Кмітливі продавці eBay постійно шукають нові способи скорочення витрат, особливо тому, що зростання витрат є частиною будь-якого бізнесу. Ми сплачуємо комісії eBay, PayPal, витрати на домашній офіс, витрати на упаковку та список можна продовжувати. Ось кілька способів зменшити витрати на eBay і збільшити маржу прибутку, звернувши увагу на кілька важливих деталей.
Функції eBay
Будьте обережні з оновленнями списку або повністю уникайте їх. eBay стягує значні комісії за оновлення жирним шрифтом, підсвічуванням, субтитрами та іншими. Ці оновлення можуть бути дорогими. Проведіть власне дослідження та створіть списки з оновленнями та без них і визначте, чи впливають оновлення на ваші продажі. Завжди перевіряйте комісію за розміщення, перш ніж подавати оголошення. Іноді оновлення буде ввімкнено помилково, і з вас можуть стягнути плату за оновлення, яке ви не хочете. Переконайтеся, що ви розумієте тарифний план eBay.
Завжди подавайте оскарження неоплачених товарів. Якщо покупець не оплатив товар протягом 4 днів, продавець може подати спір. Після подання оскарження неоплаченого товару покупець може заплатити. Якщо покупець не здійснить оплату протягом наступних 4 днів, eBay поверне остаточну вартість. Ще краще, увімкніть Unpaid Item Assistant, щоб автоматизувати цей процес. Помічник UPI є безкоштовним і робить неоплачені предмети на одну річ, про яку вам доведеться думати.
Друкуйте етикетки за допомогою робочого процесу eBay. eBay і Поштове відділення США (USPS) співпрацюють, і продавці eBay отримують знижку на друк транспортних етикеток. Ця знижка може бути значною – до 40% на більш важкі речі. Немає причин завантажувати пакунки eBay і стояти в черзі на пошті. Усе можна зробити вдома, і ваш поштовий оператор може забирати пакунки щодня. Друк етикеток через eBay не тільки збільшить ваш прибуток, але й заощадить дорогоцінний час.
Хаки з доставки
Використовуйте розраховану доставку. Під час перерахування зважуйте товари разом з упаковкою. eBay інтегровано з USPS. Продавцям потрібно лише ввести вагу та клас пошти для кожного відправлення. Система eBay розраховує вартість доставки на основі поштового індексу продавця, місця розташування покупця, ваги та класу пошти. Використання розрахованої вартості доставки позбавляє від здогадок щодо доставки. Цей метод також захищає продавця від втрати грошей, а покупця від зайвої оплати.
Пріоритетні поштові послуги USPS безкоштовні з пошти. Єдина вимога для використання витратних матеріалів пріоритетної пошти полягає в тому, що вони повинні використовуватися для пріоритетної пошти. Вивертати матеріали навиворіт або закривати коробку коричневим папером суворо заборонено та може призвести до штрафу. Товари USPS можна замовити онлайн і доставити до дверей.
Якщо вам потрібні коробки для замовлення First Class, Parcel Select або міжнародних замовлень, подумайте, де взяти безкоштовні коробки. Немає необхідності купувати коробки, коли вони є безкоштовними у багатьох компаніях у вашій громаді. Роздрібні магазини, такі як Walgreens, Dollar Tree, продуктові магазини та WalMart із задоволенням віддадуть коробки. Звертайте увагу на поповнення запасів у магазинах під час покупок і просіть коробки. Запитайте у свого стоматолога чи ветеринара, оскільки вони регулярно замовляють матеріали та можуть мати під рукою коробки. Поштове відділення не дозволяє повторно використовувати ящики для алкогольних напоїв.
Обріжте свою упаковку. Переконайтеся, що ви не запаковуєте речі. Чим більше упаковки ви додасте, тим більше буде важити ваш товар і тим більше ви заплатите за поштові витрати. У деяких випадках зменшення упаковки лише на одну унцію може означати різницю в один долар або більше за упаковку. Це особливо помітно в першому класі та міжнародному судноплавстві.
Подібно до попереднього пункту, якщо ви надсилаєте товари через пріоритетну пошту USPS, спробуйте використовувати паперові конверти Tyvek замість коробки. Коробки важать більше, ніж конверти, і ви заплатите більше за доставку, якщо використовуєте коробку. Іноді коробки не уникнути, якщо ви відправляєте крихкий або б’ється предмет, але майте це на увазі як загальне правило. Завжди порівнюйте варіанти доставки, щоб визначити, чи пакет із фіксованою ставкою коштуватиме дешевше. М’які листівки з фіксованою оплатою чудово підходять для багатьох різних типів предметів.
