Промо-план є цінним маркетинговим інструментом, коли йдеться про запуск нової послуги чи продукту або розширення охоплення вашого ринку за допомогою нових галузей чи демографічних груп. Плануючи рекламну кампанію, майте на увазі, що успішна кампанія досягає всіх наступних бажаних результатів і цілей:
- Ваше рекламне повідомлення досягає вашої цільової аудиторії.
- Ваша аудиторія розуміє ваше повідомлення.
- Ваше повідомлення стимулює одержувачів, і вони починають діяти.
Питання полягає в тому, як ви досягнете цих результатів за допомогою своєї кампанії. Процес природний, але вимагає часу на «планування». Ось сім кроків, які допоможуть правильно розпочати вашу кампанію.
Оцініть можливості маркетингової комунікації
Важливо вивчити та зрозуміти потреби вашого цільового ринку. Кому адресовано ваше повідомлення? Поточні користувачі, впливові особи, особи, які приймають рішення, групи чи широка громадськість?
Які канали зв'язку ви будете використовувати?
На першому етапі планування ви повинні визначити ринки, продукти та середовище. Ця інформація допоможе вам вирішити, які канали зв’язку будуть найбільш вигідними. Чи будете ви використовувати особисті канали спілкування, такі як особиста зустріч, телефонний зв’язок або, можливо, особиста торгова презентація? Або неособисте спілкування, як-от газети, журнали чи пряма поштова розсилка, працюватиме краще?
Визначте свої цілі
Майте на увазі, що ваш цілі у рекламній кампанії дещо відрізняються від ваших маркетингова кампанія. Цілі реклами мають бути сформульовані щодо довгострокової чи короткострокової поведінки людей, які зазнали впливу вашої рекламної комунікації. Ці цілі мають бути сформульованими, вимірними та відповідними фазі розвитку ринку.
Визначте свій рекламний мікс
Саме тут вам потрібно буде виділити ресурси на стимулювання збуту, рекламу, рекламу та, звичайно, персональний продаж. Не економте на жодній із цих областей. Ви повинні привернути увагу своїх покупців до свого рекламна кампанія для досягнення успіху. Повноцінне просування певною мірою використовує всі ці методи.
Розробіть своє рекламне повідомлення
Вам потрібно буде сісти зі своєю командою та зосередитися на змісті, зверненні, структурі, форматі та джерелі повідомлення. Майте на увазі, що звернення та виконання завжди працюють разом у рекламних кампаніях.
Розробіть бюджет просування
Тепер ви повинні визначити загальний бюджет просування. Це передбачає визначення розподілу витрат за територіями та елементами рекламної суміші. Витратьте трохи часу, щоб розподілити розподіл і визначити доступність, відсоток продажів і конкурентний паритет. Розділивши ці витрати, ви отримаєте краще уявлення про оцінку потенціалу успіху вашої кампанії.
Визначити ефективність кампанії
Після призначення маркетингових комунікацій план просування має бути офіційно визначений у письмовому документі. У цьому документі ви повинні включити аналіз ситуації, копіювати платформу, графіки для ефективної інтеграції рекламних елементів з елементами у вашому маркетинговий мікс. Вам також потрібно буде визначити, як ви будете вимірювати ефективність після його впровадження. Як фактична продуктивність відповідає запланованим цілям? Вам потрібно буде зібрати цю інформацію, запитавши цільовий ринок, чи вони розпізнають або пам’ятають певні рекламні повідомлення, що вони пам’ятають про повідомлення, як вони відчували повідомлення та чи вплинуло на їхнє ставлення до компанії повідомлення.
