Рецесія, економічний спад, нечесне партнерство чи потрясіння в галузі — усе це події, які можуть поставити ваш бізнес на випробування. Щоб вижити у важкі часи, потрібна стійка рішучість і принцип «ніколи не кажи-кидай». Але на сьогоднішньому швидкому та нещадному ринку потрібно більше, ніж ставлення переможця. Ось шість стратегій для малого бізнесу у важкі часи, які допоможуть керувати бурхливими водами торгівлі.
Вирізайте з точністю
Типовий підхід корпорацій до скорочення витрат у важкі часи полягає у застосуванні широкомасштабної політики скорочення витрат. Для малого бізнесу скорочення витрат має здійснюватися з точністю скальпеля хірурга. Зрізайте занадто глибоко, і ваш бізнес ніколи не відновиться. Зробіть надто мілко, і проблеми з грошовим потоком можуть змусити вас опинитися на задньому плані безробіття. Будьте обережні та розсудливі, визначаючи, що, де зрізати та скільки.
Подивіться назовні
Для переважної більшості малих підприємств характерно бути місцевими не лише за місцезнаходженням, але й за маркетинговою спрямованістю. У важкі часи виходити за звичайні межі свого бізнесу – це добре. Однією з таких можливостей є міжнародна торгівля. У часи девальвації долара США на ринках по всьому світу розумні власники бізнесу усвідомили зростаючий попит на американські товари та послуги.
Використовуйте малобюджетний маркетинг
Коли настає рецесія та інші важкі часи, маркетингова функція бізнесу в першу чергу скорочується. З меншою кількістю реклами та маркетингу воронка потенційних клієнтів скорочується, що призводить до ще більшого зменшення доходу та створює порочне коло.
Ключ до порятунку будь-якого бізнесу у важкі часи полягає не в тому, щоб зменшити свою маркетингову діяльність, а в тому, щоб замінити її малобюджетний маркетинг. Малобюджетний маркетинг включає такі тактики, як PR, мережа, публічні виступи, онлайн-маркетинг тощо.
Спілкуйтеся з однолітками
Важкі часи у вигляді рецесій або потрясінь у галузі впливають не лише на ваш бізнес. Цілі сектори ринку відчувають жар. Одним з корисних підходів до виживання є застосування мудрості натовпу. Термін, який ввів Джеймс Суровецький у своєму бестселері Мудрість натовпу стверджує, що групова мудрість більша, ніж індивідуальна.
Використовуючи філософію мудрості натовпу, ваш бізнес може зв’язатися з галузевими торговими групами або професійними групами однолітків, щоб отримати знання та передовий досвід, застосований під час економічного спаду.
Фундаментальний фокус
У хороші часи бізнес дається легко. Ваша торгова презентація чи маркетинг можуть бути менш ефективними, але принесуть результати. Щоб пережити важкі часи, потрібно повністю повернутися до фундаментальних принципів бізнесу. Проводити регулярні фінансові перевірки, проводити тренінги з продажів, керувати відносинами з клієнтами – це деякі з основ, які необхідно заново вивчити та переглянути.
Обробляйте, не повторюйте
Легко потрапити в пастку, повторивши ситуацію, через яку ви сюди сьогодні прийшли. Якщо у вас було невдале партнерство, повторення ваших помилок є помилкою. Дослідження, опубліковані в Журнал особистості та соціальної психології Любомирський, Соуза та інші показують, що аналіз, який відбувається під час розмови чи письма, є корисним у важкі часи, тоді як відтворення негативних подій є шкідливим. Вчіться на помилках і рухайтеся далі.
Щоб пережити важкі часи, будь то особисті чи такі події, як рецесія, потрібен здоровий світогляд, а також хороша стратегія. Пам’ятайте, що погані часи не тривають вічно.
Під редакцією Аліси Грегорі.