Використовуйте доставку першим класом для товару важить менше 16 унцій. Ви можете придбати власні розсилки на eBay або Amazon приблизно за три центи, якщо купувати оптом. Використовуйте перший клас для цих легких предметів. Вам не доведеться витрачати щонайменше 6 доларів на доставку товару вагою 8 унцій, щоб отримати безкоштовні матеріали для пріоритетної пошти.
Сплачуйте комісії eBay за допомогою кредитної картки з програмою повернення готівки. Перевірте свої кредитні картки, щоб дізнатися, які з них пропонують програму повернення готівки. Використання цих типів програм може призвести до повернення від 2% до 5% кредиту на вашу картку.
Безкоштовна доставка не безкоштовна
Пропозиція безкоштовної доставки товарів на eBay може здатися чудовим способом привернути увагу покупців, але це коштує. Звичайно, будь-який бізнесмен знає, що ви не доставляєте товар безкоштовно, ви включаєте плату за доставку в ціну вашого товару.
Багато років тому eBay заохочував безкоштовну доставку. Безкоштовна доставка була одним із критеріїв для того, щоб вони відображалися вище в алгоритмі пошуку під назвою «Найкраща відповідність». Коли eBay перейшов на пошукову систему Cassini, безкоштовна доставка більше не нараховувалась. Станом на липень 2013 року додавання безкоштовної доставки не має ніяких переваг, окрім як маркетингової стратегії.
Максимізуйте знижки на покупки
Якщо ви купуєте запаси в комісійних магазинах, скористайтеся знижками. Дізнайтеся, коли знімаються уцінки, і плануйте поїздки за покупками в оптимальний час. Наприклад, на ринку Атланти магазини Goodwill мають чотири кольорові теги, що обертаються. Кожного тижня інший колір зі знижкою 50%. По неділях у продажу надходить бирка іншого кольору. Неділя — найкращий день для того, щоб мати найбільший вибір товарів із новою знижкою на кольорову мітку. Деякі комісійні магазини проводять дні для людей похилого віку, коли клієнти старше 55 років отримують знижки. Для менших ощадливих товарів можуть бути дні, коли цілий мішок товарів коштує певну ціну, наприклад 5 доларів.
Щоб бути в курсі розпродажів і знижок, перевірте, чи є у магазину секонд-магазину сторінка у Facebook. Ви також можете запитати у співробітників, чи є у них список електронних адрес, де вони розміщують інформацію про розпродажі. Запитайте інших економів, чи знають вони про спеціальні розпродажі. Багато ентузіастів комісійних магазинів обходять їх і знають про розпродажі в інших магазинах.
Зменшіть комісію Paypal
Продаж на eBay передбачає всілякі комісії. Однією з них є комісія Paypal. Якщо через ваш обліковий запис Paypal обробляється понад 3000 доларів США на місяць, ви маєте право подати заявку на нижчу ставку комісії, яка називається Merchant Rate. Користувачі Paypal повинні подати заявку на цю ставку, він не пропонується вам автоматично.
Увійдіть у свій обліковий запис і заповніть інформацію. Якщо ви відповідаєте вимогам, ви отримаєте ставку продавця на основі активності вашого облікового запису. Ставки продавця залежать від того, скільки грошей надходить на ваш рахунок щомісяця.
Ведіть хороші записи
Витрати на домашній офіс можна вирахувати з ваших податкових декларацій. Більшість продавців eBay працюють як приватні власники, тому ці витрати можна деталізувати. Щоб максимізувати свої відрахування, ведіть ретельний облік усіх витрат, пов’язаних із продажем на eBay. Ці витрати включають:
- Чорнило для принтера
- етикетки
- Пакувальний скотч
- Транспортні засоби
- Системи зберігання
- Пробіг (до та з пошти, розпродажів у дворі, комісійних магазинів, консигнаційних клієнтів)
- Реклама (візитки, реклама у Facebook, друкована продукція входить до замовлення)
- Плата за Інтернет
- Плата за мобільний телефон
- Програми, придбані для бізнесу
- Програмне забезпечення, придбане для бізнесу
- Навчальні матеріали (онлайн-курси, вебінари, книги, аудіокниги, репетиторство)
Варто бути організованим. Зберігайте всі квитанції за все, що стосується вашого бізнесу на eBay. Ще краще, ведіть електронну таблицю або використовуйте програму на зразок Go Daddy Bookkeeping.
Ставтеся до свого бізнесу на eBay так, як до сімейного бюджету. Звертайте увагу на деталі. Маленька пробоїна може потопити великий корабель. Ці маленькі витрати з часом накопичуються!
