Дні відкритих дверей — це можливість для агентів і брокерів познайомитися з новими людьми, дізнатися про їхній ринок і знайти нові можливості, але це не добре ні для покупців, ні для продавців.
В агентському опитуванні на відкриті дні60% із 218 респондентів сказали, що дні відкритих дверей наразі є частиною їхньої маркетингової стратегії. Самовибране дослідження також виявило:
- Майже половина тих, хто проводить Дні відкритих дверей, провели 10 і більше за останній рік
- З тих, хто проводить дні відкритих дверей, 98,3% просувати подію в Інтернеті
- З тих, хто не проводить дні відкритих дверей, 84,7% сказали, що вони не варті витраченого часу та енергії
- 27,1% тих, хто не проводить дні відкритих дверей, висловили стурбованість питаннями безпеки та відповідальності
Покупці не купують на днях відкритих дверей
Дні відкритих дверей майже не продають майно, і здається, що кожного року НАР опитування покупців і продавців житла відображає цю реальність.
Агенти з нерухомості, які влаштовують дні відкритих дверей, роблять це для того, щоб підняти шум чи оприлюднити свій список, але яка користь від ажіотажу, якщо він нічого не робить для того, щоб наблизити покупця до закриття? І як кількісно виміряти ажіотаж для продавця? Чи хоч 1% відвідувачів дня відкритих дверей бере на себе зобов’язання купувати на місці?
Незручності для домовласників
Агенти дозволяють продавцям повірити, що дні відкритих дверей ефективні для закриття продажу; вони пропонують глибоко очистити будинок, розрізати печиво та витратити гроші, щоб упорядкувати будинок, щоб справити найкраще враження.
Серед опитаних агентів у згаданому вище дослідженні більше половини (54,6%) агентів, які проводять дні відкритих дверей, сказали, що вони роблять це, щоб знайти майбутніх клієнтів і отримати користь від свого бренду.
Що розчаровує в цій стратегії та значно більше іронії, так це те, що 54,7% опитаних агенти сказали, що вони проводять дні відкритих дверей, "щоб продемонструвати клієнту, що [вони] працюють, щоб продати [те] додому».
Агенти з нерухомості повинні говорити продавцям правду під час першої зустрічі з оголошенням: дні відкритих дверей чудово підходять для перекусів і невеликих розмов, але вони не призведуть до негайного продажу.
Точка зору одного адвоката
Дуг Міллер, адвокат із Міннесоти, який спеціалізується на майновому праві та виконавчий директор CAARE (Захисники прав споживачів в американській нерухомості), радить покупцям уникати днів відкритих дверей з різних причин.
«Відкриті будинки не допомагають продавцям продавати будинки, і вони точно не допомагають покупцям купувати будинки», Про це Міллер заявив у дописі на веб-сайті CAARE. «Насправді дні відкритих дверей шкідливі не тільки для споживачів; вони просто небезпечні».
Міллер пояснює, що покупці можуть втратити право бути представленими власним агентом, якщо вони зайдуть на день відкритих дверей і погодяться, щоб їх представляв агент з лістингу під час продажу. Потенціал суперечок щодо комісійних також збільшується, оскільки брокер лістингу може відмовитися розділити комісію з брокером покупця, який був залучений до угоди після дня відкритих дверей.
Винос
Дні відкритих дверей все ще можуть займати особливе, марнотратне місце в циклі нерухомості — частково через те, що дошки з м’ясних виробів і rosé мають велике значення для тисячолітніх покупців житла, а також тому, що це місця, де агенти та брокери можуть мережі. На американському ринку нерухомості в цілому рідко трапляється, коли учасники дня відкритих дверей подають пропозицію відразу після нього.
