Індустрія подкастів швидко розвивається, і рекламодавці звертають на це увагу. Продаж реклами є одним із популярних способів монетизувати подкаст.
Навіть якщо у вас немає власного шоу, ви можете скористатися перевагами ринку, що розширюється, виступаючи в якості зв’язку для полегшення продажів між подкастами та рекламодавцями.
Подкастери можуть продавати рекламний простір у своїх шоу різними способами. Існують рекламні мережі подкастів, які діють як ринок для подкастів і бізнесу; як правило, ці послуги займають частину продажів.
Шоу також може домовитися з брендами самостійно. Ознайомтеся з подібними подкастами і зверніть увагу на рекламодавців на їхніх шоу. Це дасть вам хорошу відправну точку для підходу брендів. Якщо у вашого шоу більше читачів, інколи до вас звертатимуться рекламодавці.
Рекламні оголошення зазвичай продаються за CPM, що означає вартість за тисячу слухачів або вартість за 1000 слухачів. Платформа купівлі реклами AdvertiseCast перераховує поточні середні тарифи для реклами в подкасті: 18 доларів США за 30-секундну рекламу CPM і 25 доларів США за 60-секундну рекламу CPM.
CPA, що означає вартість за придбання, є ще одним показником продажів реклами в подкасті. Це залежить від результатів і розраховується на основі кількості продажів або реєстрацій, створених рекламою.
Дещо рекламодавці може віддати перевагу поєднанню двох методів або захотіти обговорити зовсім інший варіант.
Навіщо продавати рекламу в подкасті?
П’ятдесят чотири відсотки споживачів подкастів кажуть, що вони з більшою ймовірністю розглядатимуть бренди, рекламу яких чують у подкастах, на відміну від до 7%, які кажуть, що вони менш імовірні, згідно з «The Podcast Consumer 2019», звітом Edison Research і Triton Digital.
але під час створення нового подкасту, спершу зосередьтеся на створенні аудиторії, а не шукайте спонсора одразу. Створення прихильників, у свою чергу, залучить рекламодавців. Завантаження подкастів на такі великі платформи, як Spotify і Apple Podcasts, може допомогти розширити вашу аудиторію. Ці торгові точки надають маркетингові інструменти та ресурси, а також можуть підвищити доступність невеликих подкастів.
Розмір аудиторії, який зазвичай вимірюється кількістю завантажень на епізод, часто найбільше приваблює рекламодавців. Також враховується демографічний склад слухачів, тип шоу та залучення аудиторії.
AdvertiseCast рекомендує опублікувати принаймні 10 епізодів подкастів із мінімум 5000 слухачів на епізод, перш ніж шукати спонсорів.
Коли ви вирішуєте, яку рекламу показувати у своєму шоу, переконайтеся, що ваш пріоритет — залишатися вірним своєму подкасту. Не працюйте з брендами, які не пов’язані з вашим повідомленням. Ви ніколи не ризикуєте поставити під загрозу довіру своєї аудиторії.
У той час як реклама є відомим джерелом доходу від подкастів, існує багато інших способів отримання прибутку в галузі. Такі способи заробітку, як афілійований маркетинг, продаж фірмових товарів або краудфандинг, можуть бути ефективними варіантами. Пізніше ми детальніше заглибимося в ці інші види доходу.
Як продавати рекламу для свого подкасту
Існує два основних типи реклами подкастів — реклама, що зчитується хостом, або динамічно вставлена реклама.
Для оголошень, які читає хост, рекламодавець зазвичай надає ключові моменти для розмови та дозволяє організатору заповнити решту діалогу, щоб він не звучав надто сценарним. Залежно від продукту деякі частини можуть бути прочитані дослівно, як-от юридична відмова від відповідальності. Якщо спонсорство включає підтримку, компанія зазвичай надсилає організатору зразок продукту для спроби, щоб вони могли відверто поговорити про свій досвід.
Оголошення, які зчитує хост, є «запакованими», що означає, що слухачі чутимуть ту саму рекламу, незалежно від того, де вони перебувають, і якщо хтось не відредагує оригінальне аудіо, реклама завжди буде там.
