Фермерська діяльність у сфері нерухомості — це маркетингова техніка, яка використовується багатьма успішними агентами з нерухомості для розвитку бізнесу в певній місцевості чи ринковій демографії. Як випливає з назви, вони «обробляють» область для проводів і контактів. Це може включати пряму поштову розсилку, стукіт у двері, листівки, інформаційні бюлетені, електронну пошту чи будь-яку іншу форму цільової реклами.
Власники будинків люблять не відставати від вартості свого будинку в поточному ринковому кліматі, навіть якщо вони серйозно не розглядають продаж... поки що. Вони запам’ятають вас, коли подумають про це, якщо ви успішно розвивали їхній бізнес.
Що таке нерухомість?
Термін «ферма» означає вирощувати щось, і це саме те, що ви робите, коли обробляєте місцевий підрозділ чи околиці. Ви сієте насіння майбутнього бізнесу, а потім розвиваєте його за допомогою маркетингу. Сподіваємось, ви отримаєте винагороду у вигляді комісійних.
Фермерська діяльність у сфері нерухомості передбачає встановлення постійних відносин із потенційними клієнтами та залучення громади. Вони подумають про вас першими, коли їм буде потрібна нерухомість.
Ключ до обробітку території – це робити це регулярно та дотримуватись вашої мети.
Як працює нерухомість
Іди до свого послуга кількох лістингів (MLS) і перевірте типи звітів, які ви можете виводити. Повинні бути звіти про продане майно за термінами. Ви можете позиціонувати себе як місцевого експерта з цією статистичною інформацією, якщо надішлете листівку, листівку, лист або електронний бюлетень.
Обов'язково вказуйте свій номер телефону та контактну інформацію на всіх розсилках. Надайте людям кілька статистичних даних у своїй поштовій програмі та просте посилання, за яким вони зможуть перейти на повну сторінку звіту на вашому веб-сайті. Це приведе їх на ваш сайт, щоб ви могли працювати з ними як продуктивними потенційними клієнтами.
Ви також можете включити QR-код, який вони можуть сканувати, щоб перейти на ваш веб-сайт.
Пропонуйте потенційним клієнтам щомісячний або квартальний звіт електронною поштою, якщо вони підписалися на це. Ті, хто найбільше зацікавлені, зроблять це, тому що їм потрібна інформація без необхідності знову переходити на сайт, щоб отримати її. Цей процес переміщує одержувачів вашої пошти на ваш веб-сайт, а потім у вашу систему керування взаємодією з клієнтами (CRM).
Ви можете надіслати листівки з найновішим списком, але скористайтеся цим планом і використовуйте поточну статистику для довгострокових і найбільших потенційних клієнтів.
Як налаштувати фермерський план
Фермерство працює так само, як і будь-яке інше маркетинговий план. Ви ж не хочете просто кинутися і почати витрачати гроші, довільно розсилаючи листівки чи магніти на холодильник. Спочатку проведіть дослідження, щоб ви могли спеціально налаштувати свої зусилля на певну демографію.
Визначте свою цільову аудиторію
Легко сказати, що вашою метою буде підрозділ XYZ, і, можливо, цього достатньо. Але чи витрачатимете ви гроші на маркетинг не для тієї демографічної групи в цій загальній області? Можливо, там є будинки двох чи більше цінових діапазонів.
Можливо, ви захочете обробляти лише будинки з вищими цінами. Проведіть достатньо досліджень, щоб знати, що ви рекламуєте життєздатну аудиторію, яка варта ваших інвестицій.
Оцініть свій ринок
Зробіть підрахунок або перейдіть до маркетолога бази даних чи списку розсилки, щоб визначити розмір вашої маркетингової цілі. Це необхідно для складання бюджету. Якщо ваша потенційна аудиторія завелика для вашого бюджету, ви можете ретельніше уточнити цільову аудиторію.
Знайте, що спрацює
Хто ці люди, на яких ви націлені? Чи є у них якісь спільні риси, крім місця проживання? Район повний пенсіонерів чи порожніх гнізд, чи більшість жителів молодші сім’ї? Також може бути гарною ідеєю час від часу відвідувати засідання окружної та міської ради, щоб визначити проблеми громади.
Загальний маркетинговий план і кампанія можуть підійти, якщо це широкий мікс, або якщо це мікс, але лише дві основні групи, такі як молоді сім’ї та люди середнього віку.
Ключові висновки
- Фермерська діяльність у сфері нерухомості передбачає культивування потенційних клієнтів і майбутній бізнес у певній демографічній групі.
- Фермерство може бути безперервним процесом підтримки зв’язку з мешканцями в цьому районі та підтримки присутності, щоб вони думали про вас, коли вони готові продати.
- Визначте свою цільову аудиторію та спрямуйте свій підхід на те, що найбільше підійде для вашої ключової демографічної групи.
- Подумайте про те, щоб скористатися Інтернетом і створити веб-сайт, де вони завжди зможуть зв’язатися з вами або шукати додаткову інформацію.
