. Схожі підприємства
Запитувати свого місцевого конкурента, скільки він приносить продаж на квадратний фут, мабуть, марно. Однак не виключайте запитати подібний бізнес в іншому місті або навіть іншому штаті. Цей роздрібний продавець може не відчувати загрози та може бути готовим надати вам необхідну інформацію. У будь-якому випадку, запитати не завадить.
Коли ви дізнаєтесь про продажі на квадратний метр для вашої галузі роздрібної торгівлі, не дивуйтеся, якщо продажі вашого бізнесу будуть більшими чи меншими. Такі фактори, як розташування, конкуренція, макет магазину, і рівень запасів може значно вплинути на результати продажів вашого магазину. Основна мета полягає в тому, щоб отримати більше продажів від наявної площі та постійно покращувати продажі на квадратний фут. Оскільки у вас є оренда вашого магазину, і ваші витрати продовжують зростати щороку, підвищення продажів на квадратний фут є єдиним способом змусити його працювати.
