Фахівці з нерухомості зазвичай знайомі нішевий маркетинг, тоді як мало хто розробив UVP, унікальну цінну пропозицію, для свого маркетингового плану. Нішева стратегія існує вже давно, з спеціалісти з нерухомості, які працюють у певних нішах наприклад, ті, хто вперше купує житло, кондомініуми, ніші в районі чи місці, нерухомість для відпустки та курорту тощо. UVP також давно існує в маркетингових колах, але мало хто в сфері нерухомості розробляє його для свого маркетингу.
Отже, що таке UVP?
Як випливає з назви, це унікальна цінна пропозиція; ви пропонуєте своєму цільовому ринку, що ви унікальні на своєму ринку, або що ви надаєте продукт чи послугу з унікальною кваліфікацією та цінністю. Що відрізняє вас від конкурентів? Що робить вас кращим, ефективнішим, швидшим, кращим переговорником, технологічно кращим або просто легшим мати справу? Розробляючи свій маркетинговий план, нішу та свій бренд, вам слід розглянути свою унікальну ціннісну пропозицію. Проте ніколи не пізно. Іноді ви вже визначили це за допомогою свого маркетингу та брендингу, але просто не назвали це тим, чим воно є, і не зосередилися на цьому.
Пропонуйте свою нішу
Насправді UVP може бути пов’язаний з вашою нішею. Якщо ви можете проілюструвати, що ви надаєте унікальний досвід, процеси чи послуги першому покупцю житла, тоді це може стати вашим UVP і добре працюватиме на вас. Те саме стосується нерухомості для відпочинку та відпочинку. Якщо ви є місцевим фахівцем з оренди нерухомості у відпустці та рентабельності інвестицій, тоді ваш UVP добре відповідає вашій ніші.
Однак, незалежно від того, чи є у вас ринкова ніша, розробте власну унікальну ціннісну пропозицію та використайте її у своєму маркетинг збільшить ваш бізнес. І не думайте лише про обсяги, оскільки це не має значення для поточної перспективи, принаймні не дуже. Отже, «найкращий виробник» може викликати певний інтерес, але це нічого не говорить потенційному клієнту, якому потрібна допомога у виборі та закритті будинку для відпочинку в штаті за 1000 миль. Однак, можливо, ваші технологічні здібності можуть бути вашим UVP. Маркетинг вашого досвіду роботи з віддаленими покупцями та продавцями через Інтернет за допомогою електронних підписів і онлайн-підготовки документів, зберігання та обміну може бути UVP.
Це може бути щось у вашому процесі або весь ваш процес, коли йдеться про списки. Унікальна цінна пропозиція, згідно з якою ваші продавці працюють на ринку коротше, ніж у середньому, і/або вищі співвідношення продажів і цін у списку є чудовими заявами UVP. Хоча у вас може бути кілька позначень, опитування продовжують показувати, що «алфавітний суп» після вашого імені потенційні клієнти не так високо цінують. Це не означає, що спеціалізація та призначення не можуть бути чудовим UVP. Вам просто потрібно відокремити абревіатуру від фактичних знань, досвіду та послуг, які відрізняють вас. Іншими словами, хоча листи, що вказують на вас як навченого представника покупців, можуть мати значення в торгівлі, створіть свою унікальну ціннісну пропозицію навколо слів і наданих послуг. Покажіть, яку ви унікальну цінність для потенційного клієнта, оскільки ви пройшли це навчання.
Перегляньте Конкурс
Якщо ви відвідаєте багато веб-сайтів ваших конкурентів, ви побачите багато однакових маркетингових матеріалів. Багато хто рекламує свої цифри обсягів, усі кажуть, що вони нададуть вам чудові послуги з лістингу, і більшість тепер синдикує список у мережі. Більшість скаже покупцям, що вони можуть допомогти їм укласти найкращу угоду на будинок, і вони скажуть продавцям, що отримають найвищу ціну. Це вихід із цієї повторюваної форми та демонстрація потенційному клієнту чогось унікального у ваших послугах, що виділить вас і приверне їхню увагу... і бізнес. Це ваша унікальна пропозиція.
