Створення маркетингового плану полягає в тому, щоб повідомити людям про продукт або послугу, яку ви пропонуєте, і переконати їх купити або використовувати їх. А для ефективного маркетингу ви повинні регулярно повідомляти людям про ваш продукт або послугу скоординованим способом.
Для цього вам доведеться розробити маркетингову стратегію, а також створити маркетинговий план.
Маркетингова стратегія проти маркетингового плану
Маркетингова стратегія залежить від ваших загальних бізнес-цілей. Він містить визначення вашого бізнесу, опис ваших продуктів або послуг, профіль ваших цільових користувачів або клієнтів і визначає роль вашої компанії у відносинах з конкурентами. Маркетингова стратегія — це, по суті, документ, який ви використовуєте для оцінки відповідності та ефективності ваших конкретних маркетингових планів.
Іншими словами, ваша маркетингова стратегія — це підсумок продуктів і позиції вашої компанії по відношенню до конкурентів; ваші плани продажів і маркетингу - це конкретні дії, які ви збираєтеся здійснити для досягнення цілей вашої маркетингової стратегії.
Отже, маркетинговий план можна розглядати як практичне застосування вашої маркетингової стратегії. Якщо ви подивитеся на мою статтю «Написання маркетингового плану», ви побачите, що маркетинговий план містить деталі про ваш бізнес. Унікальна торгова пропозиція, цінову стратегію, план продажів і розповсюдження та ваші плани щодо реклама і акції.
Таким чином, ви не можете мати маркетинговий план без маркетингової стратегії. Маркетингова стратегія визначає ваші цілі маркетингові плани. Він говорить вам, куди ви хочете йти звідси. Маркетинговий план — це конкретна дорожня карта, яка приведе вас до цього.
Створення маркетингового плану
Якби ви збиралися їхати з Ванкувера до Галіфакса, ви б справді просто поглянули на глобус і вирушили? Очікування реалізації маркетингової стратегії без створення маркетингового плану схоже на цю аналогію. Чим детальнішу інформацію було зібрано заздалегідь і чим більше було сплановано завчасно, тим швидшою та приємнішою буде поїздка – і тим ефективнішим буде ваш маркетинговий план бути.
Виконайте такі дії:
1) Перший крок - це створити конкретні маркетингові цілі та записати їх. Що ви хочете, щоб ваші зусилля по просуванню принесли вам?
Наприклад, якщо ви продаєте трави, можливо, ви хочете збільшити щомісячні продажі на 25 відсотків. Якщо ви ріелтор, хорошою маркетинговою метою може бути отримання 10 нових оголошень щомісяця. Моя власна маркетингова мета — залучати нового клієнта щомісяця. Яку б маркетингову мету ви не поставили, переконайтеся, що вона реалістична; Ви повинні бути в змозі досягти маркетингової мети, якщо вона буде мотивувати вас або слугувати хорошим орієнтиром для оцінки вашого успіху.
2) Тепер найважче. Під кожною маркетинговою ціллю напишіть якомога більше конкретних речей, які ви збираєтеся зробити для досягнення мети. Якщо я хочу збільшити свої місячні продажі на 25 відсотків, я міг би розмістити кілька оголошень. Але коли я працюю над своїм списком маркетингових цілей, мені потрібно приділити час, щоб обміркувати їх, щоб я міг ефективно їх виконувати.
Просто «розміщення реклами» не є достатньо конкретним, щоб служити маркетинговою метою. Мені потрібно розглянути, який тип оголошень і де я можу їх розмістити, щоб збільшити мої щомісячні продажі. Наприклад, я міг би написати «розмістити оголошення з описом спеціальних пропозицій у місцевій газеті» як маркетингову мету або «розмістити оголошення на місцевій телевізійній станції».
Тоді я повинен виконати конкретні дії, які допоможуть мені досягти моєї маркетингової мети, а не просто туманну ідею. Якщо вам важко придумати ці конкретні дії або побачити, як кожна маркетингова ціль вписується у ваш маркетинговий план, читання Плану реклами та просування допоможе вам узгодити всі частини разом.
3) Перегляньте список конкретних заходів, які ви обдумали, і порівняйте їх зі своїм маркетинговим планом. Виберіть ті, які найкраще відповідають вашим маркетинговим цілям, і виконайте найкращу роботу з націлювання потенційних клієнтів або клієнтів.
4) Потім, використовуючи свій календар, вирішіть, які рекламні заходи ви збираєтеся робити, коли. Ви можете розбити свій маркетинговий план на місяць або квартал, але переконайтеся, що ви включили не лише опис діяльності або події, а також посилання на маркетингову мету, з якою пов’язана рекламна діяльність або подія, і вартість кошторис.
Регулярно оновлюйте свій план
Створивши маркетинговий план, пам’ятайте, що він має бути органічним, живим документом, а не тим, що ви покладете в красиву папку та кудись заархівуєте й більше ніколи не переглядатимете. Щодня приділяйте п’ятнадцять хвилин перегляду своїх цілей і конкретних видів діяльності; що ви зробили того конкретного дня, щоб допомогти вам досягти маркетингових цілей, які ви поставили?
Що тобі потрібно зробити завтра? Дуже часто ми будуємо плани або перераховуємо цілі, а потім настільки захоплюємось усіма речами, які нам потрібно зробити для ведення бізнесу, що відкидаємо їх убік. Виділіть п’ятнадцять хвилин на день, щоб переглянути свої маркетингові цілі, маркетинговий план і маркетингову діяльність значною мірою допомагає вам залишатися зосередженим, залишатися на шляху та просувати ваші продукти чи послуги ефективно.
Дивись також:
Написання бізнес-плану - Розділ маркетингового плану.
Як знайти та продати на цільовому ринку.
Як провести успішну маркетингову кампанію
