Це була одна з найгарячіших ніш з моменту винаходу Інтернету... насправді з початку історії: здоров’я та благополуччя. Люди, незалежно від свого походження, культури чи економічного статусу... хочуть бути щасливими та здоровими. І вони готові купувати продукти чи процедури, які допоможуть їм у цьому.
Це один із найкращих ринків для ведення бізнесу в Інтернеті. Насправді здоров’я та благополуччя – це а Індустрія в усьому світі на суму 4,2 трильйона доларів! Це означає, що є багато місця для нових підприємств. І зараз ти можеш отримати свій шматок цього пирога.
Примітка: Поширена помилка багатьох підприємців-початківців полягає в тому, що вони уникають виходу на ринок, оскільки вважають, що він занадто великий або перенаселений. Реальність така, що якщо ринок великий і на ньому багато гравців, то це тому, що це здоровий прибутковий ринок з великою кількістю грошей. Індустрія здоров’я та здоров’я не є винятком.
Такі самостійні підприємці, як ви, можуть досягти успіху, працюючи вдома або де б ви не були зі своїм ноутбуком. Початкові гроші потрібні невеликі або зовсім не потрібні, а ведення цього бізнесу недороге... якщо ви робите це правильно.
Докази того, що це прибутковий ринок, є навколо вас. Який один із найпопулярніших магазинів у вашому місцевому торговому центрі? Той, хто продає вітаміни та добавки, так? Телевізійна реклама з таблетками від різних хвороб йде цілодобово. Книги про зміцнення здоров’я розлітаються з полиць. В Інтернеті більше веб-сайтів, присвячених здоров’ю та оздоровленню, ніж ви можете помахати палицею!
Є так багато різних ринків... так багато різних підніш в галузі охорони здоров’я. Люди, які старіють, хочуть позбутися від артриту. Люди з хронічними захворюваннями, такими як діабет, хочуть одужати та позбутися цих голок. Люди із зайвою вагою, які мають численні проблеми зі здоров’ям, хочуть скинути кілограми. Ті, у кого болить спина, хочуть мати можливість жити нормальним життям. Не кажучи вже про те, що люди хочуть продовжити своє життя, приймаючи добавки, вітаміни тощо з інгредієнтами, що запобігають старінню.
Альтернативне здоров’я, яке відкидає більшість ліків, що відпускаються за рецептом, та інвазивних методів лікування загальної медицини, є особливо популярним і продовжує зростати з кожним днем.
Ви можете запитати: я не експерт у галузі охорони здоров’я… як я можу вести бізнес, орієнтований на здоров’я?
Чудова новина полягає в тому, чи є ви кваліфікованим медичним працівником, людиною, яка цікавиться здоров’ям, чи взагалі не маєте Ви взагалі знаєте цей ринок, але зацікавлені у створенні бізнесу в цій ніші, для вас є можливість це зробити тільки це.
Давайте розглянемо деякі кроки, щоб розпочати власний онлайн-бізнес у сфері охорони здоров’я.
Визначте найкращі ніші охорони здоров’я — дослідження ринку
Коли мова заходить про нішу вашого бізнесу, вона має бути в ринковій ніші, яка користується попитом, щоб ви знали, що будете продавати. В ідеалі ви знайдете нішу, яка вам також подобається. Можливо, стан, від якого ви страждаєте. Або проблема, з якою зіткнувся хтось із членів вашої родини.
Пам’ятайте, що вам не обов’язково бути експертом чи професіоналом, щоб отримувати прибуток на ринку. Ви можете поділитися власним особистим досвідом, провести дослідження та опублікувати інформацію, яку ви збираєте з інших джерел, та/або опитати інших експертів, щоб надати вміст та інформацію для свого ринку.
Але пам’ятайте, що ви хочете, щоб був попит. Тож вивчайте галузеві тенденції, вивчайте списки бестселерів на таких сайтах, як Amazon, дивіться, що продається в нічних рекламних роликах і на полицях магазинів. Що в денних телевізійних ток-шоу? Про що люди говорять у Facebook? Це має дати вам довгий список продуктів, які зараз є популярними, щоб зосередити свій бізнес навколо нього.
Дозвольте мені дати вам ярлик. Ось деякі з найкращих ніш на сьогоднішньому ринку здоров’я:
- Здоров'я травлення/здоровий кишечник
- Втрата ваги
- Проти старіння
- Цукровий діабет
- Артрит
- Біль у спині та шиї
- Втрата волосся
- Догляд за шкірою
- Печія
- Втома
- Репродуктивне здоров'я
- Здорове харчування
Ви, напевно, помітите, що всі ці теми не зникнуть найближчим часом. Одна помилка багатьох людей, виходячи на ринок здоров’я та здоров’я, полягає в тому, що вони стрибають на модну тенденцію (наприклад, модну дієту).
