Франчайзери, як правило, встановлюють свої роялті на основі відсотка від валових продажів франчайзі та зазвичай стягують ці збори щотижня або щомісяця. Франчайзери все частіше перераховують роялті через електронний переказ коштів, де франчайзі погоджується дозволити франчайзеру списувати кошти безпосередньо з його банківських рахунків.
Однак існує багато варіантів, які франчайзери використовують у структуруванні своїх роялті. Ось деякі з найпоширеніших структур, які ви, ймовірно, побачите:
Фіксований відсоток від валових продажів
Це найпоширеніша безперервна структура роялті. Франчайзі звітує про валові продажі після внесення певних затверджених коригувань (податки, безнадійні борги, повернення тощо). Роялті розраховується шляхом застосування фіксованого відсотка до скоригованого валового обсягу продажів, традиційно щомісяця або раніше. Часто це найпростіша структура комісії для адміністрування, але вона не завжди може бути найкращим методом забезпечення належного балансу як для франчайзера, так і для франчайзі.
Змінний відсоток валових продажів
Зменшення відсотка: У цій структурі франчайзі сплачує менший відсоток від валових продажів, оскільки загальні валові продажі збільшуються. Його віддають перевагу деякі франчайзери, які вважають, що зменшення відсотка роялті від збільшення продажів є справедливішим для франчайзі, оскільки це забезпечує додаткову винагороду за підвищення продуктивності та все ще забезпечує франчайзеру прийнятну ставку повернення. Деякі також вважають, що зменшення відсотка заохочує франчайзі точніше звітувати про загальний обсяг продажів.
База розрахунку може бути виконана різними способами, наприклад, на основі місячних продажів або скоригована на кумулятивні річні продажі. Для місячних продажів франчайзер встановлює різні ставки роялті для різних рівнів місячних продажів. У міру збільшення місячних продажів ставка роялті знижується. Франчайзі застосовує ставку роялті для всіх продажів у цьому місяці. У наступні місяці ставка роялті знову ґрунтуватиметься на досягнутому рівні продажів.
Для сукупних річних продажів франчайзі застосовує зменшуваний відсоток роялті на основі сукупних річних продажів, а не окремих місячних продажів. У звіті про роялті відображається загальний обсяг продажів, і коли франчайзі перевищує цільові продажі, ставка роялті зменшується на майбутні продажі, доки не буде досягнуто наступного цільового рівня продажів. Типовим для цієї структури є те, що нижчий відсоток роялті застосовується лише до продажів, що перевищують попередній ліміт.
Зростаючий відсоток: Деякі ринки або локації з більшою ймовірністю, ніж інші, забезпечать вищий рівень продажів. Місце з першокласною нерухомістю в центрі густонаселеного міста може мати більші шанси принести більший обсяг продажів, ніж сільська місцевість у малонаселеній місцевості. (Примітка: це не завжди так!) Обґрунтуванням використання вищої ставки роялті в міру збільшення продажів є надання франчайзер з додатковою компенсацією за надання ринку, який він знає або очікує традиційно переважати продуктивність. Хоча ця структура є незвичайною, вона дає можливість стягувати більшу плату за франшизу в центрі Нью-Йорка, ніж у Форт-Сміт, Арканзас. Зростаюча відсоткова структура є одним із способів, за допомогою якого кілька франчайзерів встановлюють ціни на можливості франшизи в місцях або ситуаціях, які, ймовірно, мають значно різні показники продажів.
Структура мінімальної комісії
Мінімальний роялті: Існують певні ситуації або ринки, в яких франчайзер хоче нав’язати франчайзі стандарти фінансової ефективності, щоб бути впевненим, що вони відповідають мінімальним стандартам ефективності. Деякі франчайзери також хочуть отримати більший прибуток, ніж вони могли б отримати від франчайзі під час своїх попередніх операцій, тоді як витрати франчайзера на надання своїх послуг вищі. Встановлення мінімального роялті в таких ситуаціях легше, ніж деякі інші доступні стратегії вимірювання проникнення на ринок або ефективності франчайзі.
