Більшість людей у розвинених країнах більшість часу оточені брендами. Продакт-плейсмент — це великий бізнес. Ембіентна реклама – це безперервне вторгнення. На одному рівні ми всі знаємо про продукти навколо нас. Дослідження показують, що вплив брендів на споживачів також відбувається на іншому рівні — несвідомому.
Дослідники все більше усвідомлюють вплив праймінгу бренду на споживачів. Тонкі підказки надходять з багатьох напрямків маркетингу та реклами, таких як логотипи брендів, кольори та типологія упаковки, привабливість людей, зображених у рекламі.
Чому гонщики Red Bull швидші
С. Проводили Адам Брасел і Джеймс Гіпс, професори Керроллської школи менеджменту Бостонського коледжу захоплююче дослідження про вплив бренду Red Bull на гоночні результати гравців у відеоігри. Єдине, якби гонщики керували справжніми автомобілями, а не грали у відеоігри, багато з них розбилися б і могли отримати серйозні травми, або ще гірше. Дослідники пишуть, що логотип Red Bull справді дав гонщикам «крила», які можна було б помилково прийняти за «велику дозу настрою».
Ось що сталося
Дослідники залучили ентузіастів відеоігор пограти у відеогру про автомобільні перегони. У відеогрі використовувалися дві різні машини. Один автомобіль був прикрашений червоно-золотим логотипом Red Bull, а інші автомобілі були прикрашені іншою кольоровою гамою та іншим логотипом бренду. Включено інші відомі бренди, представлені у грі про перегони автомобілів Кока-Кола, Гіннес і Тропікана.
В автомобілях не було ніяких суттєвих відмінностей: вони мали однакові робочі характеристики та однакову фарбу. Єдиними реальними відмінностями між автомобілями були логотипи брендів і, як ми побачимо, передбачуване ставлення водіїв автомобілів. Відеоплеєри за кермом болідів Red Bull їздили швидко, потужно, агресивно та багато ризикували. Деякі гравці дуже ефективно мчали по іподрому, тоді як інші були настільки необачні, що розбивалися, програвши суперникам через час, втрачений під час аварії.
Логотипи брендів мають значення
Що вражає в цьому дослідницькому експерименті, так це те, що відеопрогравачі не знали, наскільки відрізняються вони від водіїв інших автомобілів інших марок. Їхня несвідома дія була результатом праймінгу бренду. Стрімкий маркетинг Red Bull мав потужний вплив на гонщиків, якого вони не визнавали.
Ідентичність бренду Red Bull була створена в основному завдяки маркетинговим акціям, які проводить компанія, таким як перегони на літаках, санний спорт. змагання на вулицях і смуги перешкод для катання на ковзанах, які проходили повним контактом, завдяки чому подія отримала назву — «Розбитий лід». The Характеристики, приписувані напою та логотипу Red Bull, викликали поведінку водіїв гоночних автомобілів, коли вони грали в відеогра.
Дослідники припустили, що бренди, з якими ми живемо щодня, сильніше формують нашу поведінку, ніж ми можемо собі уявити. Коли маркетологи вважали, що знайомство з брендами впливає лише на мислення споживачів, зараз Дослідження Brasel і Gips показали, що бренди можуть ефективно формувати фактичну продуктивність споживачів. Доведено, що така підготовка бренду має як позитивні, так і негативні наслідки, і все це відбувається без усвідомлення особи, на яку впливають.