Ви хочете бути впевнені, що те, що ви робите, є «вічнозеленою» темою, такою, яка матиме силу та витримає випробування часом.
Це не означає, що ви можете боротися з примхливими тенденціями та отримувати прибуток від них, просто ви не хочете, щоб увесь ваш бізнес базувався на примхи чи тенденції.
Пошук продуктів для продажу в галузі охорони здоров’я
Найцікавіше в тому, що онлайн-бізнес у ніші охорони здоров’я чи будь-якій іншій ніші електронної комерції насправді полягає в тому, що вам не потрібно створювати власні продукти. Насправді ви цього не хочете, особливо як новачок у галузі, через час, гроші, витрати та ризик. Натомість ви збираєтеся використовувати роботу та досвід інших. І не хвилюйтеся — це добре.
У вас є кілька варіантів, коли справа доходить до заробітку в Інтернеті в ніші здоров’я, не створюючи власних продуктів.
Пряма доставка
За допомогою бізнес-моделі онлайн-доставки ви рекламуєте продукти через свій веб-сайт і маркетингові зусилля. Ви приймаєте замовлення від клієнтів. Потім ви зв’язуєтеся зі своїм партнером або партнерами з прямої доставки, зазвичай це виробник, оптовик або роздрібний продавець, і замовляєте продукт за нижчою ціною. Вони відправляють продукт вашому клієнту за певну плату. А ти збережи різницю.
У більшості випадків це повністю автоматизовано. Вам просто потрібно продавати та рекламувати продукти та створювати продажі, а решта процесу замовлення та доставки обробляється компанією з доставки.
Великі переваги тут полягають у тому, що вам не потрібно займатися зберіганням великого запасу продуктів або доставкою замовлень клієнтам. Ви перекладаєте цю відповідальність на своїх партнерів. Це має кілька переваг: вам не доведеться брати на себе ризик інвестування у створення продукту, запаси та всі інші клопоти та витрати, пов’язані зі створенням власних продуктів.
Коли ви знайдете пропозицію, яка добре працює, ви можете подумати про створення продукту самостійно, якщо ви можете заробити більше грошей, ніж використовувати третю сторону.
У той же час існує багато компаній з доставки, які пропонують товари в цьому просторі. Здійснивши простий пошук у Google за словами «тип продукту» та «пряма доставка», ви отримаєте багато варіантів для перегляду.
Партнерський маркетинг
Подібно до прямої доставки, за допомогою афілійованого маркетингу ви перекладаєте «важку» роботу з онлайн-продажів іншим. Але є деякі принципові відмінності. У цій бізнес-моделі ви рекламуєте та продаєте продукти через свій веб-сайт, блог, сторінку у Facebook, список розсилки чи іншу онлайн-власність, яку ви маєте. Але коли справа доходить до продажу... ви закінчили – це абсолютно не для вас.
Кожне натискання посилання «купити» для продукту веде вашого клієнта на сторінку вашого афілійованого партнера для завершення транзакції. Кожне посилання унікальне для вас. Таким чином ваш афілійований партнер може давати вам комісію (зазвичай від 5 до 25 відсотків) за кожен завершений продаж. Афілійований партнер піклується про обробку замовлень, доставку та обслуговування клієнтів, а також про кожен окремий аспект транзакції. ідеально
Простий спосіб подумати про це на прикладі Amazon.com, яка є однією з перших партнерських мереж в Інтернеті.
З Amazon ви можете знайти будь-який продукт на їх веб-сайті (книгу, добавку для здоров’я, фітнес-гаджет) і написати відгук на своєму веб-сайті або розмістити на ньому платну рекламу. Amazon надає вам унікальне посилання, щоб відстежувати, звідки відбувається продаж, і якщо хтось робить покупку за вашим посиланням, ви отримуєте кредит за продаж і комісію.
На додаток до Amazon існують десятки партнерських мереж і тисячі компаній, які пропонують власні партнерські програми на цьому ринку.
Іншим привабливим варіантом афілійованого маркетингу є просування цифрових інформаційних продуктів, які пропонують значно вищі комісії, коливаючись від 25% до 50% і більше.
Біле маркування
Я рекомендую біле маркування, лише якщо у вас є певний досвід у вашому бізнесі. У цій моделі ви працюєте з виробниками, які вже мають добавку (іноді ви можете співпрацювати з ними, щоб створити спеціальну формулу), наприклад, і помістити на неї власну етикетку.