Якщо використовується мінімальна структура роялті, франчайзі сплачуватиме більший із фіксованих мінімальних роялті або відсоток роялті на основі одиниці продажів. Мінімальні роялті часто пов’язані з періодичним підвищенням на основі коригування CPI (індексу споживчих цін) або на якійсь іншій основі.
Проблема з мінімальними роялті полягає в тому, що вони, швидше за все, матимуть негативний вплив на франчайзі, коли вони найменше зможуть дозволити собі платити вищу винагороду. Мінімальні роялті викликані нижчими продажами у франшизі, що, ймовірно, також означає, що франчайзі отримує менший дохід.
Фіксований роялті: Цей роялті є фіксованою платою, на яку не впливають продажі одиниць. Франчайзер гарантує фіксований доларовий прибуток щомісяця, а франчайзі отримує повну вигоду від збільшення одиничних продажів. Основа фіксованого роялті подібна до комерційної оренди без будь-яких перевизначення продажів. Фіксована плата зазвичай періодично коригується на основі a CPI або іншій основі.
Як і у випадку з мінімальними роялті, франчайзі можуть сплачувати вищі роялті, ніж вони можуть собі дозволити в певний час. Причина того, що цей метод не використовується часто, полягає в тому, що він не забезпечує належного прибутку франчайзеру на основі більшого обсягу можливостей, наданих франчайзі.
Коригування періоду запуску
Франчайзери визнають, що протягом початкового періоду роботи франчайзі може мати вищі витрати на створення свого бізнесу та, водночас, нижчі продажі, поки вони не досягнуть зрілості. Щоб допомогти своїм франчайзі протягом цього періоду, деякі франчайзери скасовують або знижують ставку роялті протягом періоду розробки. Неотримана сума роялті розглядається як незароблена або може розглядатися як відстрочка чи позика, яку потрібно сплатити пізніше.
На основі транзакцій
У деяких галузях, як-от індустрія гостинності, комісії на основі транзакцій є досить поширеними. Наприклад, у готельній індустрії франчайзі платитиме комісію за кожне бронювання, заброньоване через центральну систему бронювання. Ви знайдете такі типи зборів за меню, поширеними у франчайзерів, які мають центральні кол-центри або центри бронювання.
Так само франчайзери можуть стягувати плату на основі додаткових послуг, наданих франчайзі понад те, що вимагається у франчайзинговому договорі. Навчання — це загальна плата за замовленням, що стягується з франчайзі залежно від кількості людей, яких вони направляють на навчання франчайзера.
Без роялті
Існують системи франчайзингу, які не стягують жодної комісії, але все одно зобов’язані вважатися франчайзером. Це звичайне явище для систем, заснованих на виробниках або постачальниках, які встановили франчайзинговий канал як роздрібну мережу захоплення для продажу своїх продуктів. У цих франчайзингових системах франчайзер отримує дохід виключно від продажу продукції франчайзі. виробник або постачальник, який створив франчайзинговий канал як мережу роздрібної торгівлі для продажу своїх товарів продуктів. У цих франчайзингових системах франчайзер отримує дохід виключно від продажу продукції франчайзі.
Багато варіацій
Хоча найпоширенішим підходом до франчайзингу є відсоток роялті від продажів, існує багато варіантів, які професіонали розглядають на основі галузевих норм або інших факторів. Наприклад, у 7-Eleven роялті базуються на валовому прибутку франчайзі.
Визначення правильної структури роялті є одним із найважливіших рішень, які франчайзер повинен прийняти при розробці франчайзингової системи. На жаль, багато хто просто використовує відсоток роялті від валових продажів, і така структура може бути не найкращою ні для них, ні для їхніх франчайзі. Знайдіть час, щоб розробити надійну стратегію франчайзингу, яка включає найкращу структуру роялті для вашої системи.