Динамічно вставлені оголошення – це готові рекламні ролики, які додаються до шоу з рекламного сервера. Слухачі часто чують різні рекламні ролики, оскільки рекламодавці націлені на конкретні демографічні групи або місцеположення.
Реклама зазвичай розміщується на початку (пре-рол), в середині (мід-рол) або в кінці епізоду (після-рол). Розміщення до та після відео, як правило, дешевше й коротше, триває приблизно 15–30 секунд. Оголошення в середині ролика зазвичай коштують дорожче та можуть показуватися до хвилини. Довші шоу можуть включати кілька рекламних місць у середині відео.
Продаж реклами в подкастах найкраще працює для шоу, які ще не намагаються просувати власні продукти чи послуги.
Вам не потрібно мати власне шоу, щоб скористатися наявними рекламними можливостями. Ви можете створити роботу на повний робочий день, ведучи переговори про продаж реклами між подкастами та спонсорами, працюючи на ринку або індивідуально.
Альтернативи рекламі в подкасті
Є багато інших способів заробити гроші за допомогою подкастингу, багатьма з яких ви можете використовувати для меншої аудиторії.
Партнерський маркетинг
Багато подкастів беруть участь у афілійованих маркетингових програмах. Коли ведучі згадують продукт у своєму шоу, вони надають унікальну URL-адресу, що часто дає аудиторії знижку. Коли слухачі роблять покупку за допомогою цього коду, подкаст отримує частину продажів.
Преміум підписки
Замість реклами деякі подкасти стягують зі слухачів плату за підписку на шоу або пропонують своїй аудиторії доступ до контенту без реклами за плату.
Краудфандинг
Платформи краудфандингу, такі як Patreon, дають слухачам можливість робити пожертви в обмін на такі бонуси, як ексклюзивний контент або доступ до перших серій.
Продаж товарів
Подкасти з цільовою аудиторією також можуть отримати додатковий дохід за рахунок продажу фірмових товарів або пропозиції квитків на концерти чи події.
Монетизаційна експертиза
Розміщення подкастів — чудовий спосіб підтвердити свій досвід у певній галузі. Монетизуйте свої знання через публічні виступи або створіть курс. Ви також можете продавати свої послуги в якості консультанта чи продюсера подкастів або допомагаючи новим авторам подкастів вивчати правила.
Скільки можна заробити на рекламі?
Хоча Bloomberg Businessweek повідомляв, що кілька найкращих подкастів заробляють понад 1 мільйон доларів на рік, не очікуйте, що ви відразу почнете заробляти великі гроші. Більшості подкастів потрібно багато часу, щоб створити базу аудиторії та рекламодавців.
Сума, яку ви заробляєте на рекламі подкастів, залежить від трьох основних факторів: ціни за тисячу показів епізоду, кількості епізодів, створених щомісяця, і кількості завантажень епізодів, які ви отримуєте. Веб-сайт Improve Podcast надає наступну формулу для розрахунку вашого орієнтовного доходу:
Місячний дохід = CPM епізоду х кількість серій на місяць х кількість завантажень / 1000.
Коли ви почнете працювати з рекламодавцями, поекспериментуйте з продажем оголошень різної довжини в різних місцях вашого шоу, щоб знайти найефективнішу комбінацію для свого подкасту.
Цей калькулятор від AdvertiseCast дає вам оцінку того, який дохід від реклами ви можете очікувати від свого подкасту.
Суть
Реклама може стати основним джерелом доходу для вашого подкасту. Першим кроком до залучення спонсорів є зосередження на створенні аудиторії. Такі великі платформи, як Spotify і Apple Podcasts, можуть стати хорошим місцем для нових шоу, щоб знайти ресурси та збільшити доступність.
Переконайтеся, що ви відповідаєте реалістичним очікуванням: збільшення аудиторії, завоювання її довіри та залучення рекламодавців потребують часу та зусиль. Коли ви будете готові шукати спонсорів, ви можете приєднатися до ринку через рекламну мережу або звернутися до брендів самостійно.
Навіть якщо у вас немає власного подкасту, ви можете заробити додатковий дохід, продаючи рекламу інших шоу самостійно або через агентство.