Вони провели наукові дослідження, щоб переконатися, що це ефективно. Ви вивчаєте їхню роботу. І якщо вам зручно, ви наносите на нього назву своєї компанії та продаєте його як власний. Біле маркування — чудовий варіант, оскільки воно дозволяє створити бренд і виділити себе серед усіх інших на ринку.
Маркетинг вашого онлайн-бізнесу охорони здоров’я
Далі настав час рекламувати ваш новий онлайн-бізнес із охорони здоров’я. У вас є різноманітні варіанти. Більшість із них є недорогими або безкоштовними способами залучення трафіку на ваш веб-сайт.
Контент-маркетинг
Отримання високих позицій у результатах пошуку Google сьогодні є ключем до успіху в онлайн-бізнесі. У минулі часи ви могли «наповнити» свій сайт релевантними ключовими словами й отримати цей «органічний» трафік.
Але тепер Google хоче бачити справді корисний вміст, повний надійної інформації. Це означає, що для ефективного контент-маркетингу ви повинні регулярно рекламувати корисні поради, підказки тощо, пов’язані з вашою нішею, на своєму веб-сайті та/або блозі.
Вміст має бути тісно пов’язаний із вашою нішею та може бути написаний. Але Google сьогодні також дуже високо цінує відео. Незалежно від того, який тип вмісту ви публікуєте, ви можете пропонувати поради щодо здоров’я, переглядати типи харчових добавок, пропонувати ліки від певних захворювань… насправді немає обмежень у тому, що ви можете створити. Головне – регулярно створювати якісний контент, щоб побачити результати.
Маркетинг у Facebook
Сьогодні соціальні мережі величезні. Ваші клієнти присутні на Facebook та інших сайтах соціальних мереж, тож ви також повинні бути там. Ви обов’язково повинні мати сторінку Facebook для свого бізнесу. Регулярно публікуйте публікації про ваші продукти, посилання на відповідні новини, посилання на ваш веб-сайт (наприклад, коли ви публікуєте новий запис у блозі), відео, коментарі щодо тенденцій і навіть особисті історії. Нехай люди пізнають вас і вашу компанію. Це пришвидшить процес, коли вони дізнаються про вас, вподобають вас і довірятимуть вам.
Переконайтеся, що ви регулярно публікуєте публікації та взаємодієте зі своїми клієнтами через коментарі. А також залишайте коментарі на сторінках інших компаній і організацій у вашій ніші. Почніть розмову!
Маркетинг із оплатою за клік
Якщо ви хочете швидше залучити трафік на свій веб-сайт про здоров’я, і у вас є гроші, ви можете спробувати платний рекламний шлях. Але я б запропонував робити це лише тоді, коли у вас є бізнес і системи працюють безперебійно, щоб ви могли конвертувати якомога більше цього трафіку в продажі.
З оплатою за клік, або PPC, реклама, яку ви реєструєте через пошукову систему; Google має найбільше охоплення. Ви пишете дуже короткі текстові оголошення, які з’являються на сторінці результатів пошуку, а також на веб-сайтах людей, відомих як видавці, які зареєструвалися через Google AdSense. Ідея полягає в тому, щоб ваші оголошення відображалися в потрібному контексті на основі ключових слів. Отже, коли люди шукають інформацію про здоров’я, пов’язану з вашою конкретною нішею, з’являються ваші оголошення. Ви платите щоразу, коли хтось натискає оголошення.
Коли людина натискає, вона має перейти на ваш веб-сайт, цільову сторінку, щоб отримати адресу електронної пошти або щось подібне. І обов’язково відстежуйте походження кожного кліку, щоб знати, який маркетинговий канал отримує найкращу рентабельність інвестицій.
Знову ж таки, реклама в галузі охорони здоров’я є надзвичайно конкурентоспроможною та може бути надзвичайно дорогою; тому вибирайте цей шлях лише тоді, коли у вас буде надійна воронка продажів і хороша пропозиція конвертації.
Початок вашого онлайн-бізнесу охорони здоров’я — наступні кроки
Якщо ви захоплюєтеся здоров’ям і самопочуттям, ця ніша може стати вашою перевагою. Ви знаєте тему, ви знаєте продукти як споживач... і тепер ви можете використати цей досвід, щоб створити бурхливий онлайн бізнес.
Навіть якщо ви не маєте особистого інтересу до цієї ніші, це не повинно бути перешкодою. Ви можете стати достатньо знайомими, щоб це спрацювало… і є багато грошей, щоб обертатися.
