Keystone — це роздрібний термін, пов’язаний із ціноутворенням інвентар. Це метод ціноутворення, згідно з яким вартість товару для перепродажу вдвічі перевищує оптову ціну або вартість продукту.
Наприклад, роздрібний продавець може сказати: «Єдиний відділ у нашому магазині роздрібної торгівлі, який дозволяє встановити ціну Keystone, — це наш відділ подарунків. Оскільки ми стикаємося з великою конкуренцією з іншими нашими товарними категоріями, решта наших товарів оцінюється з використанням 40% націнки».
Встановлення ціни Keystone
Keystone по суті означає, що якщо вартість продукту становить 50 доларів, то продажна ціна буде встановлена на рівні 100 доларів. Це 50% початкова націнка (також відома як IMU). Він також застосовує 50% валової маржі до продажу продукту. Валову маржу можна застосовувати як у відсотках, так і в доларах. Отже, у цьому прикладі валовий прибуток становить 50 доларів США, а відсоток валової прибутку дорівнює 50. Майте на увазі, що валовий прибуток і IMU завжди становлять 50%, коли ви встановлюєте їх на ключі.
Багато продуктів у сьогоднішніх магазинах не можуть бути встановлені на ключове значення через високу вартість товару від постачальника порівняно з ціною, за якою продукт продаватиметься. Наприклад, комп’ютери сумно відомі своєю низькою прибутковістю конкурентні ціни.
Передумови ціноутворення Keystone
Коли keystone вперше було введено як термін, він фактично відображав дві розмітки. Першу націнку додав постачальник або виробник, а другу націнку додав роздрібний продавець. Повертаючись до нашого прикладу вище, постачальник заплатив 25 доларів за виготовлення продукту, а потім продав його роздрібному продавцю за 50 доларів, а роздрібний продавець продав його клієнту за 100 доларів. Раніше це вважалося нормальною діловою практикою на початку роздрібної торгівлі.
Коли не використовувати ціноутворення Keystone
Ціноутворення Keystone може бути не найкращою політикою для вашого роздрібного магазину. Є кілька сценаріїв, які слід розглянути. Наприклад, власник взуттєвого магазину може встановити ціну на певну категорію спортивного взуття за базовою ціною. Однак це може поставити власника під загрозу стати найдорожчим місцем у місті, де можна купити спортивне взуття. З іншого боку, сукні та повсякденне взуття можуть добре продаватися, якщо оцінювати їх на рівні ключових значень.
Наприклад, якщо оборотність запасів товару низька, то вища ціна і, отже, вище валовий прибуток, тим важче його буде продати, і тим довше він буде стояти на ваших полицях або у вашому складське приміщення. Пам'ятайте, що в роздрібній торгівлі, готівка - король. Таким чином, товари на полицях коштують вам дорожче, ніж ціна, яку ви заплатили постачальнику.
Усі ми маємо товари в наших магазинах, які є товарами, тобто їх можна легко придбати у багатьох місцях. Наприклад, якщо ви продаєте жуйку на касі, роздрібний продавець не може стягувати за жуйку більше ціни, яку стягують усі жителі міста. Таким чином ціноутворення Keystone не спрацює.
Однак, якщо продукт випущено обмеженим тиражем або кількість поставок обмежена, це означає, що ключове значення є занадто низьким. Продавайте свої товари за те, що принесе ринок.
Ціни Keystone і роздрібна торгівля зі знижками
Якщо ви a дискаунтер, що означає, що люди дійсно роблять покупки у вас лише через ваші угоди, тоді політика Keystone не працюватиме для вас. Люди хочуть бачити низькі ціни та великі пропозиції. Багато роздрібних торговців фактично завищують IMU або MSRP показати більшу знижку клієнту. Клієнт відчуває, що він економить 50% (особливо літній клієнт, який звик до ціноутворення за принципом трапеції), але насправді він економить лише 25%.
Нижня лінія
Суть полягає в тому, що найкраще починати, коли це можливо, із трапецієподібного каменю. Більшість ваших постачальників знають, що це правда, і вони намагаються контролювати свої оптові ціни, щоб відповідати цій стратегії. Однак такі дискаунтери, як Walmart, ускладнили цю практику. Оскільки ми бачимо, що роздрібні торговці, такі як Target і Walmart, збільшують свої OEM-лінійки, ми побачимо пом’якшення ключових цін на фірмові товари.
